新手求教：亚马逊广告计划如何优化？遇到表现较好的关键词，是否需要单独设置精准匹配？
9621
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我的手动广泛的关键词广告活动，发现其中有3个词表现得还行，应该拿出来烧精准，那这个时候，直接拿这三个词去烧精准，还是去找这三个词对应得搜索出单的词烧精准，这些出单词需要根据流量大小，分类开广告活动吗，
竞价应该比原来那组广告高还是低呢，默认竞价有一个区间，取哪个值好些呢？
想知道如果遇到这种情况广告活动得里表现不错的词，大佬们是怎么拎出来单独烧得，因为我看他对应的搜索词，要么是很长很长的词，要么是很大的词真不知道怎么办才好。
HELY流芳
赞同来自: tiantian200228 、 北辰初晴 、 yubanbiu 、 陈皮糖123456 、 可惜情绪无解 更多 »
1,我的手动广泛的关键词广告活动，发现其中有3个词表现得还行，应该拿出来烧精准，那这个时候，直接拿这三个词去烧精准，还是去找这三个词对应得搜索出单的词烧精准，这些出单词需要根据流量大小，分类开广告活动吗，
A：所有的自动/广泛/宽泛等，为了要找到适合链接的词，想拉出来单打的，都需要去找出单的搜索词；其次要看这个词是否具有搜索量、点击次数、转化情况，偶然性出单的词单拉出来效果会适得其反。
至于楼上说的单拉出来要不要否掉的情况，个人建议，根据类目情况而定，当你类目垄断性较高、集中性较强等锁定类目，就需要精简，把词在原有广告里面否掉；其次，就无需否掉，所有的跑词广告竞价大概率是要比单组精准竞价要低。
2，竞价应该比原来那组广告高还是低呢，默认竞价有一个区间，取哪个值好些呢
A：你这个问题没办法去回答你，不知道类目、没有数据背调支撑，这个东西只能靠你自己去观察，各种插件，竞品以及自己多次频率测试。每个类目甚至每个产品的竞价都会不同，所采取的竞价参考也会不同。
3，想知道如果遇到这种情况广告活动得里表现不错的词，大佬们是怎么拎出来单独烧得，因为我看他对应的搜索词，要么是很长很长的词，要么是很大的词真不知道怎么办才好。
A:分清楚你想要这个词能为你干啥就行，拿你说的情况来比说。很长很长的出单词，99%是偶然性，这种词一般也不会有一定的搜索量，直接忽略就行；很大的词，大词在商品页面也能出单，在首页也能花高价抢单，预算不同导向不同，找到适合链接情况的。
匿名用户 • 金华
谢谢回复，您的思路超清晰，就是那种烧出来的大词，没有足够多的预算花高价强，以为产品本身没有爆品倾向，公司的策略是希望多出几单，不亏本，就这样养一阵子，货卖的差不多了，还是不行，就清掉了，我现在的情况是，广告费和收入持平，想小赚一点点，这样整体就少亏点，这该怎么做呢
HELY流芳 • 许昌
@匿名用户 按照你说的，清货产品吗？如果是清货的，就不用考虑精准了(除非在一个周期内，你的自动或者广泛中有一个高频转化词，点击多转化好的词，才可以把它单拉出来10美金预算去测试)；
多以自动/广泛/类目/定投为主，广泛这块建议选取中低热度词(至于怎么判断热度高低，很多插件都能看得出来)，以较低的竞价(这里的较低出价，并不是固定值，产品不同，cpc的下限不同，你可以从低到高进行一步步提高竞价，直到有点击，有转化最好，就可以停止加价，然后周期性观察，微调)去开广泛，以出单为主。
至于定投，既然是清货，建议避开头部产品，因为头部的定投花费很大、再一个头部过来的流量你很难获取转化，多选取中间层面的竞品，当然避开后端链接。类目广告直接选取就行，至于选不选价格区间还有星级的这些，你根据你自己链接的情况选，也可以不选，前提是价格优势很不错；
除了这些，你还可以找点产品相关的低热度甚至超低热度词，以不超过0.3的竞价去捡漏，捡漏要开广泛或者词组，不建议精准。 假如不是清货产品，只是想维持的情况，也建议你多以广泛自动这些为主，因为不是推广期、新品期，只是想进行产出转化，已出单为主就好了。
方法大多跟上面一样，不是清货就需要进行周期性否词，避开无效花费。清货的阶段为什么不否词，在我个人认为，你都清货了，说白了就是集思广益，说不准哪个词或者流量就会带来单量，只要不是跑的特别偏，就无需理会。 以小博大的话，就是以理想的低预算获取高访客，进而带来高转化，并且，你竞价低了，慢慢上涨，能花出去就是个好的开端，花不出去也不碍事，毕竟本来也不怎么出(手动狗头)
匿名用户 • 金华
@HELY流芳:天哪，深谢了，手里有几款产品，有的要清，有的还要维持，被你说清楚了，这下知道只能做了
HELY流芳 • 许昌
@匿名用户知无上有很多相关帖子，闲暇时可以去搜一下以往热帖，集思广益呗，一个人说的并不全面，多看看。祝你顺利
匿名用户 • 金华
@HELY流芳:好的哦，也搜出来看了，觉得还是评论区这些大佬得答案更符合细致，没那么空，所以很感谢你们
皮卡皮卡 • 上海
