你还有理由不变美？|一文带你探究美妆界“劳模”ColourPop

看到这些plmm是不是有点点心动了呢？

咳咳，说重点！！谁不想拥有和这些plmm同款美妆产品呢？！你知道为什么ColourPop那么受消费者的欢迎吗？就带着这个疑问和我一起探究下去吧~

ColourPop，全美人气第一的开架彩妆品牌，来自洛杉矶，由美妆孵化器 SeedBeauty 于 2014 年创办。ColourPop产品可以通过他们的官方网站或Ulta Beauty在网上购买。

成立之初，ColourPop 便以丰富的色彩、独特的产品质地和便宜的价格（眼影和唇膏分别只卖 6 美元），受到了众多年轻美妆爱好者的追捧，加上美妆博主和素人消费者在社交媒体上的大力推广，ColourPop 的讨论度一直居高不下。

ColourPop自营网站总体流量平稳，5-7月总流量达到1370万人次，7月单月流量有所上升达到554万。并且平均浏览时间将近7分钟，在网站浏览时间里面算比较长时间的。平均浏览网页接近7页，跳出率36.88%。说明网站浏览者留存时间比较长，购买意愿强烈，侧面也说明了网站整体视觉呈现对于消费者具有吸引力。浏览者主要来自美国和欧洲地区等全球154个国家，流量来源国前五名的北美、澳大利亚、英国、俄罗斯的流量访问时长、访问页面数、跳出率部分都在网站整体流量的平均水平之上。

通过直接浏览自营网站的流量最多，占55.25%;通过搜索引擎浏览自营网站的流量位居第二，占30.82%。同时，在30.82%的搜索引擎中，自然流量占99.98%，ColourPop有一定的品牌认知度，只要想到彩妆就会想到ColourPop，也可以看出ColourPop的产品到底有多受消费者的欢迎。

美妆领域就正在经历着一波「快美妆」的风潮。

诸如 Winky Lux、e.l.f.、Teeez、ColourPop 美妆品牌都在努力缩短产品研发到上市的周期，它们以最新潮、低价且多样化的美妆产品吸引年轻一代的消费者。「快」成为了一些美妆品牌抢占市场的策略。

美妆潮流趋势变化迅速，为了赶上最新的一波时尚热潮， 美妆品牌需要以「快」来应对不断变化的市场环境。

同时，Colorpop产品的颜色范围非常广，即使一些非常不日常的颜色，也可能在他家找到，而且经常出现各种限量版的颜色，如果限量版的颜色被大家喜欢或者在各种社交网络上呼声很高的话，ColorPop很可能会把这个颜色定为长期售卖的颜色。

这就是ColourPop作为美妆DTC品牌的优势：

1.消费者可以直接从生产方购买产品，避免绕道成本，强力增加价格优势。DTC美妆品牌初创时，避开消费者从专柜、专卖店等购买美妆产品的传统渠道，采取线上直营渠道，目的就是让消费者与生产商直接对话。

2.DTC品牌可以直接拥有消费者数据资源，自持渠道保证了DTC品牌根据用户的浏览行为、消费数据、后续反馈等直接调整产品策略等，产品生产迅速响应用户需求。

爆发式的销量增长、经济实惠的价格、不断推出的新品——凭借这些标签特点，它成为了美妆博主和媒体口中的「行业的变革者」。

但谈及它对于行业的冲击，其实更关键的是——它改变了消费者原有的观念。消费者越发意识到，产品价格不是决定产品品质的关键。

美妆品牌的制造商同时也是销售者。化妆品生产制造环环相扣，卫生与品质标准严格，分工也细致明确。纵观整条产业链，可以将之分为原料采购、产品研发、加工生产、终端销售四个环节。

