如何做好广告产品布局，提升转化率？

为了助力卖家吸引更多流量并提高销售转化率，亚马逊推出了多样化的广告解决方案，包括但不限于商品推广、品牌推广、展示型推广以及品牌旗舰店等。面对这些多样化的广告产品，很多卖家都不知该如何选择。如果，你也正在面临广告产品布局“选择困难”，或是无论如何优化自己的广告方案，转化却总是达不到理想效果，我们邀请了Flord和SUE来给大家分享“广告组合拳”亚马逊广告技巧的实操干货，为你解决难题！

作为亚马逊精品品牌店的运营总监，Flord拥有超过6年的亚马逊实操经验。在他看来，很多卖家在进行新品推广时，都会采用“以商品推广为主，通过自动广告筛选关键词后，再进行手动投放”的投放策略。但对于新品特别是有特殊时效性（如泳衣）的新品，仅靠商品推广难以把握“弥足珍贵”的新品期流量，如果你的产品已有较好的品牌基础，不妨参考以下“不走寻常路”的亚马逊广告技巧新思路：

以某款夏季应季美妆新品为例，由于其时效性较高导致推广竞争激烈，夏季热销期时商品推广广告平均CPC可达3-5美元。

根据这款产品已经有一定品牌基础的特点，我们通过品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一亚马逊广告技巧组合拳，实现了推广效果爆发式上涨，CPC下降至1.28美元！

简短总结一下我们新品推广亚马逊广告技巧实操步骤：

*商品集：指品牌推广可同时展示3个ASIN

除了提升推广效果，降低CPC，在新品推广时利用品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一亚马逊广告技巧组合拳，帮助我们实现在合理预算范围内冲击新品榜单（Hot New Release）。广告产品的预算配置占比可参考以下建议：

SUE擅长品牌广告整合策略及垂直类目下的品牌建设。接下来，她将为大家带来如何通过报告数据，对消费者画像进行分析，从而精细化我们的广告投放！

首先，对于品牌卖家来说，流量来源占比大的首页广告位是“兵家必争之地”，我们在进行广告布局时，会重点通过以下三种亚马逊广告投放技巧提高首页广告位的转化率：

例如：通过分析商品推广广告中消费者的消费特征（如下单时间段）来提高广告对消费者的吸引力。通过品牌类广告投放挖掘消费者的进阶需求，从而强化消费者对广告的印象。最后利用品牌推广视频进一步打动消费者。

那么，如何才能更好地实现挖掘消费者进阶需求并有效地将你的产品“送进消费者心里”呢？事不宜迟，来看看我们的实战中有关亚马逊广告的技巧吧：

1.品牌推广中的自定义图片需基于消费者属性实现场景化运营

如基于消费者特征年龄、性别、使用产品的场景、搜索需求等。

2.品牌推广中的文案需基于消费者搜索心理需求

如通过线上购买的消费者更注重了解产品的显性参数和关键卖点，同时更关注商品属性和附加值。

3.根据不同消费者心理进行品牌推广和落地页搭配

4.品牌推广视频的关键词需根据消费者特征、产品认知、品牌所处阶段进行设置

可通过抓取品牌流量-精准流量-广泛流量-竞品流量，实现精准引流首页广告位的目标消费者。

在通过用户画像完成广告策略制定后，该如何为不同的广告位使用恰当的亚马逊广告技巧来搭配合适的广告类型呢？你可根据广告位分析报告来找到最佳广告方案：

1.判断更适合首页广告位的商品推广关键词

如上图，通过查看广告位报告，可发现同一款产品的不同关键词（分别设置为商品推广A组和B组），在首页广告位中的ACOS相差28%，由此可推测相对B组，A组的关键词更适合被投放至首页广告位中。

2.判断品牌推广更适合哪款产品

如上图，我们为上述的商品推广A组的关键词创建了新的品牌推广（A组），通过对比两个广告位报告可得，在14天总订单数相近的情况下，该关键词对应的品牌广告获取首页广告位中的ACOS仅为14%，而对应的商品推广广告则需要28%。因此，该款产品更适合通过品牌广告进行首页广告位推广。

3.通过品牌类广告关键词广告位，找到转化率更高的词

*数据源于卖家个人案例分享，仅供参考

如上图，通过对比在首页广告位中表现较好的关键词，它们分别在商品推广首页和品牌推广视频中的表现情况，帮助你找到转化率更高的词。

4.同等关键词，利用品牌推广视频获取更多曝光和订单

如上图，同等关键词，在ACOS相当的情况下，品牌推广视频的CPC更低，点击率更高，获客成本更低。

以上就是Flord和SUE分享的两大广告产品组合拳实战案例，希望大家可以通过本文的分享，对亚马逊广告技巧的实战案例有更深入地了解，以便制定更具策略性和针对性的广告布局，助力店铺销售转化提升。