我的亚马逊店铺利润越来越低怎么办？

我的亚马逊店铺利润越来越低怎么办？

近期“内卷”这个词比较的热，许多公众号也在互掐互喷低价的竞争，好不热闹。我并不是很关心这些事件，并不会主动寻找或者谈这些话题，我想说的是我的亚马逊店铺的利润越来越低了，一度让我开始纠结不怎么挣钱的listing要不要砍掉？你说让我舍弃吧，还是很舍不得，辛辛苦苦打造出来的并且能够稳定单日小批量的出单了。要是不舍弃吧，从商业角度来说风险的收益非常不成正比。相当鸡肋。

出现这种情况的原因有几点，其一就是很多小伙伴知道我做的产品本身就是客单价比较低的品，很多产品价格7.99刀。以往正常的情况下我一单能挣16块人民币的样子。其二是物流费真的涨的不是一点半点，我已经发不起空派，勉强发就不挣钱了。其三是近期美元贬值，我收到的人民币越来越少。

碰到这种情况呢，作为一个运营的我本身非常想继续卖这个产品，但是这几个月我的回款越来越少，从公司角度出发我不得不计划砍掉挣钱很少的品，很多人会问很少是多少？这么来说吧现在一单的纯利润大概是八九块，是的你没有听错情况就是这样。为了挣这几块钱我得先花三四十块出去（产品成本、头程、亚马逊扣款等等），看似挣钱，实则风险是在增加的。是你你会怎么选择呢？

在亚马逊平台我最近也在尝试开发客单价高一点的产品，这样毛利也就高一些，受汇率和物流影响相对会少点，这是我目前能力范围内能做的。那有一些小伙伴应该知道我正在积极探索外短视频带货的，多多少少有些好消息，之前虽然在出单，但是利润太低，由于出单量偏少所以那个品没做了，最近找到一个新品，每单毛利技能能在90块的样子，产品进价我说出来大家可能不太相信，进价是5块人民币左右，运费在35-40块。我想零售价大家应该知道了。至于具体什么品我不能说，因为我还想继续做下去。

不过有些小经验可以分享给大家，做海外短视频带货选品是真的不能用平台电商的思维来选，怎么理解？这么来说吧，当我做亚马逊选品的时候，我往往会把产品搜索结果看看，跟踪下这个类目卖的最好的每天能出多少单，那基本能确定产品体量大概多少，再决定做不做。如果想通过短视频卖货选品则不能用这种方式，我举个例子大家就会很明了了，开始我拿到一个产品叫防水补漏喷剂，开始我去淘宝搜索看着月销量差不多就200个，然后我觉得这个品需求不高。但实际情况是怎样的呢？我们公司过年内抖音团队单日出货量最高达到了2000多单，行业大麦这个品单日八万单！已经颠覆我认知了。如图 

上图是淘宝搜索结果

上图是抖音短视频出货情况（由于抖音平台经常下架爆款链接，日出八万单的链接没能及时截图，找到销量还不错的一个链接）

那出现这种现象的根本原因是什么？我归结以下原因：是两种流量分配机制的原因，例如上亚马逊或者淘宝的都是购买需求非常明确的，会主动搜索进行购买，那短视频平台本身的用户开始都不是抱着购物的心态来的，只是通过视频的刺激上头了临时决定购买，也就是说用户本身开始没想要买东西，但是视频展示的产品实在太神奇，所以临时决定购买，这就有很大的偶然性，这类用户数量非常庞大，这是流量的主动推荐威力更大，那才有了这种瞬间能出爆品的可能。这也就是现在流行的一个名词“兴趣电商”

通过海外短视频结合独立站出货的产品都有哪些特点？探索者几个月来我最深的感受是产品本身不能太普通，这类产品需要是很有特色，通过产品能产生大量有趣的内容，例如一个普通的喝茶水杯，就不适合，因为通过视频展示出来也不会有太大特色。所以就会出现亚马逊平台上卖的很好很稳定的产品，不一定能成为短视频带货的爆款，往往需一些新奇特的产品，很少出现在平台，没有相互比较的这样才能成为短视频的爆款产品，利润也能更高！继续给个例子吧，下图是我发现已经在做的产品，零售价38.9美金，产品是功效性很强的，视频内容展现会让用户充满购买欲，具体我不多说了。好奇的我尝试去看看产品成本价情况，如下图

哈哈，又一次颠覆了我的认知了，其实海外挣钱的机会还是有的，要善于发现了。