捡漏要开广泛或者词组，不建议精准。请问这个是为啥呀 1 是想要靠多流量获取更多的机会吗 2还有就是精准出单的意义在于排名 你当前的目的清货 就不需要靠精准来拉动 还有其他原因吗
HELY流芳 • 许昌
@皮卡皮卡:首先，所有的词，无论是核心词、大词、中热度词、低热度词等去开精准，都是需要一定基础竞价和一定量的预算才有合适的效果；这个条件下，就和你打捡漏广告的理念冲突。
捡漏广告，何为捡漏，低竞价+低预算=产出(产出高低看你预期，我认为，捡漏只要出单，我就满意)。那打精准，预算没有、竞价不想给高，自然而然打不了精准，硬去打精准反而适得其反。(当然，不排除有的产品cpc特别低，无论是精准和广泛词组这些都特别低，这种情况就没有捡漏一说了)
1 是想要靠多流量获取更多的机会吗
A：是的，捡漏，多存在于商品页面(别拿个别低cpc的产品说哈)，商品页面的广告位很多，但是流量不精准且转化不稳定，不过相对的好处就是便宜，点击次数多，以量产生质变。这里借用凡人里面韩老魔的一句话：成功率这么低的符，要以量取胜了。
2还有就是精准出单的意义在于排名 你当前的目的清货 就不需要靠精准来拉动 还有其他原因吗
A：没错，精准出单的意义确实在于排名，那你转头想想，精准出单拉排名想对来说是个长期过程，在这个过程中，你有没有足够的预算支撑。
这是一方面，另一方面，即使你有足够的预算支撑，那与你清货的理念是不是背道而驰了。 清货，本质上就是链接舍弃，库存尽可能的消耗，并做到回本，而且，这期间肯定是投入越小越好，毕竟你后期不准备再做。当然，如果你的产品利润足够大，大到清货低于市场价很多还有利润的话，那可以走精准。
不过我想这种情况，要么就是假货、要么就是给平台做慈善。 每个阶段要做每个阶段该做的事情 推新=高投入+拓展流量 维持=适当投入+精准转化 救死扶伤=高投入+流量重构+拉升转化 清货=低投入+适当产出
WAS2022 • 青岛
@HELY流芳:每个阶段要做每个阶段的事儿，受教了，现在到了面临旺季仓储费的时候了
水心运营大师丁肥肥 • 上海
出单词就是行业大词的情况下该怎么办呢，打精准整体ACOS非常高，这种词如何去优化
HELY流芳 • 许昌
@水心运营大师丁肥肥: 问：筑基期散修如何打结丹期修士 韩老魔：如若修行阶级无法相差甚远，以符箓和阵法对之，以量取胜
水心运营大师丁肥肥 • 上海
@HELY流芳:感谢道友 祝道友早日结婴
HELY流芳 • 许昌
@水心运营大师丁肥肥:适才乃韩某一知见解罢了，还望道友有福源之后，莫要忘了贫道才是
我要好好学习了 • 新加坡
借楼问一下大佬，把跑的比较好的词拉出来打精准是放在本身就已经开的广告广告中去打（加在旧精准广告组中），还是重新开新的广告活动去测试呢？如果是加的旧广告中，那会不会导致广告组的词越来越多然后抢预算呢？
HELY流芳 • 许昌
@我要好好学习了:广告组里面，只要放置超过一个词以上的广告组，100%会抢预算，但如果控制得当，效果会大于单打。 既然它都表现好了，你想拉出来打；然后还跟其他精准放在一块，那这样岂不是和你不拉出来的时候是一样
我要好好学习了 • 香港特别行政区
@HELY流芳:感谢回复啊，我会进行单独测试！
亚马逊lxl
赞同来自: tiantian200228
这些问题上面三楼说的大差不差。下面是我对广泛还有精准的看法：
①广泛里面表现好的词拿出来单打没稳定之前可能表现不如广泛（如果预算不高又是新品且非爆款潜力的普通产品，那表现大概率有几天会差），需要你后面去找哪个位置出单好，调竞价找位置，商品页面比较可控；
搜索页的话要注意位置，如果你在首页中后打top位置表现会比自然转化好，如果你不在首页打到首页任何一个位置表现也会比自然位转化好，如果你在前三页都没有自然位，那其实不用太在意位置，广告表现本质上还是产品好不好以及链接质量（评分，主图重中之重，其他因素次要）
②长尾词放一起打，大词放一起打，尽量保证一个广告活动里面的关键词ABA排名都差不太多，否则会出现大词抢小词预算的情况
③广告还是看目的，不是说广泛表现好的词你就要拿出来打精准的，如果这些词不是你要冲刺的核心词，那就放广泛里面低竞价慢慢让自然位往上走即可；一般长尾和中词靠广泛和自动就跑的七七八八了，几个星期一个月，小词基本都能在首页位置，不行的话靠精准怼上去最后时间长了大概率还是会回到他该回的位置（为了利润你基本会在后期收精准预算）。
④如果你的产品有爆款潜力（这里不说类目基础款，基础款一般得慢慢磨，白帽靠广告很难上来就爆单除非竞争小），这里的爆款潜力指，自动和广泛在前期就能跑出很多相关词的自然位首页，那你在前期就可以用精准怼你的核心关键大词，加速你产品销量递增的速度了。
匿名用户 • 金华
