那些年，曾经错过的几千万

不知不觉毕业都快十年了，算不上“前浪”也算个“中浪”了

分享一些以前在挣钱认知上的弯路和踩过的坑，希望对“后浪”读者朋友们有一定启发  

Part 1  别预设立场 (对事篇) 

近十年前，我刚毕业那会，本来有一次机会去一家知名信托公司做sales，他们一般不怎么招本科应届生，是因为有一些熟人朋友关系，但我给拒了 

因为信托产品一般都是卖给高净值客户的，客单价通常都是一百万以上，我一个刚毕业的屌毛，买个几千块钱的iphone都要战战兢兢精打细算，你让我去卖几百万的产品，这怎么可能？ 

我有一个同学，当时抱着试一试的心态去了，前几年没客户确实是很苦逼只拿保底，几年后渐渐的人脉资源开始变现，再加上自己也聪明机灵喜欢琢磨研究，一个人就能干一个多亿的业绩，再后来已经在一线城市全款买了豪宅

其实回过头来看，自己根本没有用心去了解一个行业、一个工种之前就武断、盲目的预设立场、加上了自己很多的主观判断

销售并不是非得你先成为买家才有资格去卖，重要的其实是你充分了解你的产品，在产品知识上做到专业，并且能设身处地的为客户解决问题，从而建立信任感，你自己是不是屌丝，买不买得起你自己卖的东西，其实是非常次要的问题  

 所以，在你不充分了解某些人、某些事、某些行业的时候，千万别先被自己预设的立场蒙蔽了双眼  

更何况，自己创业后才知道，自己要打造一个靠谱的产品，那真是非常难的事，倒在半途中的斯巴达勇士那真是数不胜数

在职场初期，自己没有那个精钢钻去打造自己的产品之前，如果能遇到一些高单价 or 高复购 or 受众广的好产品， 就安安心心好好帮别人营销或销售，不要在对一个行业不了解之前就自我设限，其实这是早期原始资本积累相对比较稳健的路子。

Part 2  别布局太早

2020年啥概念最火？

非5G莫属。 

上月各省市公布了数十万亿新基建投资资金，涉及新能源汽车，人工智能、大数据等七大领域，而首当其冲重中之重的还是5G。

于是有精神小伙一拍大腿又激动了，我被命运选中了

搞什么传统行业？都被老一辈占据了社会核心资源，根本干不过

我得去干这些新兴产业，这样才能跟大佬在同一条起跑线，这才是哥大展拳脚的舞台！ 

我说诶诶诶，哥们咱先甭急~ 坐坐坐，抽根烟

当年4G刚出来的时候，哥也还年轻，跟你现在一样也是慷慨激昂热血沸腾的

听听我这4G时代的斯巴达勇士的故事，也许能帮你再重新掂量掂量 

故事还要回到7年前，2013年, 那会4G才刚开始商用

我本来还在某甲方平台上班，过着舒舒服服的小日子  

直到有一天，希哥找到我

希哥是一个非常有抱负一心想干一番大事的人，4G的浪潮让他觉得嗅到了机会 ，那时候微博已经如日中天，而他说的故事就是视频版的微博，

他同时也是那种具备现实扭曲力场的人，跟他聊了几次后，我也虎躯一震被点燃了小宇宙，决定以产品运营联创的身份出来一起来搞事情 

当时我们是国内第一批做手机短视频的拓荒者，如今全民玩手机短视频，玩手机直播的场景，我们在那时候就已经预料到了，比快手抖音上线还早了3年  

再加上那时候互联网创业还炙手可热，一大波机构及个人投资者都希望能提前布局未来 

希哥凭借自己的现实扭曲立场和强大的人脉资源，先后找到了XX资本、XX工厂等知名机构五百万的种子及天使投资，现在想想，那会儿真是互联网创业融资的黄金时代啊 

其实单从产品界面来说，跟现在的短视频APP差异也没有很大 ，但从内核来说，不好意思，那简直是天壤之别  

那时候UGC（用户贡献内容）的质量非常差，我们称之为“瞎逼拍”吃个泡面给你拍一个，扣个脚挖个鼻孔也能给你拍一个，还乐此不疲 

我们当时尝试过很多解决办法，比如用精心制作的PGC（官方内容）去引导UGC，比如搞社区、搞激励活动、引入直播秀场的玩法等等，但都没有从根本上改变现状，还白白浪费了很多人力物力

中国市场有个特点，大家看到一点风口都是一窝蜂往里怼，再加上当时融资环境相对好，市面上涌现出来的搞手机短视频社区的公司，零零总总加起来居然有一百多家，有3成左右拿到了投资 

