AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

cpc广告的一些技术要点

3122
2022-02-16 09:04
2022-02-16 09:04
3122

广告组结构:5个campaign法

1) AUTO-broad检测一下出来的词和产品相关性大不大,不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准一定要坚持跑下去(至少3个月),跑到再也没有新词出来为止Auto里面出现的asin,主要是有人在送评,用户看到你的广告点击了。

2)用suggested的关键词单独建一个targetcampaign-phrase一定要全部用上,(1)和(2)是亚马逊数据生成的最精确的数据,相对来说比较长尾了。如果数量太少,说明listing的质量差,亚马逊对它的识别度不高。

3)Keyword research得到的词 collectingKeyword-broad3方关键词的精准性远低于亚马逊的suggested

4) 跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短),从(1)(2)(3)的search term筛选出winningKeyword-phrase。The more data you have in the beginning, the better!!!!!!初期高预算积累大量数据,为以后发展提供大量数据,后期预算反而会少选出来的词一点要在原来的campaign中negative掉

5)从前面4个campaign中筛选winningKeyword-exact5个组同时运行Keyword升级后要在之前组里Negative掉,把表现不好的词放回原来的组。不断调整,最终实现ACOS、CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不断优化的层级结构。当AUTO组没有新的词产生,才可以关闭,至少运行3个月   

转化率 CR (Conversion Rate)= orders÷clcks

点击率CTR (Click through rate)= clicks÷impressions   

广告成本AcoS(Advertising cost of sales)= total ad spend ÷ total sales from advertising

Winning Keyword 门槛标准

大概的参考值,可以设置自己的门槛

1)broadcampaign升级到Phrasecampaign的门槛ACOS不用特别纠结值的高低,只要是大于销售利润率15-20%以内,都是可以考虑的。20%作为临界点是因为相当于把刷单的钱拿来做广告。CTR不小于3(亚马逊PPC的CTR平均值2-3)conversion rate最重要指标 > 8 percent

 2)phrasecampaign升级到EXACTcampaign的门槛conversion rate > 20 percent做决定的周期建议为一个月,周期越长数据越准确,升级后原来组里的词不删用negative。

5个 campaign,要有耐心。先看一下Business report下产品自然转化率的CR(亚马逊平均值为4,旺季8),比如10%,那么给PPC下每个SEARCH TERM10 个CLIIKS的机会,十个clicks有1个order就达到了10%的平均水平可以保留,如果超过10个点击没有转化就可以negative。如果还没达到10个clicks再等待一下看看。

AD group设置 

需要进一步细化关键词层级时,可以在Campaign下设置AD group,按照bidding 分BID+ 组, BID ++ 组,对每一个层级设置threshold门槛。刚开始不建议尝试。

BUDGET预算50%倍增法原则:为越精准的campaign付越多的钱保守的做法:PHRASE= BORAD X 1.5EXACT = PHRASE X 1.5激进的做法: EXACT = PHRASE X 2

Bid设置50%倍增法

Broad campaign bidding: default bid: winning cost-per-click bidsby category (后台可以下)如果想要快一点, x 1.5

Phrase campaign bidding: est page one bid x 1.5 or 2 forspecific Keyword

Exact campaign bidding: est page one bid x 2 or 2.5 for specific Keyword

Bid+的作用Keyword在第二页时,允许把bid加价50%上首页。raises bids in this campaign by up to 50P more than your defaultwhen you are eligible in the top of search results.可以下载adplacement report 看看效果Bid+ 可以用在phrase和 exactcampaign 上面使用。50%在亚马逊是一个很好的竞价策略。

广告时间段的精细化管理

高峰期WEEKDAYS:9AM – 5PM  ( is almost double than therest of the hours),把预算调成平常的1.5倍Monday/Tuesday:highly converted days  把预算调成平常的1.5倍,其中9AM – 5PM调成2倍低迷期Weekendsand holidays 转化比较低,预算调低

