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开工第一问:新手做日本电商还有机会吗?

日贸通
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2026-02-24 11:39
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开工大吉,春节过去了,这就算正儿八经的开始新的一年了。坏消息则是,还有9个月,就要2027年了!/(ㄒoㄒ)/

过年期间,自然有亲戚朋友问:

"中日关系不好,对你们有影响吗"
“我跟着你做日本电商,有机会吗”

这两个问题,很有代表性。不是我们这一行的,很难对日本市场及跨境电商有深度了解。

中日关系不好,对中日电商行业有影响吗?

肯定是有的!但没那么严重!

负面的影响,具体表现在以下几个方面:

1、确实有很多中国企业取消或者推迟了进军日本市场的计划。他们担心政治因素会影响自己的品牌形象,所谓“利害相权”,市场规模并不算大的日本电商市场在天枰上的砝码很显然还不够重。如果一年也赚不了几个钱,对比可能受到的影响,企业做出暂停的决策并没有错。

2、确实有些品牌商和跨境电商卖家降低了在日本市场的投入力度。据我所了解的几个案例:原本有计划持续扩大推广力度的几个卖家,都削减了预算,并在内容准确度方面做了多次修正。也有一些卖家觉得日本电商业务迟迟做不起来,现在又是这个局面,干脆就退出市场或者直接交给代理商来做。

3、最大的影响是“信心不足和迷茫”,在中日关系低谷期,日元汇率又这么萎靡不振,利润率大幅走低,从业者们最大的困惑是“这件事还能不能继续做”?如果持续这样下去,日本国民抵触中国品牌/企业,那么这个市场的未来又在哪里?行业整体笼罩在比较“惶恐不安”的情绪里。

当然,我觉得“没那么严重”的原因是——东西还是要买的!在日本通货膨胀走高和实际工资降低的当下,普通人要买价廉物美的商品,首选肯定还是“Made-in-China”。跨境电商的最大优势,不就是越过中间商,直面消费者嘛。只有这样才有更大的潜力和发展空间。

这种局面,对中日大商业生态的影响是长远的,但更受伤的是旅游、留学、不动产投资、科技及文化交流等等,对于货物销售的跨境电商来说,我反而觉得机会更加值得挖掘,竞争对手和那些“搅局者”都不来,这不是好事嘛。

选择大于努力!

但是认知决定你的选择。值此微妙时刻,亲爱的朋友,你是怎样的看法,或许会在未来三五年内看出结果的差异!希望您不会选错。


第二个问题:新手还有进入日本电商市场的机会吗?

问这个问题的是我的一个亲戚,有一个小工厂,是做皮鞋的。这几年生意不好做,线下的鞋店已经被电商冲击得体无完肤了,他自己又不会做网店,只能跟几个朋友合作,一年算下来,怎么也赚不到几个钱。

他是大概听说过跨境电商的,但又不大懂。所以我就问了几个问题——

▶ 做过外贸订单没有?
▶ 自己有产品开发能力吗?
▶ 想做美国市场还是哪里?
▶ 准备怎么切入跨境电商?
▶ 想赚多少钱?前三年。
▶ 有没有做过SWOT的分析模型?

这六个问题,三板斧打下去,他就头有点大了。然后又聊了几句,似乎觉得“隔行如隔山”,有点想放弃。既然是亲戚,又是大过年的,不能打击的太过分了,我就问了一个最重要的问题——

“你的期望值是什么?”

我觉得大部分想做跨境电商的菜鸟,在这个问题上最容易出错,有些是听了一些成功故事(某朋友去年又赚了几千万之类的),有些是真的想看看哪里有机会(有枣没早都要打一杆子),有些则是随口问问,容易就干,不容易就算了(说不准开到大奖呢)。

在我的逻辑看来,要进入一个新行业,都是“以终为始”。就是你要先想好你未来三年或者五年的“目标或结果”,再来倒推出这几年的计划和步骤。目标和结果包括但不限于“销售额、利润数、团队人数、产品线、品牌力、业务模式、战略框架”等等。

进入日本电商市场,任何时候都不晚!

虽然现在中日关系处于低谷,但是,如果你想好了具体的目标,也有明确的路径,还有比较给力的团队,或者有一个好的合作伙伴,总是可以“慢慢摸索”的嘛,想一口吃成个胖子,大概率是不大可能。但是花个三五年时间,做出一点小小成就,还是有很大可能。

至于想做美国市场还是日本市场,我觉得就属于“仁者见仁智者见智”了。美国当然是日本市场的好几倍体量,但是竞争烈度也同样是好几倍。前段时间听美国的跨境卖家说——如果你现在的起步资金没有大几百万,或者没有一个还不错的产品和团队,来做美国市场大概率是炮灰。日本市场肯定不至于这么夸张——你有个几十万,产品马马虎虎,团队新招,也有一定的机会可以打平甚至微利。


我这不是鸡汤文,也不是想鼓励大家抓紧做日本电商。事实上,你要不要入局,或者要不要坚持,都不关我的事。

我平常都只跟日本电商圈子的人聊天交流,这次过年,是真正听到了那些完全不是我们这个行业的人的声音,他们想入局,又害怕失败。这个行业,信息还是不对称。全中国懂日语的人至少500万以上,在从事日本电商的人不到10万人,也就2%的比例而已。

我们如何去抹平那些信息差,如何共建中日电商生态,或许是日贸通2026年要思考的问题,要“飞入寻常百姓家”,要“共聚共享”,要真正的让这个行业繁荣起来!

最后,新的一年,祝各位读者、各位粉丝,马年大吉、身体健康、阖家幸福。不管您是已经在做日本电商,还是想了解这个行业,我们都可以在未来“顶峰相见”,宜しくお願い致します。

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