谢谢，这些建议很有用，想再请教一下，如果一个新品，自动广告出单比较多，但是我看自动广告的搜索词是那种特别范又很大的词，如果自动广告表现得不好了，咋办呢，还有自动广告烧出的AISN，是不是也应该拿来开个手动AISN广告，如果我开广告的目的，就想多出单，盈利呢
亚马逊lxl • 金华
@匿名用户 ①自动广告维护的频率会比较大因为跑的词有一些其实没那么相关，你定期否词就好，15次以上不出单且不相关基本可以否定，二三十次的关键词，如果相关的话就从转化率下手，很低的话也及时否定
当然你否定了这个词并不意味着你以后就不能打这个词了，只能说你现在链接还接不住这个词所以表现不是很好（如果不放心那就等关键词有更多点击的时候再去否定）。
②ASIN表现好的可以手动定投，精准或者扩展都行
③目的是多出单，那就加预算，哪些广告出单多转化率又高就加。
匿名用户 • 金华
@亚马逊lxl:谢谢，这些明白很多了
匿名用户
赞同来自: tiantian200228
1,我的手动广泛的关键词广告活动，发现其中有3个词表现得还行，应该拿出来烧精准，那这个时候，直接拿这三个词去烧精准，还是去找这三个词对应得搜索出单的词烧精准，这些出单词需要根据流量大小，分类开广告活动吗，
去找这个三个词对应出单的搜索词去打，因为投的广泛词会拓展，所以去看对应的搜索出单词；最好根据流量大小分类开广告，否则会导致广告的预算全花在流量大的词上。
2，竞价应该比原来那组广告高还是低呢，默认竞价有一个区间，取哪个值好些呢
一般SP广告的竞价是 精准＞词组>广泛，所以设置的竞价一般是比广泛那组高的，一般本人是取默认竞价最低的值，后续没有曝光再慢慢加bid。
3，想知道如果遇到这种情况广告活动得里表现不错的词，大佬们是怎么拎出来单独烧得，因为我看他对应的搜索词，要么是很长很长的词，要么是很大的词真不知道怎么办才好。
分情况，如果是产品是在新品期且为非标品的，可单独将长尾词拎出来打精准（ABA排名在10-15W），让亚马逊系统定位listing，前期长尾词的排名靠精准去打，可逐渐提升自然流量，如果是很长很长的词不建议打，因为搜索量太小，打了没什么曝光；很大的词不建议投精准，因为流量大且泛，白花钱，除非自身产品属于是竞争力很强那种，可投广泛or词组进行拓词，但这期间一定要去做否词的动作。
匿名用户 • 金华
谢谢，整合了你们的意见，心里越来越踏实了，思路更清晰了
豆本豆豆奶啊
赞同来自: tiantian200228 、 亚马逊菜鸟一枚 、 还得是美莓果茶 、 LRRRRR 、 许卤蛋爸爸 更多 »
你首先分析这组广泛组的搜索词，看看点击词是否集中，如果点击词很分散且低频次的话，那就没必要抓出来打精准。（点击和出单数据太少的话，就不用着急分析，起码点击要有20下才有参考意义）
1.如果你的出单词都很集中在某个词里面，并且表现很良好，那我建议你短期先别动他，让他持续跑权重。等权重养起来了，发现自然排名已经差不多能够比广告排名要前了，可以试一下在广泛组里面把这个出单词精准否定，然后把这个词抓出来单独开精准匹配。（为什么要在广泛组里精准否定？因为你的广告会互相影响，最终的目的还是让出单词单独一个广告活动）
2.广告原则就是，你的投放词不要出现在多个广告活动里面，你开了精准匹配，那就要在广泛/词组/自动匹配里面把这个精准投放词否定，不然你的精准匹配会和其他广告活动强位置，你的cpc会贵，表现也差。
3.广告目的要搞清楚。广泛和词组是用来帮你扩展流量和关键词的，当你找到了需要主打的关键词，最终目的就是把他抓出来打精准。什么是你需要的抓出来的打精准匹配的关键词？首先你在这个关键词里面有不错的广告效益（转化率/cpc/点击率——最终导向就是acos），其次这个词是一个拥有一定搜索量的词，否则没有曝光和点击也是没有意义的。
广告目的这个概念很大，我说不明白，你慢慢探索吧。广告只是一个工具
匿名用户 • 金华
谢谢你的意见噢 ，第一条您说开个精准否定，我有一次两个活动有同样的关键词，都有出单，但是我发现对应的搜索词是不一样的，这种情况下，广告间还是会相互影响嘛，
豆本豆豆奶啊 • 广州
@匿名用户 如果是不同投放词跑出来的衍生词一样的话可以先不理，你先把数据跑多了才有分析的依据。很简单的概念，广告位只有一个，你A组和B组都投这个词，肯定是会有内部竞争的。最容易监管和调控的广告模式就是精准广告，精准广告可以准确地卡位，如果是精品模式，最终都是用精准广告来打权重，这样才有自然订单。
匿名用户 • 金华
@豆本豆豆奶啊:公司是精品模式的，只是产品刚开始上架的时候，，预算有限，不是猛推型的，得先测一阵了，才会增加预算，所以一款产品一开始如果表现不错，到后面打精准，推排名的时候，不知道这中间是这么过度的
Dalenieve • 深圳
“等权重养起来了，发现自然排名已经差不多能够比广告排名要前了” 这种情况如果自然排名一直不涨呢，要怎么做
EricOrient • 东莞