关键词设定

1、选定root Keyword,一般1到3个用后面的工具找长尾词的时候,可能也会对rootKeyword有所补充

2、按照工具的精准度开始生成短尾、长尾词

1)Amazonsearch box + google search box亚马逊搜索框rootKeyword+26字母/数字。老外买东西之前喜欢通过谷歌搜索,通过链接进入亚马逊。谷歌的搜索框、相关搜索的词都可以用,搜出来在首页的网站进去看看他们还用了什么关键词

2) Google adwords (generating ) GKP   信息类的词都不要,筛选购买意图高的词,精准流量精准转化,50以上的搜索量就可以考虑

3)merchantwords不精准且更新慢,搜索量虚高,关键词老旧。只看500搜索量以上就行

4)ubersuggetsshopping来搜索,但它有很多非电商词汇

5)keywordsinspector用反查PPC的功能,它是在前台去搜索得到的词,你不知道对手的设置是broadphrase exact 要对出来的结果反推对手设置的词Keyword时间跨度短,可能是被对手negative掉了,时间跨度越长的词越可靠非英文语境下的关键词设定同理用上面的124步骤Googlesearch  bar.      http://www.google.com/ncr = google.comhttp://www.google.co.uk/ncr = google.co.uk国家名字后缀加/ncr关键词在title和search term中的布局方法客户搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个exact的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合title 和search中的词。移除重复的关键词,Title和search term中的词只最好出现一次。不用把searchterm词都填满,相关性差的只会带来垃圾流量同序的词权重大于乱序的,做searchterm的时候,词序按照最有逻辑的方式来排列Search term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个As you see below, Amazon can handle “basic” stemming. I have notfound a definition of “basic” but my interpretation is plurals and common otherendings such as “ing.” Anything beyond that I would consider adding as anothersearch term.据说每行填一个词可以提高该词的权重

PPC报表的用处

1)Performance over time可以按照DAYS, MONTHS   YEARS 来显示,日期上面最为精确。可以通过这个表格大致分析出来哪一天点击的人多,周末和工作日的区别,可以细化去分析每一天的 total spend 和点击 大幅下降和增加的原因。在表现好的某一天加大预算,因为budget会偏向表现好的Keyword,吃掉其他词的机会。

2)Performance BY SKU用于针对变体下的各个SKU 进行测试,有助于选择最好的,避免竞争, 而且监测打造爆款的SKU发展。类似的产品最好做成一个变体,打一样的广告,跑半个月,从其中选出最好的一个SKU。最后把所有变体广告的预算放在它上面。经验:一开始不做变体,作为单独的SKU养,做到比较好了再合并。

3)Performance by placement衡量广告的效果,bid+效果好的说明产品效果不错,可以直接手工加价。如果bid+没有什么效果,说明listing和广告有待提高。

4)Estimated page 1 reportbid的基准点,按1.5 2 2.5的倍数往上走

5)other asin report很重要!客户点击广告但是跳转到你的其他产品上并购买。1说明该产品值得做广告2通过跳转到其他便宜的产品上来刷单,销售额会算到totalsales,去冲击Acos

6)Campaign performance report要用数据透视表。

7)search term report找到消费者的真实搜索Keyword,是winning Keyword的来源。 

提高转化率CR的方法本质是CONTENT MAREKTING

1)内页优化和SEO :   search term,   product description,  image,  bullet points

2)review 数量和质量以及点YES  NO  自己写个软差评,点no点成most critical  一个review很差的产品不想它死掉,可以找一个好的跟它合并,把好评点到前面去,等差评多的产品评论解决好再拆分

