爆款亏了12万！这样做选品调研真的吃亏！
2592以为是爆款，结果亏损12万。
小张在亚马逊上发现了一款市场竞争不大，平均客单价较高，发展潜力大，月销量客观的产品。他原本以为可以靠着这款产品赚个10万块钱，最后却亏损了12万！
关于选品，今天讲一个错误案例。
案例的主角是浙江某80后卖家张先生。
起先，他在亚马逊上发现了一款市场竞争不大，平均客单价较高，发展潜力巨大，月销量客观的产品。经过一番评估，断定这绝对是个潜在爆款，赶紧带着资金小跑入场，本以为能赚一笔大的，结果倒亏12万！
张先生百思不得其解，这多好的一款产品啊，怎么还让人亏钱呢？
先别急，且待火火妹为各位看官细细分析。
产品调研必须有的3个维度
看好的爆款产品倒亏12万，张先生心疼钱包的时候，也很困惑，到底是哪一步错了？
让我们回到这款产品的调研过程，它的关键词是：vehicle cargo baskets（汽车载货栏）
接下来，就要从行业情况、类目情况以及财务计算三个方面来进行简单的分析。
行业情况
1、搜索关键词
搜索框下出现的产品数量数字越大，说明在亚马逊平台类似的产品越多。通过搜索Vehicle Cargo Baskets这一关键词，可以得到1000个搜索结果。
2、季节性判断
从下图的产品销量排行以及review增长趋势来看，该产品没有明显的季节性。
类目情况
该产品类目为：Automotive < exterior accessories < cargo management < cargo carriers < car baskets
下图是BSR榜中top100的产品销售数据
↓↓↓
我们从该产品的BSR排行榜top100的销售数据来进行分析。
上图为该类产品top100的月销售情况，排名越靠后销量越少。平均月销量为130件，产品市场均价在146美元左右，平均月收入为116632美元。
从上图中，我们可以发现在Top100 中，评论数量大于1000的有2个产品，300-1000中有6个，100-300有12个，小于100有80个。
该类产品评分在4分的产品最多，平均得分为4.1，差评产品也较多（21/100）。
财务计算
1、该类产品尺寸（cm）大概为9.1×65×156，体积重量较大，FBA发货配送费较高，使用FBM发货可适当降低运费成本。
2、假设该类产品单品售价159＄，成本为260￥，那么海运利润为19.2%左右，基于产品的高客单价，产品还是能有较为可观的利润。可以从产品的包装尺寸上下手进行优化，可有效控制成本，提高利润。
总结
1、该产品市场需求与体量较小，review基数较小，竞争不激烈。
2、该类产品平均得分为4.1分，差评较多，改进空间大。
3、由于产品体积重量较大，该产品FBA发货成本较高，FBA配送费在30美金以上，可以使用海外仓FBM发货。
这款产品的平均月销量不高，但平均客单价较高，市场竞争不大，可以有较好的月销售额，并且产品评价得分不高，在产品优化方面仍有较大的空间。
回顾完产品调研过程，张先生是如何做的呢？
亏损12万，究竟错在哪步
经过沟通，火火妹梳理了张先生看中产品后，进行推广的步骤，做了简单总结：
第一步：选品调研
培训学习费用：7000元
选品调研工具购买费用及其他费用：3000元
在选品调研阶段张先生共投入1万元。
第二步：择厂打样
挑选工厂打样产品15个，以及包括人工费和产品材料费等费用共5000元，加上选品调研阶段的费用张先生共投入15000元。
第三步：上架采购
下单给工厂生产100个产品，每个产品生产成本为250元，共花费25000元。目前累计前2个步骤张先生合计投入费用为4万元。
第四步：产品入仓
100个产品从杭州运输到美国仓库加上仓储等其他费用共3万元。到第四阶段张先生已经总计投入了7万元。
第五步：推广阶段
在运营推广费上投入了共5万块，但最后推广却没效果，销量低迷，转化率仅3.5%,而此时同行的转化率达到13%。这时候库存积压问题严重，最终只能以销毁收场，而这时张先生已经累计投入了12万元！
重新回顾张先生推广产品的整个过程，他在不同阶段的投入分别是1万元、1万5000元、4万元、7万元、12万元。我们可以发现整个阶段的成本投入费用呈翻倍式增长趋势。
但是到最后推广阶段张先生才意识到问题存在，那么他到底失误在哪里呢？
总共3点：
1、产品参数分析失误
张先生做的这款汽车载货栏型号中，美国的普遍尺寸高度为6英寸，而他以厘米进行计算并且产生了误差，导致最后的产品尺寸偏大，不符合美国标准安装需求。
2、产品同质化严重
在文章上面的研究中我们发现该类产品的差评较多，星级分数平均在4.1左右，在产品改造上有很大的空间。但是张先生对此并没有进行深入研究，只是对该类目中的爆款产品进行模仿打造。
3、产品包装损坏
张先生对产品包装方面进行了改变，原本用4层包装的产品被他减少为2层包装，虽然节约了成本，但结果却导致产品包装在运输过程中受到了损坏。
如果张先生把整个过程所损失的12万块钱去做一个深度选品调研，不仅可以解决产品中这三个问题，可能还会挖掘到1-2款比较容易成功的产品，避免这次的亏损，最后获取更高的利润。
做好选品调研的重要性不言而喻，整个过程繁琐且需要耐心，一个环节出错都会牵连多个环节，导致整个选品失败，资金投入打水漂。