@Dalenieve:你要先做转化率，首先转化率要高于同类平均值，转化率要维持一段时间之后，曝光会逐步增加，后面可以逐步增加预算，提高广告出单，直到达到SPR，自然位就慢慢提上去了，后面再做一个BD稳一下流量，就可以开始降低广告出单，提升自然出单了。
zxc1233 • 深圳
想请问一下，如果从广泛否定精准之后，再拉出来打精准，这个词的出单数据没有在广泛里的效果好，这种情况该怎么办，怎么从哪些方面去排除问题呢
扫码查看案列 • 洛杉矶
@zxc1233:提价1.5倍
陈皮糖123456 • 宁波
为什么我明明给词很高竞价但需要无痕去搜索关键词排名还是搜不到啊
龙傲天6 • 沈阳
想请问一下 自动跑出来的词或者广泛跑出来词不确定应该开精准还是词组。。怎么确定这个词适合开哪个呢
豆本豆豆奶啊 • 广州
@龙傲天6: 自动/广泛/词组这种类目的广告都是拿来拓词的，你已经知道要主打AAA关键词了，直接开精准就行了。
C188256 • 广州
大佬，我看说法不一的，我广泛跑出来的一个词，数据量够，可以拉出来打精准，那么我给的竞价比广泛组搜索词报告的平均转化CPC高1.2倍，我原广泛组不否词好还是否词好？CPC竞价给的不一样是争取不一样的流量吧？还有一个就是说新开的精准组给的CPC根据该词在广泛组搜索词报告的平均转化CPC，然后广泛组否掉，保证这个词这个位置，但是我跑了效果很差
zzd1995 • 金华
@陈皮糖123456:不是说你竞价越高就一定能排名靠前，系统主要看你这个这个asin对应的词转化率够不够高，是否大于平均水平，排名是竞价+转化率以及其他一些综合起来的
zzd1995 • 金华
@Dalenieve:看自己策略吧，想追求利润，acos低就继续在原广告组跑，想快速提高链接权重，拉升自然流量，就果断拉出来打精准，每天保持20个点击左右，最好是能在首位或者其他结果页，持续一周左右看看这个词的曝光，点击率，转化率能否达到你的预期，再进行下一步优化
抹茶味冰淇淋 • 广西壮族自治区南宁
大佬，想请教下为什么从自动或者手动广泛里面转化好的词拉出来打精准（在原来的广告活动里面做了否定），转化效果会很差呢？
小老李
赞同来自: tiantian200228 、 Alice2015 、 yubanbiu
我的大致防范和第一楼差不多。
1. 拿搜索词中的出单词拿出来打；
2. 竞价比之前的高一些些：如果持平或者更低，流量是过不来的，否则就要在原来的活动里否定，但是不确定新增的精准效果如何，直接否定有风险。所以建议还是就拿出来比之前竞价高一些些测试精准效果；
3. 出单词是否拿出来打要看出单稳定性：如果只是偶尔出单，那就放在广泛里跑，不影响系统抓取相关性；如果出单稳定且多，那就拿出来打，就算是长尾词/大词都没有关系。反正拿出来尝试，再根据效果进行优化即可。我一般不在原活动里否定，先测试再说。
匿名用户 • 金华
谢谢哦，想再请问下，这些出单的词，你是怎么测得呢，如果有3个词，一个大词，2个长尾词，把这三个词放一个广告活动烧精准，那就大词大概率会吃掉预算，如果一个词一个广告活动，公司又没有这么多预算，这种情况怎么办呢？
FTli18 • 东莞
@匿名用户没钱就花时间，一次测一个词，以两周或者一个月为时间界限，到期效果不好就换词，效果好就保留，申请多点预算测试剩下的词。
匿名用户 • 金华
@FTli18:噢，还能这样，谢谢，
我要好好学习了 • 新加坡
@FTli18:借楼问一下大佬，把跑的比较好的词拉出来打精准是放在本身就已经开的精准广告中去打（加在旧精准广告组中），还是重新开新的广告活动去测试呢？
FTli18 • 东莞
@我要好好学习了:非大佬哈，一般都是额外开一个广告组，你已经有的广告加一个词进去，可能会影响原广告里面的词的表现。你要测的这个词也可能因为竞争不过原广告的词而得不到充分的曝光从而影响测试结果
我要好好学习了 • 香港特别行政区
@FTli18:好的，感谢回复！
匿名用户
赞同来自: tiantian200228 、 yubanbiu
1，可以先去看下具体的出单词（用户需求词），后台或者ERP上都能看到。然后再去看下客户实际搜索词的曝光和点击数据。去判断是偶然出单还是这个词本身就有一定的流量。再决定要不要拿出来单独打。
2，单独开组打精准的话，推荐先用固定竞价测试cpc，不确定区间可以参考默认竞价，取中间值。第二天要观察关键词的曝光和点击情况，再去调整bid。
3，如果是很长的词，长尾词，非常精准这种，一般流量都很小。按1和2的方法单独领出来测试，同时也要分析出单词的核心词/词根，单独打不出单，就从核心词入手。
毛民9527
赞同来自: tiantian200228
把广泛里的词拿到精准的前提得有足够的数据支持，如果只是偶尔几个点击出了一单这种词打的就没有意义
1.如果搞清精准的匹配方式，应该不会有这个问题，肯定是拿搜索词出来；如果出现互相抢预算的情况，得单独设置活动