3)questions 和 vote  老外很爱看QA,功能性产品一定要有

4)add to wish and give away     wishlist要点进榜才有意义

5)刷单 model 关键要掌握节奏,稳住排名

广告曝光特别低的原因和解决方法

1 Adding more Keywords2 Target only a few Keywords3 Ad 5 SKUs to each Ad group4 Raise bids5 Change Title and Description Product Page to include allKeywords6 Up the Daily Budget7 Wait a few Days8 Improving ad relevance especially for title  Amazon doesn’t advertise your products for certain keywords unless they think your product listingis relevant enough.Try to talk with amazonand tell them what you are  The automatic campaign can be used as a verification tool that tells you if Amazon understandsexactly what product you are selling. If they do, great. If they don’t, tweakyour listing until they do.Traffic validation 防止恶意点击机制亚马逊有筛选和移除PPC非法点击机制。广告被暴力点击钱不会真的扣,过几天系统会确认非法点击。只是当天的budget会被点爆。Clicks may be invalidated for the following reasons:  1   Unusual click patterns2   Clicks identified asbeing machine generated3   Duplicated clicks万一被人恶意点击,以click fraud为主题向亚马逊申诉,理由是以上3个之一

 

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
25-cv-07830,刚冻结188店,新增版权乘胜再追击!你的链接是否安全?
曾于6月底通过Keith律所发起25-cv-07060案件,并成功冻结188家店铺的艺术家Heatherlee Chan,其版权维权行动再升级!Keith代理原告乘胜追击,新增两个全新版权作品,并发起维权,跨境卖家速速排查!已被25-cv-7060案件冻结的卖家可联系我们获取详细名单,并制定处理方案!案件基本信息起诉时间:2025-7-10案件编号:2025-cv-07830品牌方:Heatherlee Chan律所:keith品牌介绍Heatherlee Chan是一位自学成才的水彩艺术家,以梦幻般的想象力和诗意浪漫的作品风格著称。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
人家都已经出海卖700多万台了,你才发现这个风口?
直到现在,全球传统打印机市场都是由惠普、佳能、爱普森和Brother等国际巨头牢牢占据着。仅这四个品牌的市占率就超过了60%,余下不到28.5%的市场份额则分布在其它品牌之中,其中中国品牌的占比长期低于5%。面对品牌力的缺失和无法绕开的专利壁垒,中国品牌几乎没有太大的可能在传统打印机品类中拿到结果。然而,当消费者对“打印”这一需求发生变化时,中国品牌迎来了新的机会。从外出游记的照片速印、手帐爱好者的贴纸制作,到中小商家灵活的标签管理,再到教育场景下的辅助教学资料打印,都离不开轻便、即连即打的便携打印方案。
Shopee印尼将对每笔订单收取1,250卢比处理费
