致跨境电商新卖家 - 在亚马逊如何做出高客单价的产品？

大家好，最近跟很多卖家聊天

发现很多是工厂转型跨境电商的

记得有一个工厂老板提问的问题；

我觉得应该代表了很多人的想法

这个老板是做Led 睫毛灯的；

她自己工厂都已经开了三个了，她跟我说

“果哥，我自己工厂都开了都三个了，客户从我这边拿货；

我都是给他20人民币，可是这个客户居然自己在亚马逊上面卖40美金”

“我真的不甘心，我的货，为什么客户可以在亚马逊上面卖的怎么高；

我对亚马逊都不懂，我自己能做吗？”

大家先来看看这个产品

你看，这个产品，工厂的人说，20人民币的产品；

你丫的居然自己在亚马逊上面卖40美金

怎么可以这样呢，我这边工厂累死累活的；

你居然转手就是几倍的价格，还有没有理了。

这是什么问题呢？

我总结了四个字，溢价能力

工厂的人认为说，为什么亚马逊上面卖的产品就要比我工厂卖高的这么多呢？

从浅层的表面理解，工厂把产品卖家国内零售商，是一个批发生意

国内零售商再把产品销售给海外中断买家，是一个零售生意

从深层次理解，工厂做的产品只需要保质保量即可，更多是靠量取胜

在亚马逊上面做的是一个品牌，需要很多营销环节

一句简单的话来讲；

工厂把产品卖给国内卖家，钱已经赚到了

国内卖家还需要上架，发货，市场营销，国外零售，配送，售后等诸多环节

才能将自己的销售货款拿到，这里需要一段时间

这一段时间也是需要通过 加价来覆盖成本的

各位，我至始至终认为，亚马逊的溢价能力还是比较高的。

大家可以对比wish 速卖通 eaby的价格便知道。

为什么呢？

你看，亚马逊上，你随便搜索一个关键词；

图片都是找人专门拍的；

有的甚至一张照片花了1000多元人民币做的精修；

比如关键词 sunglasses for women，搜索的结果如下图：

你看这些产品，对一个想买一个太阳眼镜的人来说

图片就已经有足够的吸引力

用户要不要买，看几点

• 看主图

• 看评论

这基本都是凭感觉来的

我们在来看亚马逊的，Listing详情页，基本是这个样子

所以各位看到了没有，用户在亚马逊上面买东西；

如果你的品牌名不是太牛逼的话；你就得想办法把你的产品优势表现出来

为什么？

第一：比价普遍，你的产品必须做升级和高逼格的包装

第二：现在品牌备案的卖家可以通过视频和A+页面来提现产品特色

一句话，这个在亚马逊详情页面上；

你必须做到独特又富有吸引力

我经常看到很多卖家的图片也是摄影公司拍摄的

非常美观，但是其审美是中国人的角度

虽然很独特但是没有吸引力

我们需要做的是去谷歌寻找你相同产品的类似图片

这里的图片更多是符合当地人审美习惯

将你的产品做微小的升级或者有逼格的包装

在你运营6个月左右的时间可考虑注册品牌；

并进行备案

这样能够获得A+页面和添加视频的功能

然后在详情页面通过讲产品和卖家故事；

就能产生巨大的溢价能力的

当然，前提是你的产品质量是绝对OK的；

不然按照歪果仁的标准

退货会退到让你怀疑人生的！！！

这其中最重要的是通过现有热销产品进行简单的升级换代

不一定要开模，但是一定是属于你的独家产品。