海外购物狂欢节接踵而来！如何让您的节日营销，“营”之有效！

Q4对跨境电商卖家而言，是一年中重要的促销节点。Q4不仅包含了欧美最受欢迎的万圣节、圣诞节这类传统节日，同时还有“黑色星期五”“网络星期一”这样的购物节日。总之，Q4的销售业绩直接影响了跨境电商卖家们一年的销售成果。

正所谓“无节日，不营销”，跨境电商又该怎样在节日营销中，大放异彩呢？今天，领动领售研究院整理了海外社交媒体运营攻略，助您在节日营销中赢得流量与转化！

YouTube在美国拥有绝对的优势：超过74%的成年人都是YouTube的用户，80%的美国青年使用YouTube。

在YouTube中，常见的营销方式是视频内植入广告，这可以获得不错的转化效果，不过相对的，KOL收费也偏高。

Instagram在图文领域一直表现较好，而且海外明星、头部KOL覆盖率较高，也被认为是潮流的风向标。在推广方式上，Stories广告比较常见。这种推广方式可以放置直接跳转到产品页面的链接，并且成本也相对较低，不过曝光持续时间较少，不利于后续的引流。

Facebook的月活跃用户人数一度达到了约25亿左右。营销推广方式也多样，可以利用直播进行产品分享、测评，也可以发布视频宣传产品。此外，Facebook上的受众大多都集中在小组中，有利于您更精准、便捷的推广。 不过， Facebook封号风险相比其他平台较高。

相比Facebook，TikTok更被年轻人追捧，因此面向年轻人的产品在TikTok上能实现更多机会的展现，并且更容易转化。不过算法推荐上也更符合年轻人的口味，强调广告内容的创意性。

除了上述的之外，Twitter、LinkedIn、Pinterest等，也是海外常见的社交媒体平台。

正所谓“什么样的锁配什么样的钥匙”。许多跨境商家在刚接触海外社交媒体时，抱着广泛撒网的试错心态，但心力与时间有限。要让社媒运营有效、高效，广撒网的同时更要重点“捕鱼”。

您必须充分了解您产品的海外市场定位。不同的海外社交媒体有不同的使用场景，不同类型的活跃人群......因此在考虑成本的基础上，针对不同社交媒体平台的特点，有重点地选择与自己产品契合度高的社媒平台专注运营。

这是一家跨境珠宝商放在Instagram上的广告图。从构图上看，包含了万圣节的元素和产品展示，并且利用蕾丝边与发黄的书页营造复古的氛围。广告图除了骷髅符号颜色亮彩外，整体颜色饱和度较低，给用户一种冷冽的感觉。而这些正符合“ins风”的特点，更容易吸引Instagram的用户。

而在TikTok上，它的营销内容呈现出另一种风格。TikTok以短视频营销为主，并且搞笑与高颜值类的视频很受欢迎。因此该商家的每个视频都控制在一分钟左右，并且视频用色大胆、丰富，为用户打造良好的审美体验。

针对不同的社交媒体平台，“对症下药”“投其所好”，或许能帮助您的节日营销更有效。

把握了自身产品的特点与市场定位外，就需要跟进内容的输出。高质量、有价值的内容，能帮助被广告吸引浏览的用户继续了解产品，促进转化。下面我们来看看这个案例：

该商家售卖的产品是包装纸。第一张广告图上，产品与使用场景相融合，让用户的视觉体验有了层次感。一旁的解说上，并没有放置过多的产品解读，因为此时，用户的视觉重心还在图片上。取而代之的，是商家的品牌解读、listing以及联系方式等信息。并且带入了许多的热门话题标签。

当用户翻到第二张图的时候，不仅视觉冲击更强烈，而且商家将产品的尺寸、像素点数、色值等关键信息增加视觉权重，并巧妙融合进广告图片中，让展示与营销一气呵成。

因此立足客户的需求，并且了解用户浏览您广告时的心理活动，考虑到方方面面的小细节，他们怎会不被吸引呢？

用户根据您在社交媒体平台的指引，带着对产品的期待与好奇点击链接进入您的网站。恭喜您，您离成功交易可能就差这最后的一步了！

此时，您网站的营销效果就格外的重要。比如在领动领售独立站中，您可以通过营销功能，比如促销、设置优惠券以及营销弹窗等操作，步步为“营”，循循善诱，流量转化也就成了顺水推舟的事情。

以上就是领动领售研究院为您带来的关于如何提高节日营销效果的攻略，希望对您有帮助！

领动领售LeadongShop有着专业的运营团队和丰富的跨境运营经验，已形成从独立站搭建、海外营销体系建立、支付系统匹配到物流渠道选择的全链路闭环服务，打通语言、支付、物流、营销等跨境障碍，助力跨境卖家品牌出海！