2.竞价高低看自身预算，足够就可以按最高给快速测出反馈结果(具体可以参考这个词在广泛组里出单的CPC)
3.大词出单具有偶然性，可以给广泛低竞价让他自己玩，长尾拿出来打精准的必要性就会高很多
匿名用户 • 金华
原来是这样，之前就是把凡是出过单的搜索词都抓出来打精准了，然后转化很差，一直想不明白，原来是没有数据支持，谢谢
匿名用户
赞同来自: tiantian200228 、 SLY2002 、 白屏海绵 、 我要好好学习了 、 Kobe81D 更多 »
像楼上其他人说的，先观察是否是稳定出单，如果是能一直稳定出单，再考虑拉出来打精准。但关于拉出来打精准，我有不同的看法：
1.原来广泛里跑得好的那个精准词先不否定，然后新开一个精准，竞价给高一点，去打，看看精准的出单效果怎样，跑一段时间还可以，再在广泛里否掉。避免拉出来打精准后，效果不好，然后又先把广泛里的否了，再开回去，万一回不到原来的效果就比较麻烦
匿名用户 • 金华
前辈这个也很方法很科学啊，谢谢
楚子航 • 深圳
赞同 直接否太冒险了有点
zxc1233 • 深圳
是的是的，感觉同样的词在不同的广告活动里表现效果是不一样的，精准的cpc偏高，如果在广泛里该词的出单位置是商品或者其余位置，然后在精准里跑首页，这两个的效果可能就是不一样了
moneycomeback • 深圳
提问，拉出来打精准出高价，原来的广泛里这个搜索词就跑不出来曝光了；大家遇到这样情况是怎么处理的。
yubanbiu
赞同来自: tiantian200228 、 张三123
我想请教一下，广告活动里面的广告组之间是什么关系，广告活动之间是什么关系，会互相抢流量吗？
如果说广泛、词组、精准、类目、竞品这些广告是分开开广告活动好，还是放在一个广告活动里面的广告组好呢？
目前我是做欧洲站的精铺，一般是一个广告活动里面分别放各种广告的广告组，但是跑出来的流量并不理想，有时候精准跑的好的词，在过段时间也会失效
Reeooo • 成都
广告活动之间是并列关系，广告活动包含广告组，不同广告类型展示位置不一样，不存在抢流量的说法，同一广告活动下面的多个广告组，会分摊该广告活动的预算，算是抢花费，不能精准调控每个广告组的预算，我一般是一个广告活动下就设置一个广告组，更好控制预算，也不会有能花的广告组多花了导致其他广告组没钱花的情况
清和1900
赞同来自: tiantian200228
1. 优先拿搜索词（Search Term）去烧精准，而不是关键词（Keyword）本身。
2. 你开精准是为了稳定出单、降低ACoS，你就持平或者略低点；你开精准是为了快速放量、抢市场，你就高点。
3. 长尾词如果不是大词可以放一起开一个精准组打，他们结构相似，都能帮系统学到更精准的意图。大词的话太泛、太大竞争高，精准匹配容易花钱没转化，可以只在词组匹配下测试；或者结合品牌词或修饰词再测试。
匿名用户 • 金华
谢谢您得回复哦，请问结合品牌词或修饰词再测试这句话是什么意思呢，这一步具体怎么操作呢
张嘻嘻很好 • 许昌
@匿名用户 结合品牌词或者修饰词 就是在大词前加自己的品牌词或者加一些修饰词（比如颜色 款式等）进行测试，看能不能跑出数据，数据是否正常
seamanzhang
赞同来自: tiantian200228
如果表现不错的词是长尾词，且流量层级类似，可以将它们统一放入一个广告活动；如果少数长尾词流量较大，则单独设置广告活动。
对于同一关键词，若其在精准匹配下表现良好，可以增加同关键词的短语或广泛匹配方式进行投放，但要注意做好否词，避免引入无效流量。
匿名用户 • 金华
谢谢噢
匿名用户
赞同来自: tiantian200228 、 张三123
能开精准的词，得要很长时间的数据积累才能找出来，除非是一直在经营同一个类目的产品，特别熟悉了，不然都得沉淀
而且看上面你的回复，预算很少也不能短期大量投入测试，没钱硬往这个方向走实在不建议
匿名用户 • 金华
对，我发现一个广告活动不会一直表现好下去，而且一个广告活动就那两到三个词出单，就很迷茫，拿出来烧精准，效果又一般，继续放里面烧，过一阵广告又不好了，又得重新建立心得广告活动，排名没有增长，广告活动关了又开，开了又关，实在不科学
匿名用户
赞同来自: tiantian200228
你会发现几乎所有人都是让你等，等出单稳定了再考虑单独拉出来，等数据多点有支撑了再考虑单独拉出来，等多久，等几个月还是一年，这样上班就有很多时间可以摸鱼了
匿名用户 • 金华
所以，您觉得什么时间合适呢
尔曹身与名俱灭 • 广州
那你不愿意等，那你前期一下子投上万广告猛打啊。预算不够又不愿意等，数据都没有你怎么做决策？？
zzd1995 • 金华
和产品紧密相关的属性大词，直接拉出来打，快速测款，别忘了时间成本也是很重要的
站着做listing
赞同来自: tiantian200228