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2025年7月20日起,Shopee印尼将向所有卖家收取每笔成功交易卢比1,250(约合人民币0.56元)的订单处理费用。该费用适用于所有类型的卖家,包括Non-Star、Star、Star+及Shopee Mall卖家。根据Shopee的说明,订单处理费用按每笔交易计算,而非按商品数量收取。即使一位买家在一笔订单中同时购买多个商品,该费用仍为卢比1,250,实际分摊到每件商品上的费用将更低。例如,在同一笔交易中若用户购买五件商品,每件商品的平均处理费用为卢比250。这一费用的实际数额将随交易中商品数量变化而变化。此次政策调整对新卖家亦做出部分豁免安排。
七大类商品激增!中国商品加速涌入印尼
AMZ123获悉,受美国加征关税影响,越来越多中国出口企业开始将目光转向东南亚,印尼成为其中的重点目标市场。数据显示,中国对印尼出口的七大类商品增长显著,其中HS 23(食品工业废料和加工饲料)增长11.17%、HS 03(鱼类和甲壳类)增长超100%、HS 18(可可制品及其加工品)增长超100%、HS 09(咖啡、茶、马黛茶和香料)增长53.42%、HS 48(纸和纸板)增长28.52%、HS 19(谷物、面粉、淀粉、牛奶和糕点)增长24.91%、HS 44(木材制品和木炭)增长22.46% 。 然而,中国产品大量涌入印尼市场,也对印尼本土产业造成一定冲击。
错过即停售:亚马逊欧洲销售需要的合规全攻略
在欧洲市场成功经营,合规是基石。它涵盖多个关键领域,确保您的业务顺畅运行并避免风险。欧洲合规主要包含四大支柱:税务合规、贸易合规、产品合规和环境合规。亚马逊对欧洲卖家合规要求一览表 亚马逊欧洲站共有 10 大站点,包含5 个成熟站点——英国、德国、法国、意大利、西班牙站,5 个新兴站点——荷兰、瑞典、波兰、比利时和爱尔兰站。01 税务合规 欧洲增值税(VAT)是针对消费者支出征收的一个税种。它由增值税注册卖家就其在欧洲境内的销售征收,并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。卖家义务:无论您的营业执照是注册在中国还是海外,您都需要遵守政府税务机构的要求履行相应的增值税义务。
搜索量激增!亚马逊10款多品类热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 防晒喷雾预计销售额:1,257,300美元/月销量:90,000+星级评分:4.7好评数量:20,929图源:亚马逊产品描述:这款防晒喷雾具备卓越的防水耐汗性能,即使在高强度户外活动中也能持续提供防晒保护。产品通过临床验证,具备UVA/UVB紫外线广谱防护功能,喷雾型态轻盈透气,使用后不黏腻不厚重,适合各种肤质。每瓶容量为6盎司,一组两瓶装,适合全家外出使用,最长可提供80分钟防水防晒保护。配方不含氧苯酮与辛氧酸盐,更加温和环保。
京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
AMZ123获悉,7月9日,京东全球售宣布启动种子商家招募计划,推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下,平台将承担海外市场的用户营销推广职能,商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务,大幅降低跨境运营门槛。据悉,本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场,要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力,并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺,可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策:入驻首年提供佣金5折减免,开放官方粉丝群私域运营支持,并配置京东海外站点营销资源(开机屏、首焦等)。
美国Prime Day首日销售达79亿美元,创年度新高
