多平台布局年末假日大促，这份旺季策略请查收
20562024年末假日旺季临近，刚刚结束的美国总统选举可能分散了部分消费者的购物热情，今年假日季将更为复杂。感恩节比以往更晚，压缩了假日消费时间。这意味着消费者可能会更加果断，卖家把握时机需要精通零售媒体促销策略。
促销活动可以与搜索广告和搜索展示位结合使用，以确保您的品牌在消费者准备购买时成为首选。我们将向您展示如何使用商业媒体工具来管理和优化亚马逊、沃尔玛全球电商等电商平台的假日季促销活动。
2024年末假日旺季机会展望
尽管今年的假日购物期可能会略有缩短，但对品牌来说年末假日季消费者增加支出仍然是巨大的机会。
eMarketer 预测，50%的消费者将在感恩节至年底期间进行下单。Adobe 预计，在经历了因通货膨胀而放缓增速的两年后，与假日相关的电商支出将在2024年加速增长。
采用完善的数字货架优化和零售媒体促销策略的品牌将实现电商业务增长三连胜：
1. 流量：当消费者积极寻找折扣时，用准备好的促销和广告来捕获激增的流量。
2. 销量：出色的数字货架展示——产品内容、定价、有货以及评论等，将把流量转化为销量。
3. 光环效应：促销和广告带来的销售增长将产生“光环效应”，提升品牌认知度、自然排名和长期销量。
常见促销类型&应用
不同电商平台的促销各异，但都有一个共同点：正确把握时机、库存和广告支出可以在黑五网一以及预热和尾声期带来巨大回报。
在这些消费高峰期取得成功的关键不仅仅是提供折扣，还要确保您有合适促销的产品，促销活动能够顺利进行。
在亚马逊上开展促销活动，特惠、促销、优惠券和Prime专享折扣是4种主要的亚马逊促销方式。
Amazon Deals利用购物者担心错失的心理提供限时折扣，在黑色星期五和网络星期一等高流量活动期间尤其有效，此时流量和购买意愿都达到顶峰。其中最有效的两个促销方式是Lightening Deals（4-12 小时）和Deal of the Day（24 小时），因时间推移而流失的折扣会给消费者带来紧迫感，这两种折扣的运行成本也更高，因此在假日期间管理零售媒体促销时，盈利能力至关重要。
Coupon在搜索和广告页面上可见，这是一种提高点击率相对低成本的方式。Coupon可用于所有产品，并在品牌页面、产品详情页面和消费者购物车上突出显示。
Prime专享折扣适用于Prime会员，出现在搜索结果以及黑色星期五等热门大促期间。原价被划掉显示降价后的价格，从而提高转化率并提高品牌的点击率。
在沃尔玛全球电商开展促销活动，通过折扣、优惠券和SP广告可以最大限度地提高可见度和转化率。
以下是常见的Walmart Connect促销折扣：
降价：在产品列表上明确标有“降价”徽章的临时折扣。这些折扣在搜索结果中占据明显位置，使其成为黑色星期五等高流量活动的理想选择。
清仓：标记为“清仓”的商品带有价格对比，通常用于以大幅折扣清理库存。
购物车内/结账时：折扣仅在结账过程中适用，营造排他性并鼓励转化。
将这些促销活动与沃尔玛全球电商广告相结合，您可以通过有针对性的付费广告活动扩大影响力。Pacvue软件功能包括预算管理，可自动出价并优化广告支出，帮助您在黑色星期五和网络星期一等高峰时段智能化管理广告。
如何在大促中保持盈利
假日期间是什么影响了卖家的盈利能力？在亚马逊、沃尔玛全球电商等平台上开展促销活动可能会影响利润率，原因如下：
1. 折扣压力：优惠券或降价等促销活动降低了产品的售价，从而削减利润。
2. 竞争加剧：假日季带来了激烈的竞争，随着更多的品牌参与竞价，提高了零售媒体广告成本，从而提高了每次点击费用（CPC）。
3. 库存管理：如果管理不善，可能会导致缺货或库存过多，从而影响销售和盈利能力。
在假日期间，平衡促销支出与利润空间至关重要，尤其是需要管理多个零售商的促销活动的情况下。挑战在于跟踪和衡量所有变量部分（销售、折扣、广告成本和库存），同时保持盈利。
Pacvue可以帮助您制定跨平台策略，确保促销和广告发挥作用，并简化操作流程。Pacvue 集成了衡量销售、促销和广告效果的工具，以及使促销计划与库存水平保持一致的预测功能。这可以避免激进的促销活动可能导致的缺货，从而保护您的品牌声誉和销量。您可以跟踪CPC、转化率和促销成本等关键指标，以控制预算并实现业务目标。
如何衡量假日季促销是否成功
Amazon Marketing Cloud (AMC) 为广告商提供跨事件级别多个数据集的可定制报表功能。通过 AMC，您可以跟踪以下指标：
新品牌(NTB) 销量：追踪您的促销活动带来了多少首次购买的客户，这对于衡量假日促销的长期影响至关重要。
广告支出回报率(ROAS)：确定广告所产生的收入与促销投资的对比。
详细的转化路径：了解消费者从看到您的广告到进行购买的整个过程，从而更清晰地了解营销活动效果。
