Moss：如何快速拿到亚马逊Best Seller标志

众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 （如下图所示）。

出现在这两个地方有什么好处呢？ 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率（CR）和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。

除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。

另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller,  当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。

还有一点需要注意的地方是，Best Seller 是根据销量来体现的，一般销量更新的周期是一个小时有一次更新。那么从理论上来说，你的best seller 标志每一个小时都会被重新分配一次，所以，要想保持best seller 标志， 你就必须在你这个大类目，或者细分小类目一直保持销量第一的优势。

当然有一点需要注意，很多老铁可能发现自己的产品是所在类目的第一，但是那个红红的best seller标志却一直不出现在产品详情页，包括newly released也会有这种情况，这是什么原因呢？

其实，亚马逊内部还有一个评测机制，他会根据历史销量，类目情况，客户反馈，以及竞品情况做一个综合考量，来决定是不是要把Best Seller 标志给这个类目销量第一的产品。

所以说，一些比较冷门的类目，销量第一的产品一直都不会有best seller 标志，还有一些冲的太快的类目第一，也很难拿到best seller 标志。亚马逊通过这套系统来保证best seller 给予的公正和合理。

如何快速获取Best Seller 标志

首先，拿到Best seller 标志有两个最重要的点，一个是类目的选择，另一个就是在这个类目下面的销量。 我们一个一个的来分析。

先看看类目的选择，其实这里面学问是很大的。类目越大，里面卖家越多，竞争越激烈，你拿到Best Seller 标志的概率就会越来越小。反之，类目越小，卖家越少，你拿到Best Seller 标志的几率就越大。大类目咱们就别想了，首先放弃，那么选择一个竞争压力小的小类目，就是拿到Best Seller 标志的关键所在。

基于这一点，一般卖家通常有几种做法：

第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。

第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法：

首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。

还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就主要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢？

很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。

类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。

类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。

所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗？ 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。

关于新品如何打爆这一块的详细内容，之前也有写文章专门分析:亚马逊新品短期打爆计划，大家可以点击查看。

今天的内容差不多就到这里了，希望能给各位老铁一些帮助。最后，我再强调一下，我希望各位老铁在看我文章的时候，不仅仅关注术的层面，更要关注道的层面。相对于具体方法和思路，我更乐于为大家提供一种新的思维模式，一种新的脑洞，如何想到这些做法，远远比具体做法本身更值钱。因为电商是飞速发展的，方法永远在变，不变的是思考模式，做事方法以及灵活的思维和严谨的态度。

原文时间：20180320