AMZ123获悉,近日,Adobe Analytics数据显示,亚马逊夏季Prime Day活动首日美国电商销售额达到79亿美元,同比增长9.9%,成为2025年以来美国在线零售的单日销售新高,超过去年感恩节当天的61亿美元在线销售额,也超过2024年“网络五日”(Cyber 5)期间任何一个周末日的销售额。7月8日销售数据还显示,移动设备贡献了约50.2%的线上销售额,即约40亿美元。Adobe对数据的追踪基于超过1万亿次美国零售网站访问记录、1亿个SKU和18个品类,覆盖200多家“Top 2000”在线零售商,其中超过100家还利用Adobe平台进行网站设计、内容管理和营销优化。
欧洲Q2电商订单量同比增长18%,园艺与户外产品销量暴涨48%
AMZ123获悉,近日,根据Scurri发布的最新《Scurri Unpacked》季度电商物流趋势报告,受高温天气和父亲节促销带动,英国及欧洲2025年第二季度电商订单量同比增长18%。6月订单量同比增长高达25%,创下季度内最高涨幅。英国国家气象局确认,2025年6月为自1884年有记录以来最热的6月。数据显示,园艺与户外产品增长最为强劲,同比上涨48%;家居用品增长46%;玩具与时尚类商品均增长33%;体育用品增长31%。在英国市场,第二季度电商订单量同比增长6%,部分原因是父亲节促销对消费产生了刺激作用。
重磅!亚马逊停用买家评论功能!
最近,不少卖家在后台都收到了亚马逊的一条“冷通知”:买家评论功能将在2025年9月30日正式下线。也就是说,后台“品牌”模块下的“买家评论”功能将彻底消失,取而代之的是“买家之声”。而这个变动,对很多卖家来说,可不只是换个名字这么简单,而是实实在在切断了一个和买家沟通的窗口。曾经最实用的删差评通道,要没了!熟悉“买家评论”功能的卖家都知道,它是我们应对差评的“第一战场”。在这个功能里,后台会集中显示近90天内所有低于3星的差评,并且可以直接点击“联系买家”。你可以选择:礼貌退款:系统直接生成邮件,主动向买家提出全额退款;买家支持:主动了解买家订单问题,试图修复不满。
在亚马逊创业四年,经历过封店、负债、吃炒面清货……没有励志的成绩 只有一路的辛酸
001胜天半子我的C位一、创业契机本人98年,河南农村,初中毕业,之前修过车、跑过剧组、开过餐饮店。21年餐饮生意不好,7月份关门。关门之前了解到亚马逊,看了一些培训机构的公开课,感觉可以试试,然后就买了全套的视频课。身边的朋友都没有接触过电商、也没有创过业,所以也没有能沟通交流的地方;唯一能了解和学习亚马逊的渠道就是这套视频课和查百度。好在当时没有买到教跟卖的培训,买得还算比较正规,有整个实操流程的课。整个视频课都是讲的FBA,讲选品的时候介绍了FBM是慢慢淘汰的模式,美国站市场大但竞争激烈,日本站、欧洲站竞争小,所以刚开始就选择了FBA、日本站。起步资金8W,8月份开始办执照、注册店铺。
Prime Day大促结束后,亚马逊流量如何不掉队?
每年的亚马逊Prime会员日(2025年为7月8日至11日)都是站内流量和销量的顶峰时刻,卖家在这期间倾尽资源冲排名、冲销量,打破平日的增长天花板。但随着促销结束,流量骤减、转化回落、排名波动随之而来。很多卖家发现,一旦失去了平台扶持和价格刺激,原本上涨的趋势迅速“打回原形”。图源:网络(侵删)这时候,不是“等死”,而是“稳住”。尤其是大促过后的7-10天,是排名稳定的关键窗口。如何借助站外流量延续热度?如何用低成本维持排名?01 大促后流量骤降,是常态更是风险先要明确一点,大促期间的站内排名和转化,大多是“非常态”红利。一旦优惠结束、广告收紧,流量往往在48小时内断崖式下滑。
PD美国站销售额破500亿!卖家却被折扣卷疯?
2025年Prime Day的大幕已启,然而不少卖家还没来得及打鸡血,就已经在“价格红线”前集体踩雷。据AMZ123了解,今年亚马逊对参与促销商品的定价要求显著升级:折扣必须比当前售价或促销价低至少20%, 同时还需满足与非Prime价、系统参考价、90天历史中位价等多个维度的让利对比, 并且折扣价不得高于过去30天最低成交价,更不能高于其他主流零售平台的同步售价。 规则写得清清楚楚,但实则背后暗藏变量。平台在明面设下门槛的同时,系统后台的折扣判定机制却在悄然“加码“。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
cpc广告的一些技术要点
AMZ跨境不求人
2022-02-16 09:04
3123