1.拿出单的词烧精准，关注后续出单效果
2.价格先按建议竞价，后续看情况增减
3.有些很长的词单独拿出来是没流量的，所以表现好的广泛可以留着
匿名用户 • 金华
谢谢，那种很大的搜索词您是怎么处理呢，我以前单独拿大词出来烧过，转化很差，所以不知道该怎么办了
阳光下裸奔的少年 • 福州
@匿名用户很大的核心词 产品一般的话 只能表现差 acos高一点没关系
我的手动广泛的关键词广告活动，发现其中有3个词表现得还行，应该拿出来烧精准，那这个时候，直接拿这三个词去烧精准，还是去找这三个词对应得搜索出单的词烧精准，这些出单词需要根据流量大小，分类开广告活动吗，
竞价应该比原来那组广告高还是低呢，默认竞价有一个区间，取哪个值好些呢？
想知道如果遇到这种情况广告活动得里表现不错的词，大佬们是怎么拎出来单独烧得，因为我看他对应的搜索词，要么是很长很长的词，要么是很大的词真不知道怎么办才好。
HELY流芳
赞同来自: tiantian200228 、 北辰初晴 、 yubanbiu 、 陈皮糖123456 、 可惜情绪无解 更多 »
1,我的手动广泛的关键词广告活动，发现其中有3个词表现得还行，应该拿出来烧精准，那这个时候，直接拿这三个词去烧精准，还是去找这三个词对应得搜索出单的词烧精准，这些出单词需要根据流量大小，分类开广告活动吗，
A：所有的自动/广泛/宽泛等，为了要找到适合链接的词，想拉出来单打的，都需要去找出单的搜索词；其次要看这个词是否具有搜索量、点击次数、转化情况，偶然性出单的词单拉出来效果会适得其反。
至于楼上说的单拉出来要不要否掉的情况，个人建议，根据类目情况而定，当你类目垄断性较高、集中性较强等锁定类目，就需要精简，把词在原有广告里面否掉；其次，就无需否掉，所有的跑词广告竞价大概率是要比单组精准竞价要低。
2，竞价应该比原来那组广告高还是低呢，默认竞价有一个区间，取哪个值好些呢
A：你这个问题没办法去回答你，不知道类目、没有数据背调支撑，这个东西只能靠你自己去观察，各种插件，竞品以及自己多次频率测试。每个类目甚至每个产品的竞价都会不同，所采取的竞价参考也会不同。
3，想知道如果遇到这种情况广告活动得里表现不错的词，大佬们是怎么拎出来单独烧得，因为我看他对应的搜索词，要么是很长很长的词，要么是很大的词真不知道怎么办才好。
A:分清楚你想要这个词能为你干啥就行，拿你说的情况来比说。很长很长的出单词，99%是偶然性，这种词一般也不会有一定的搜索量，直接忽略就行；很大的词，大词在商品页面也能出单，在首页也能花高价抢单，预算不同导向不同，找到适合链接情况的。
匿名用户 • 金华
谢谢回复，您的思路超清晰，就是那种烧出来的大词，没有足够多的预算花高价强，以为产品本身没有爆品倾向，公司的策略是希望多出几单，不亏本，就这样养一阵子，货卖的差不多了，还是不行，就清掉了，我现在的情况是，广告费和收入持平，想小赚一点点，这样整体就少亏点，这该怎么做呢
HELY流芳 • 许昌
@匿名用户 按照你说的，清货产品吗？如果是清货的，就不用考虑精准了(除非在一个周期内，你的自动或者广泛中有一个高频转化词，点击多转化好的词，才可以把它单拉出来10美金预算去测试)；
多以自动/广泛/类目/定投为主，广泛这块建议选取中低热度词(至于怎么判断热度高低，很多插件都能看得出来)，以较低的竞价(这里的较低出价，并不是固定值，产品不同，cpc的下限不同，你可以从低到高进行一步步提高竞价，直到有点击，有转化最好，就可以停止加价，然后周期性观察，微调)去开广泛，以出单为主。
至于定投，既然是清货，建议避开头部产品，因为头部的定投花费很大、再一个头部过来的流量你很难获取转化，多选取中间层面的竞品，当然避开后端链接。类目广告直接选取就行，至于选不选价格区间还有星级的这些，你根据你自己链接的情况选，也可以不选，前提是价格优势很不错；
除了这些，你还可以找点产品相关的低热度甚至超低热度词，以不超过0.3的竞价去捡漏，捡漏要开广泛或者词组，不建议精准。 假如不是清货产品，只是想维持的情况，也建议你多以广泛自动这些为主，因为不是推广期、新品期，只是想进行产出转化，已出单为主就好了。
方法大多跟上面一样，不是清货就需要进行周期性否词，避开无效花费。清货的阶段为什么不否词，在我个人认为，你都清货了，说白了就是集思广益，说不准哪个词或者流量就会带来单量，只要不是跑的特别偏，就无需理会。 以小博大的话，就是以理想的低预算获取高访客，进而带来高转化，并且，你竞价低了，慢慢上涨，能花出去就是个好的开端，花不出去也不碍事，毕竟本来也不怎么出(手动狗头)
匿名用户 • 金华
@HELY流芳:天哪，深谢了，手里有几款产品，有的要清，有的还要维持，被你说清楚了，这下知道只能做了
HELY流芳 • 许昌
@匿名用户知无上有很多相关帖子，闲暇时可以去搜一下以往热帖，集思广益呗，一个人说的并不全面，多看看。祝你顺利