最后存活下来的有几家？ 

答案是0  

（虽然有的产品目前还在线，比如美拍短视频、陌陌短视频等，但已经被边缘化，现在独大的抖快都不是那时候第一梯队的斯巴达勇士）

我清晰的记得后期投资人来做DD调查的时候，还拍拍我的肩说“年轻人，有闯劲儿，好好干! ”

然后过几天就TM撤资了

大家都看到了未来的趋势所在，都知道在远方有一块无比诱人的大蛋糕，

只是大趋势和打造出被市场认可的产品之间，还隔着一万条鸿沟  

这中间也有不少公司有一些非常棒的创新和尝试，比如“小咖秀”提供有趣好玩的场景模板，让用户去对口型，比如美图秀秀公司出品的“美拍”的视频滤镜特效，都曾经收获了不少的粉丝，巅峰时期也有过百万日活，但后来也都只是昙花一现 

最土豪的还是腾讯，推出的产品叫“微视”，13年就上线，还使用钞能力怒砸几个亿创作补贴，但并没有砸出任何水花来， 17年的时候甚至停服下架 （后来又重新上架，但市场渗透率也不咋滴）

现在回过头来想想，如果你看见了一个行业未来的大趋势，想要搭建自己的平台，至少要考虑三点：

1 硬性基础设施环境

现在人们在地铁公交等户外用4G看视频，甚至拍视频，户外直播都是屡见不鲜

但13年那会，还没有那么多的优惠资费包，也没有平台和运营商合作免费流量套餐，那时候会用4G流量看视频的人，是真的土豪，真正的普及其实有相当长的一个时间周期 

2 软性基础设施环境

现在网红有多赚钱，大家都是有目共睹的，商业利益的刺激下才能催生很多优质的作品 

而那时候网红经济还没有现在这么发达，大家玩这种短视频就是玩票心态， 用户缺乏动机，导致作品质量就非常不稳定 ，单纯靠PGC去引导，用户教育成本就会很高

3 账上趴的资金够不够支撑到摸索出适合自己的增长策略 

13年的时候国内还没有什么增长黑客的概念，那都是两年以后才被范冰引入国内  

但范冰也说过，增长策略没有银色子弹 （指一招鲜吃遍天的普适方法）

很多时候都是要事必躬亲一把屎一把尿的去摸索，比如快手，谁都不会想到它竟然依靠农村包围城市，深入下沉市场的方式成功了；谁也不会想到东北老铁们真的这么给力这么666

比如抖音，看上去好像16年上线以后17年就开始爆发式增长，但前提是今日头条本身就是做算法和内容分发出身的，在抖音之前就已经有了四年多的内容算法优化的内功修炼  

风来了，猪都会飞没错 

但你的猪的寿命够不够撑到风来的时候，这TM就是个问题

Part 3  别预设立场 (对人篇) 

故事到这里还没结束，后面还有神转折 

这个手机短视频项目最苦逼的时候，我跟创始人希哥睡那种农民工式铁架床的上下铺，希哥去出差都买不起坐票，困了就睡地板，最后实在是弹尽粮绝了公司才解散 

那个时候微信的使用率还没那么高，还流行发短信，多年过去了，我还保留着希哥那时候给我发的一条短信  

现在看来是不是有一丝打鸡血和中二的味道？ 是的。

后来他也是在做连续创业者，一直在折腾，我虽然挺佩服他的视野格局和人格魅力，但似乎每次聊的都是一个新领域，让我觉得有些太跳跃了，后来就没多放在心上

但令我意外的是，这精神小伙后来还真在一个全新的领域折腾起来了，直接干到纳斯达克了

（当然要说明的是：纳斯达克上市是注册制不是核准制，并不意味着上市了就财富自由高枕无忧了，只是公司运营中一个阶段性里程碑而已）

但是对于人，尤其是对不屈不挠的连续创业者，是很难简单的用短期内的功过是非就给别人盖棺定论的

现在在我事业中给了我很大帮助的朋友，都是多年之前结的善缘，那时候大家都还是名不见经传的小屌丝而已，有时候无非是些不用花太多精力的顺水人情，而如今，他们中一些你想都想不到的人逆袭了，有些时候你要费九牛二虎之力去解决的问题，只是别人一句话的事儿而已。

对身边那些踏实做事儿、不断折腾的朋友，不管他们现在是春风得意还是一时落魄，都要respect他们，多分享多交流，多年以后回头来看，其实是溢价很高的事情。