亚马逊店铺如何做好关键词，才能让精准流量源源不断？

对于亚马逊这个平台，很多卖家们都是又爱又恨！它成熟规则完善又公平，同时又多变，拿今年来说，一个仓储库容就变了N次，让许多卖家们都招架不住

综合看下来，不难发现亚马逊更像是一个游戏，卖家们惟有在这个“服务器”上遵守它的“游戏规则”，在此规则池里，变着花样玩，才能走更久更远。

对于关键词的“玩法”也是多种多样，摸透它的“规则”知道怎么去收集好的词组，那对产品Listing曝光量肯定是非常有益的！

一、亚马逊关键词的定义

亚马逊的关键词说白了就是对客户搜索习惯和购买行为的一种表达方式。研究亚马逊关键词可以说就是在研究消费者的行为和意图。有四个维度尤为重要，关键词搜索量、搜索结果数量、关键词竞争度和关键词相关性。

关键词推广时为了让关键词获得高排名，提高Listing的权重。在亚马逊上对关键词的推广有一套很独特的A9算法（关键词排名算法），其主要围绕着关键词的相关性、点击率、转化率与用户反馈四个方面。

二、关键词的收集方式

1、搜索框

在亚马逊的搜索框输入自己想要的关键词，平台会通过客户的搜索量大小和匹配程度，把相关的词搜索量最高匹配度最强的词推给自己。

2、参考竞品Listing

头部永远是后来者学习的榜样。拿电子产品为例，在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，都是值得自己学习的，在这边可以得到很多的关键词灵感。

3、广告活动推荐词

做广告的目的有很多，不仅可以提高关键词排名，还可以用广告来产生订单。但在新产品期的自动广告中，手动广告组过滤关键词是最重要的。

当新的自动广告运行一段时间后，自己可以在后台下载广告报告，根据这些广告报告中的词，再进行下一步的手动广告创建。

三、关键词的整理技巧

亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都是值得卖家去研究和分析的。关键词的主要作用是保持listing的活跃度，以及靠转化率。

那么，关键词应该如何合理的放到标题中，以提高上首页的概率呢？好的关键词可以为你的listing带来精准流量，亚马逊可以更好的识别你的listing，从而带来流量。

关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。

针对不同的广告匹配活动，不同的关键词产生的广告效果差别大。稍有设置得不好就会导致ACoS飙升，碰上大流量的时候，那就完蛋。

关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响详情页质量分数，简称LQS, 从而影响到SEO排名，以及最终的转化率。

四、关键词的书写方法

1、遵守亚马逊规定

按照亚马逊对字符和字数的要求来做一个好的标题。需要注意的是，不同类别的字符要求可能有所不同。所有的内容要在符合最基本要求的基础上再谈优化。

2、注意格式

a.尽可能的使用短语，不用长句，越长的关键词客户越不容易使用。　　

b.关键词的排列，建议从产品的相关度最高，从上到下排列最准确。　　

c.关键词的内容顺序应按正常顺序排列，且内容拼写要正确。　　

d.使用简洁的关键词，不要重复关键词。

3、换位思考

尽可能地考虑到消费者在搜索产品时的想法，包括产品的样式、颜色、材料、功能、包装、用途和其他优点等。

4、抓住季节性的关键词

如果产品适合节日使用或送礼，一般在节日前半个月至两个月，修改关键词，在关键词中加入与节日相关的短语，如圣诞节、万圣节等。

5、排列顺序

关键词怎么写，需要先了解哪个位置权重最高哪个位置权重最低，根据权重的高低进行分配。

关键词的权重主要是由转化率来决定的。而真正能带来转化率的，很多情况下是标题，所以标题的权重是最大的，它也直接关系到亚马逊卖家的产品能否被搜索到。

因此，亚马逊卖家可以在标题和搜索词中多放一些关键词，标题放最重要的关键词，搜索词放一般重要的关键词。　

另外，越是重要的关键词，越要放在亚马逊标题前面，搜索词也是一样的道理，越是重要的关键词建议放在前面。

6、跟踪优化

在选择和设置好关键词后，需要通过分析点击率和转化率等数据来跟踪其效果，以确定这些关键词是否符合买家的搜索意图。如果有点击而没有转换词，可以将其删除处理。此外，还可以通过广告关键词报告来选择本产品的高搜索量、高转化率、低价格的精准用户搜索词，快速获得最优关键词。

以上就是关于亚马逊上如何写关键词的内容，熟悉亚马逊上如何写关键词，以及PPC广告是小白到大卖家的必备技能，毕竟关键词的设置，对于提高客源流量，以及刺激消费者的购物需求，都是非常有用的。

值得注意的是，卖家要特别注意标题中关键词的设置技巧，因为标题中的关键词在参与搜索结果的同时，对引导消费者的购买行为起到至关重要的作用。

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