亚马逊VC账户简介

Amazon vendor account

一、入驻 VC 后，亚马逊提供工具和指引

1. 在亚马逊平台发布产品

2. 迅速配送货物给客户

3. 接收订单

4. 获取 reviews 来获得更多订单转化

二、Vendor account 平台政策相对来说比较宽松，但是一旦出现违约，或者重大违约，可能面临的就是罚金，或者法律诉讼

例如：亚马逊通过 Vendor account 下 Purchase order, 卖家必须在规定的时间内确定是否接受订单

之所以必须要在规定时间内确定是否接受 PO order, 是因为，亚马逊不止你一个供应商，如果你不接他下的 PO 订单，他会寻找其他替代供应商下订单。

再比如：卖家要遵守亚马逊的安全政策

如果违背，亚马逊会收取罚金，也就是 chargebacks，罚金

三、亚马逊 vendor account 付款协议

老实说，这一块儿是最重要的地方，因为这是关系到公司利润，以及合作模式的地方。如果公司实力雄厚，有 VC 账户经理相关资源的话，可以谈判，拿到对我们卖家有力的合作模式，以及扣款点数，如果没有的话，还是挺被动的。

1. 基于固定金额：Straight payment

这个意思是不管亚马逊单量如何，以拟好的协议金额付款

1. 基于亚马逊 vendor 或者客户实际购买单量付款 意思是既可以以亚马逊从卖家下的 PO 订单数量来付款，又可以以客户某段时间购买的总单量来付款，如果是以这样的协议来付款的话，亚马逊会按照 cost price 的百分比来付款，或者是每个单位数量来付款。注意：如果是图书的话，是以 list price 来付款的。

List price：亚马逊 vendor account 上传产品后，直接展示在前台的价格，也就是卖价

Cost price：亚马逊 vendor account 上传产品前，卖家和亚马逊 VC 账户经理商谈的采购价，也就是 purchase order 的价格，一般是 list price 的 80%左右，看公司实力，以及和 VC 账户经理的关系

1. 基于库存的价格保护政策

亚马逊 Vendor 账户内的产品自发货 code 下的 listing 可以升高或降低价格，但是 vendor code 下的 listing 可以提高价格，不能随意降低价格，一旦 vendor code 下的 listing 降价，亚马逊会要求补回他采购的损失。

比如：你卖一款智能体重秤，vendor code 下的 listing 价格是 69.99 美元 亚马逊下 PO 价格 56.99 美元， 他下了 40000 个，总金额是 2279600 美元；

但是货到亚马逊仓库卖了一段时间，你觉得排名不好，市场占有率低，想要抢占市场，于是跟 VC 账户经理沟通，要降价到 49.99 美元，也就是降 6 美元，这时候 VC 在库库存还有 36000， 亚马逊就会要求你补回降价差额，也就是：36000*6=216000 美元。

1. 基于客户订单

比较好理解，卖给客户多少，就按协议百分比，付款多少

1. 查询付款账单路径

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