Moss：如何大幅削减亚马逊站内广告花费

最近不少老铁向我反映，亚马逊PPC广告，特别是美国站，完全变成推自然排名的工具，赚钱是不可能的，只求少亏点钱，早点靠广告把自然排名冲上去。

卖家这种反馈，着实无奈，说明竞争日趋白热化。但是我认为，情况虽然不太好， 但是并非完全到了这样恶劣的地步，很大一部分原因还是出在卖家身上。 

接触了不少卖家朋友以后，发现大部分的亚马逊seller没有流量思维，也没有数据化、精细化地去运营。大部分人运营的模式都属于感性运营，纯属靠天收，什么叫感性运营呢？

就是PPC亏钱了，你问他咋亏的，他也不太清楚；挣钱了，你请教他，他也不能说出个所以然。这样是非常危险的，也不是长久之道，所以，我一直要求卖家朋友需要有精细化运作PPC的理念和理性运营意识，到时候真的能省掉很多预算，实现盈利不是梦，方法也有很多。这次，我给大家分享一个实例方法，手把手教大家怎么大幅降低PPC广告花销。

首先给大家普及一个概念，我们经常设置的daily budget 并不是真正的每日预算，而是每月的预算，这就是为啥，你会发现你的PPC广告每日实际花销有时候会超过daily budget。

比如，你设置的每日预算是100刀， 其实系统默认的是3100刀每月，那么第一天你用了200刀， 第二天100刀，只要到最后，一个月总额不超过3100刀就是了。 每天会根据具体情况来调整，并不是根据daily budget设置去卡控的。 各位老铁先弄明白这一点，再接着往下看哈。

PPC广告里面我们讲究一个dayparting 或者说是ad scheduling, 也就是把广告开启的时间更加精细化地设置。

举个例子：美国的白天是我们的晚上，我们的晚上是美国的白天。基本上我们出单也是在美国的白天，而且美国的晚上基本上就不怎么出单了，但是广告点击花销还在不停地跑，其实这里面很大一部分点击都被一些竞争对手，或者其他国家的人做product sourcing的，还有很多来亚马逊比价的人给浪费消耗掉了。

我们曾经做过一个测试，PDT时 9 am 之前，10 PM 点之后，转化率和CTR较于白天都非常之低，但是单笔扣费和花销却不变，这样一来，设置时间开关广告就显得非常重要了。 我们可以在目的国的白天把广告打开，然后晚上把广告pause掉，这样就能够实现精准时间集中火力了。PPC的整体预算会削减不少，而且CTR CR 都会有显著提升。

如果大家照做了，各位还会发现一个神奇的现象——广告预算100USD的情况下，你一天开24小时，如果能out of budget, 你一天只开12小时，亚马逊的广告系统照样能给你跑完。

因为上面不是有讲，你设置的预算是月预算，而且广告系统的逻辑是尽可能的帮你跑完你设置的广告预算，这样它才能挣到钱不是么？  最终结果就是，一个月3100 USD，  你一天开24小时给你跑完，你一天开12小时照样给你跑完。那一天12小时是不是效率会更高？ ACOS会更好看？ 

OK，这个时候有人应该会问，这个关停的时间如何去设置呢？ 如果你比较懒，你可以按照简单一点的来： PDT时 9 am 开，10 PM 点后关。 

但是，我建议更精细化的模式是：以一天为单位，同时建立几个广告组，预算一样，广告产品一样，竞价一样，两个小时作为一个测试广告组的时间周期跨度，然后记录观察不同组的CTR CR 表现情况，就能很快知道你的产品到底在一天的哪一个时段可能表现更好一些，那么我们就可以根据测试结果，针对性的关停广告和调整预算竞价了。 

大家可以看看下面这张图，这个是我们拿一个标品测试的结果图， 其实每一个产品都有自己的性格和调性，测一测会发现产品不一样，时间趋势和热度还真的不太一样。 

当然上图是基于一天之内的时段，我们其实可以继续扩展，基于一周之内哪一天来比较，这样就可以根据一天之内的具体黄金时间，一周之内的具体黄金日期来进行针对性的关停广告，针对性的预算竞价调整。 这样一来，其实你会发现，PPC的运营模式会变的异常精细化，而且PPC广告花销能省掉非常大的一部分。 

理论大家应该都明白了，下面我们来讲一下执行层面的问题：

首先，因为我们是中国时间，有时候欧洲和美国时间的确不好切换，这里给大家推荐一个网站:https://time.is/PDT，你能够随时切换你每一个目标市场的时间，方便你掌握每一个目标市场的时间动态，以及满足你的个性化观测需求。我的电脑里面这一页是每天必开的，也是养成了多年的习惯。

第二块，执行层面的问题，就是广告关停设置了。

亚马逊广告系统目前不如Google adwords 和 Facebook ads 那么智能，所以还不能实现自动关停的功能。如果我们要设置广告每天在美国的早上10点到晚上10点开，其余时间停的话，目前还是得手动关停。 可以弄一个VPS挂一个账户，让自己的运营按照既定时间点手动操作关停。

不过好消息是，亚马逊今年应该会引入自动关停的功能，再一个就是亚马逊广告是有API接口的，做一个小工具对接API接口以后，可以进行很多操作，比如：自动关停，实时获取数据等等。我们IT团队也正在考虑弄一款免费的PPC广告小工具，提供给各位老铁。希望能够帮助到大家。

最后再强调一下，这个做法可能不一定适合所有的卖家，大家还是要先测试，再实践。特别是一些红海类目的，比如手机壳，香薰机之类，关停可能让你和竞争对手越拉越远。再就是一些新品期正在用广告来推广的listing，可能这种模式能省钱提高效率，但是不能最大化实现你们冲关键词、抢BEST SELLER的需求。

所以，还是希望各位老铁能够量体裁衣，从实际出发，不要盲从任何人的思路和方法，一定要学会结合自己的思维和实际情况，要学会独立思考，选取适合自己的才是最正确的，这也是我最乐于看到的。

特别提示： 我引领的打卡读书，学习亚马逊又学习英语的活动正在如火如荼的报名当中，还剩不到两天时间即将开始。活动开始以后不再接受报名，所以各位老铁欲报从速，扫描海报二维码报名，免费活动，打卡完成的朋友还能瓜分奖学金，错过说不定要等几年哦！！！

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原文时间：20180321