匿名用户 • 金华
@HELY流芳:好的哦，也搜出来看了，觉得还是评论区这些大佬得答案更符合细致，没那么空，所以很感谢你们
皮卡皮卡 • 上海
捡漏要开广泛或者词组，不建议精准。请问这个是为啥呀 1 是想要靠多流量获取更多的机会吗 2还有就是精准出单的意义在于排名 你当前的目的清货 就不需要靠精准来拉动 还有其他原因吗
HELY流芳 • 许昌
@皮卡皮卡:首先，所有的词，无论是核心词、大词、中热度词、低热度词等去开精准，都是需要一定基础竞价和一定量的预算才有合适的效果；这个条件下，就和你打捡漏广告的理念冲突。
捡漏广告，何为捡漏，低竞价+低预算=产出(产出高低看你预期，我认为，捡漏只要出单，我就满意)。那打精准，预算没有、竞价不想给高，自然而然打不了精准，硬去打精准反而适得其反。(当然，不排除有的产品cpc特别低，无论是精准和广泛词组这些都特别低，这种情况就没有捡漏一说了)
1 是想要靠多流量获取更多的机会吗
A：是的，捡漏，多存在于商品页面(别拿个别低cpc的产品说哈)，商品页面的广告位很多，但是流量不精准且转化不稳定，不过相对的好处就是便宜，点击次数多，以量产生质变。这里借用凡人里面韩老魔的一句话：成功率这么低的符，要以量取胜了。
2还有就是精准出单的意义在于排名 你当前的目的清货 就不需要靠精准来拉动 还有其他原因吗
A：没错，精准出单的意义确实在于排名，那你转头想想，精准出单拉排名想对来说是个长期过程，在这个过程中，你有没有足够的预算支撑。
这是一方面，另一方面，即使你有足够的预算支撑，那与你清货的理念是不是背道而驰了。 清货，本质上就是链接舍弃，库存尽可能的消耗，并做到回本，而且，这期间肯定是投入越小越好，毕竟你后期不准备再做。当然，如果你的产品利润足够大，大到清货低于市场价很多还有利润的话，那可以走精准。
不过我想这种情况，要么就是假货、要么就是给平台做慈善。 每个阶段要做每个阶段该做的事情 推新=高投入+拓展流量 维持=适当投入+精准转化 救死扶伤=高投入+流量重构+拉升转化 清货=低投入+适当产出
WAS2022 • 青岛
@HELY流芳:每个阶段要做每个阶段的事儿，受教了，现在到了面临旺季仓储费的时候了
水心运营大师丁肥肥 • 上海
出单词就是行业大词的情况下该怎么办呢，打精准整体ACOS非常高，这种词如何去优化
HELY流芳 • 许昌
@水心运营大师丁肥肥: 问：筑基期散修如何打结丹期修士 韩老魔：如若修行阶级无法相差甚远，以符箓和阵法对之，以量取胜
水心运营大师丁肥肥 • 上海
@HELY流芳:感谢道友 祝道友早日结婴
HELY流芳 • 许昌
@水心运营大师丁肥肥:适才乃韩某一知见解罢了，还望道友有福源之后，莫要忘了贫道才是
我要好好学习了 • 新加坡
借楼问一下大佬，把跑的比较好的词拉出来打精准是放在本身就已经开的广告广告中去打（加在旧精准广告组中），还是重新开新的广告活动去测试呢？如果是加的旧广告中，那会不会导致广告组的词越来越多然后抢预算呢？
HELY流芳 • 许昌
@我要好好学习了:广告组里面，只要放置超过一个词以上的广告组，100%会抢预算，但如果控制得当，效果会大于单打。 既然它都表现好了，你想拉出来打；然后还跟其他精准放在一块，那这样岂不是和你不拉出来的时候是一样
我要好好学习了 • 香港特别行政区
@HELY流芳:感谢回复啊，我会进行单独测试！
亚马逊lxl
赞同来自: tiantian200228
这些问题上面三楼说的大差不差。下面是我对广泛还有精准的看法：
①广泛里面表现好的词拿出来单打没稳定之前可能表现不如广泛（如果预算不高又是新品且非爆款潜力的普通产品，那表现大概率有几天会差），需要你后面去找哪个位置出单好，调竞价找位置，商品页面比较可控；
搜索页的话要注意位置，如果你在首页中后打top位置表现会比自然转化好，如果你不在首页打到首页任何一个位置表现也会比自然位转化好，如果你在前三页都没有自然位，那其实不用太在意位置，广告表现本质上还是产品好不好以及链接质量（评分，主图重中之重，其他因素次要）
②长尾词放一起打，大词放一起打，尽量保证一个广告活动里面的关键词ABA排名都差不太多，否则会出现大词抢小词预算的情况
③广告还是看目的，不是说广泛表现好的词你就要拿出来打精准的，如果这些词不是你要冲刺的核心词，那就放广泛里面低竞价慢慢让自然位往上走即可；一般长尾和中词靠广泛和自动就跑的七七八八了，几个星期一个月，小词基本都能在首页位置，不行的话靠精准怼上去最后时间长了大概率还是会回到他该回的位置（为了利润你基本会在后期收精准预算）。
④如果你的产品有爆款潜力（这里不说类目基础款，基础款一般得慢慢磨，白帽靠广告很难上来就爆单除非竞争小），这里的爆款潜力指，自动和广泛在前期就能跑出很多相关词的自然位首页，那你在前期就可以用精准怼你的核心关键大词，加速你产品销量递增的速度了。