1.原料采购

化妆品原料主要包括水、甘油、粉体、珠光颜料、香精等；包装材料包括纸包装、塑料包装、软包装膜袋和玻璃包装等。

原料占化妆品生产成本的比例约为20%-40%，包装材料占化妆品生产成本的比例约为30%-50%。

实力较强的日化企业与上游企业一般都能够建立长期合作，合作关系比较稳定，加之行业整体毛利率高，上游行业价格波动对该类企业的影响程度较小。

2.产品研发与加工生产

新生代化妆品，尤其是彩妆，产品的时效性非常明显，一个大热的口红色号很可能几个月后就失去热度，因此要求产品能根据用户需求反馈迅速反应。

ColourPop 背后的 Seed Beauty集团拥有自己的实验室，长期为各种个人品牌提供化妆品研发制造和包装服务。

Seed Beauty长期的化妆品生产研发经验也为ColourPop 提供了现成的技术，省去了以往长达6个月的研发周期，让ColourPop 能够保持上新速度。该公司的创始人曾将产品开发的过程描述为 “流动的”，能够时刻对客户的要求进行更改和实现。据悉，Seed Beauty旗下工厂实行高度垂直整个的工作方式，从研发到生产再到包装发售都在同一地点完成。这种一体化的工业流程使得产品从设计到上线，最快只需要五天时间。

从某种程度上，ColourPop背后的Seed Beauty就是美妆领域的快时尚。随着网红经济愈演愈烈，这样的生产商也开始增多。从产品设计到生产，最多可以不超过一周时间，自有品牌生产商所有工作流程都有现成的模型，时刻把握当下美妆潮流。

3.终端销售

全球化妆品的零售渠道都呈多元化趋势。

在线下，自彩妆产品进入市场以来，百货专柜就稳坐各销售渠道之首。尽管近年来百货专柜的营收占比有所下降。凭借体验式和定制化服务、品牌宣传等关键作用，百货专柜仍将保持其在彩妆产品（尤其是高端彩妆产品）与中高端护肤品零售中的核心地位。

近年来，伴随着全球线下化妆品零售额整体下滑，与此同时，以电子商务为基础发展起来的 B2C、C2C 等电商渠道发展势头迅猛，线上渠道成为必争之地。

据路透社纽约近日报道，继侧重发展所谓千禧一代为消费者群体长达十年后，一些美国企业如今开始把目光投向下一代年轻人即 Z世代，这一群体指的是1997年以后出生的年轻人，在美国这个群体达到6800万。移动设备是Z世代上网和互相联系的主要方式。

他们注重性价比，有着更强的理性消费意识。受互联网和智能设备普及的影响，他们的购物渠道更加多样化，网购成为时代的浪潮。

ColourPop也抓住了这一主要目标人群，创立了官方电商网站，同时该网站也是ColourPop品牌最主要的销售渠道。线上销售平台，通常采用极简的交互设计、精细的产品分类、以及极其便利的支付方式。

ColourPop避开消费者从专柜、专卖店等购买美妆产品的传统渠道，而是采取线上直营渠道品牌直接对接消费者，大大缩减生产商到消费者之间的距离和成本，提高了自身品牌的价格优势。这也是ColourPop产品均价不到100元的原因。

社交媒体的口碑传播开始变得越来越重要。如今消费者更倾向于通过社交媒体或相关 app 来查询产品的信息及口碑。英敏特 2018 年美妆趋势报告显示，智能手机终端成为了消费者与美容产品之间的重要信息桥梁。

而如今年轻一代的消费者则更喜欢先浏览网上真实的用户评价和推荐，再决定购买产品。

上图是ColourPop在instagram上粉丝数量

ColourPop品牌从初期开始，就摒弃传统电视广告、平面广告等产品营销的巨大投入，而是以社交媒体平台为主导的营销方式转战。品牌认知直达社交用户，实现最直接的双向互动。

上图是ColourPop官网与消费者在instagram上的互动

事实证明，社交媒体的营销影响力十分巨大。由上图可以看出#colourpopme话题的热度和粉丝的关注程度都是很高的。这对于品牌来说也是一个有效的营销方式，ColourPop将营销主动权交给素人消费者和美妆博主，社交媒体用户po出产品的使用体验等内容，透过虚拟社区完成原生形态的营销传播。

不过值得反思的是，当美妆市场变得越来越拥挤时，同质化的美妆产品越来越多，美妆品牌很容易失去辨识度，如何变得更加特别就变成这门生意是否可持续的关键。

因此人们经常看到的是，ColourPop目前的成功也归功于产品种类多且价格优惠，消费者可以在ColourPop找到其他品牌很难找到的颜色。令消费者想到物美价廉的美妆产品，就立刻联想到ColourPop。

但是，消费者们总是不断在追求美妆产品的新鲜感，很难成为品牌的忠诚消费者。这也为ColourPop这样的品牌提供了潜在的挑战。