广告组结构:5个campaign法

1) AUTO-broad检测一下出来的词和产品相关性大不大,不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准一定要坚持跑下去(至少3个月),跑到再也没有新词出来为止Auto里面出现的asin,主要是有人在送评,用户看到你的广告点击了。

2)用suggested的关键词单独建一个targetcampaign-phrase一定要全部用上,(1)和(2)是亚马逊数据生成的最精确的数据,相对来说比较长尾了。如果数量太少,说明listing的质量差,亚马逊对它的识别度不高。

3)Keyword research得到的词 collectingKeyword-broad3方关键词的精准性远低于亚马逊的suggested

4) 跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短),从(1)(2)(3)的search term筛选出winningKeyword-phrase。The more data you have in the beginning, the better!!!!!!初期高预算积累大量数据,为以后发展提供大量数据,后期预算反而会少选出来的词一点要在原来的campaign中negative掉

5)从前面4个campaign中筛选winningKeyword-exact5个组同时运行Keyword升级后要在之前组里Negative掉,把表现不好的词放回原来的组。不断调整,最终实现ACOS、CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不断优化的层级结构。当AUTO组没有新的词产生,才可以关闭,至少运行3个月   

转化率 CR (Conversion Rate)= orders÷clcks

点击率CTR (Click through rate)= clicks÷impressions   

广告成本AcoS(Advertising cost of sales)= total ad spend ÷ total sales from advertising

Winning Keyword 门槛标准

大概的参考值,可以设置自己的门槛

1)broadcampaign升级到Phrasecampaign的门槛ACOS不用特别纠结值的高低,只要是大于销售利润率15-20%以内,都是可以考虑的。20%作为临界点是因为相当于把刷单的钱拿来做广告。CTR不小于3(亚马逊PPC的CTR平均值2-3)conversion rate最重要指标 > 8 percent

 2)phrasecampaign升级到EXACTcampaign的门槛conversion rate > 20 percent做决定的周期建议为一个月,周期越长数据越准确,升级后原来组里的词不删用negative。

5个 campaign,要有耐心。先看一下Business report下产品自然转化率的CR(亚马逊平均值为4,旺季8),比如10%,那么给PPC下每个SEARCH TERM10 个CLIIKS的机会,十个clicks有1个order就达到了10%的平均水平可以保留,如果超过10个点击没有转化就可以negative。如果还没达到10个clicks再等待一下看看。

AD group设置 

需要进一步细化关键词层级时,可以在Campaign下设置AD group,按照bidding 分BID+ 组, BID ++ 组,对每一个层级设置threshold门槛。刚开始不建议尝试。

BUDGET预算50%倍增法原则:为越精准的campaign付越多的钱保守的做法:PHRASE= BORAD X 1.5EXACT = PHRASE X 1.5激进的做法: EXACT = PHRASE X 2

Bid设置50%倍增法

Broad campaign bidding: default bid: winning cost-per-click bidsby category (后台可以下)如果想要快一点, x 1.5

Phrase campaign bidding: est page one bid x 1.5 or 2 forspecific Keyword

Exact campaign bidding: est page one bid x 2 or 2.5 for specific Keyword

Bid+的作用Keyword在第二页时,允许把bid加价50%上首页。raises bids in this campaign by up to 50P more than your defaultwhen you are eligible in the top of search results.可以下载adplacement report 看看效果Bid+ 可以用在phrase和 exactcampaign 上面使用。50%在亚马逊是一个很好的竞价策略。

广告时间段的精细化管理

高峰期WEEKDAYS:9AM – 5PM  ( is almost double than therest of the hours),把预算调成平常的1.5倍Monday/Tuesday:highly converted days  把预算调成平常的1.5倍,其中9AM – 5PM调成2倍低迷期Weekendsand holidays 转化比较低,预算调低

关键词设定

1、选定root Keyword,一般1到3个用后面的工具找长尾词的时候,可能也会对rootKeyword有所补充

2、按照工具的精准度开始生成短尾、长尾词

1)Amazonsearch box + google search box亚马逊搜索框rootKeyword+26字母/数字。老外买东西之前喜欢通过谷歌搜索,通过链接进入亚马逊。谷歌的搜索框、相关搜索的词都可以用,搜出来在首页的网站进去看看他们还用了什么关键词

2) Google adwords (generating ) GKP   信息类的词都不要,筛选购买意图高的词,精准流量精准转化,50以上的搜索量就可以考虑

3)merchantwords不精准且更新慢,搜索量虚高,关键词老旧。只看500搜索量以上就行

4)ubersuggetsshopping来搜索,但它有很多非电商词汇

5)keywordsinspector用反查PPC的功能,它是在前台去搜索得到的词,你不知道对手的设置是broadphrase exact 要对出来的结果反推对手设置的词Keyword时间跨度短,可能是被对手negative掉了,时间跨度越长的词越可靠非英文语境下的关键词设定同理用上面的124步骤Googlesearch  bar.      http://www.google.com/ncr = google.comhttp://www.google.co.uk/ncr = google.co.uk国家名字后缀加/ncr关键词在title和search term中的布局方法客户搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个exact的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合title 和search中的词。移除重复的关键词,Title和search term中的词只最好出现一次。不用把searchterm词都填满,相关性差的只会带来垃圾流量同序的词权重大于乱序的,做searchterm的时候,词序按照最有逻辑的方式来排列Search term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个As you see below, Amazon can handle “basic” stemming. I have notfound a definition of “basic” but my interpretation is plurals and common otherendings such as “ing.” Anything beyond that I would consider adding as anothersearch term.据说每行填一个词可以提高该词的权重

PPC报表的用处

1)Performance over time可以按照DAYS, MONTHS   YEARS 来显示,日期上面最为精确。可以通过这个表格大致分析出来哪一天点击的人多,周末和工作日的区别,可以细化去分析每一天的 total spend 和点击 大幅下降和增加的原因。在表现好的某一天加大预算,因为budget会偏向表现好的Keyword,吃掉其他词的机会。

2)Performance BY SKU用于针对变体下的各个SKU 进行测试,有助于选择最好的,避免竞争, 而且监测打造爆款的SKU发展。类似的产品最好做成一个变体,打一样的广告,跑半个月,从其中选出最好的一个SKU。最后把所有变体广告的预算放在它上面。经验:一开始不做变体,作为单独的SKU养,做到比较好了再合并。

3)Performance by placement衡量广告的效果,bid+效果好的说明产品效果不错,可以直接手工加价。如果bid+没有什么效果,说明listing和广告有待提高。

4)Estimated page 1 reportbid的基准点,按1.5 2 2.5的倍数往上走

5)other asin report很重要!客户点击广告但是跳转到你的其他产品上并购买。1说明该产品值得做广告2通过跳转到其他便宜的产品上来刷单,销售额会算到totalsales,去冲击Acos

6)Campaign performance report要用数据透视表。

7)search term report找到消费者的真实搜索Keyword,是winning Keyword的来源。 

提高转化率CR的方法本质是CONTENT MAREKTING

1)内页优化和SEO :   search term,   product description,  image,  bullet points

2)review 数量和质量以及点YES  NO  自己写个软差评,点no点成most critical  一个review很差的产品不想它死掉,可以找一个好的跟它合并,把好评点到前面去,等差评多的产品评论解决好再拆分

3)questions 和 vote  老外很爱看QA,功能性产品一定要有

4)add to wish and give away     wishlist要点进榜才有意义

5)刷单 model 关键要掌握节奏,稳住排名

广告曝光特别低的原因和解决方法

1 Adding more Keywords2 Target only a few Keywords3 Ad 5 SKUs to each Ad group4 Raise bids5 Change Title and Description Product Page to include allKeywords6 Up the Daily Budget7 Wait a few Days8 Improving ad relevance especially for title  Amazon doesn’t advertise your products for certain keywords unless they think your product listingis relevant enough.Try to talk with amazonand tell them what you are  The automatic campaign can be used as a verification tool that tells you if Amazon understandsexactly what product you are selling. If they do, great. If they don’t, tweakyour listing until they do.Traffic validation 防止恶意点击机制亚马逊有筛选和移除PPC非法点击机制。广告被暴力点击钱不会真的扣,过几天系统会确认非法点击。只是当天的budget会被点爆。Clicks may be invalidated for the following reasons:  1   Unusual click patterns2   Clicks identified asbeing machine generated3   Duplicated clicks万一被人恶意点击,以click fraud为主题向亚马逊申诉,理由是以上3个之一

 

1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部