匿名用户 • 金华
谢谢，这些建议很有用，想再请教一下，如果一个新品，自动广告出单比较多，但是我看自动广告的搜索词是那种特别范又很大的词，如果自动广告表现得不好了，咋办呢，还有自动广告烧出的AISN，是不是也应该拿来开个手动AISN广告，如果我开广告的目的，就想多出单，盈利呢
亚马逊lxl • 金华
@匿名用户 ①自动广告维护的频率会比较大因为跑的词有一些其实没那么相关，你定期否词就好，15次以上不出单且不相关基本可以否定，二三十次的关键词，如果相关的话就从转化率下手，很低的话也及时否定
当然你否定了这个词并不意味着你以后就不能打这个词了，只能说你现在链接还接不住这个词所以表现不是很好（如果不放心那就等关键词有更多点击的时候再去否定）。
②ASIN表现好的可以手动定投，精准或者扩展都行
③目的是多出单，那就加预算，哪些广告出单多转化率又高就加。
匿名用户 • 金华
@亚马逊lxl:谢谢，这些明白很多了
匿名用户
赞同来自: tiantian200228
1,我的手动广泛的关键词广告活动，发现其中有3个词表现得还行，应该拿出来烧精准，那这个时候，直接拿这三个词去烧精准，还是去找这三个词对应得搜索出单的词烧精准，这些出单词需要根据流量大小，分类开广告活动吗，
去找这个三个词对应出单的搜索词去打，因为投的广泛词会拓展，所以去看对应的搜索出单词；最好根据流量大小分类开广告，否则会导致广告的预算全花在流量大的词上。
2，竞价应该比原来那组广告高还是低呢，默认竞价有一个区间，取哪个值好些呢
一般SP广告的竞价是 精准＞词组>广泛，所以设置的竞价一般是比广泛那组高的，一般本人是取默认竞价最低的值，后续没有曝光再慢慢加bid。
3，想知道如果遇到这种情况广告活动得里表现不错的词，大佬们是怎么拎出来单独烧得，因为我看他对应的搜索词，要么是很长很长的词，要么是很大的词真不知道怎么办才好。
分情况，如果是产品是在新品期且为非标品的，可单独将长尾词拎出来打精准（ABA排名在10-15W），让亚马逊系统定位listing，前期长尾词的排名靠精准去打，可逐渐提升自然流量，如果是很长很长的词不建议打，因为搜索量太小，打了没什么曝光；很大的词不建议投精准，因为流量大且泛，白花钱，除非自身产品属于是竞争力很强那种，可投广泛or词组进行拓词，但这期间一定要去做否词的动作。
匿名用户 • 金华
谢谢，整合了你们的意见，心里越来越踏实了，思路更清晰了
豆本豆豆奶啊
赞同来自: tiantian200228 、 亚马逊菜鸟一枚 、 还得是美莓果茶 、 LRRRRR 、 许卤蛋爸爸 更多 »
你首先分析这组广泛组的搜索词，看看点击词是否集中，如果点击词很分散且低频次的话，那就没必要抓出来打精准。（点击和出单数据太少的话，就不用着急分析，起码点击要有20下才有参考意义）
1.如果你的出单词都很集中在某个词里面，并且表现很良好，那我建议你短期先别动他，让他持续跑权重。等权重养起来了，发现自然排名已经差不多能够比广告排名要前了，可以试一下在广泛组里面把这个出单词精准否定，然后把这个词抓出来单独开精准匹配。（为什么要在广泛组里精准否定？因为你的广告会互相影响，最终的目的还是让出单词单独一个广告活动）
2.广告原则就是，你的投放词不要出现在多个广告活动里面，你开了精准匹配，那就要在广泛/词组/自动匹配里面把这个精准投放词否定，不然你的精准匹配会和其他广告活动强位置，你的cpc会贵，表现也差。
3.广告目的要搞清楚。广泛和词组是用来帮你扩展流量和关键词的，当你找到了需要主打的关键词，最终目的就是把他抓出来打精准。什么是你需要的抓出来的打精准匹配的关键词？首先你在这个关键词里面有不错的广告效益（转化率/cpc/点击率——最终导向就是acos），其次这个词是一个拥有一定搜索量的词，否则没有曝光和点击也是没有意义的。
广告目的这个概念很大，我说不明白，你慢慢探索吧。广告只是一个工具
匿名用户 • 金华
谢谢你的意见噢 ，第一条您说开个精准否定，我有一次两个活动有同样的关键词，都有出单，但是我发现对应的搜索词是不一样的，这种情况下，广告间还是会相互影响嘛，
豆本豆豆奶啊 • 广州
@匿名用户 如果是不同投放词跑出来的衍生词一样的话可以先不理，你先把数据跑多了才有分析的依据。很简单的概念，广告位只有一个，你A组和B组都投这个词，肯定是会有内部竞争的。最容易监管和调控的广告模式就是精准广告，精准广告可以准确地卡位，如果是精品模式，最终都是用精准广告来打权重，这样才有自然订单。
匿名用户 • 金华
@豆本豆豆奶啊:公司是精品模式的，只是产品刚开始上架的时候，，预算有限，不是猛推型的，得先测一阵了，才会增加预算，所以一款产品一开始如果表现不错，到后面打精准，推排名的时候，不知道这中间是这么过度的
Dalenieve • 深圳
“等权重养起来了，发现自然排名已经差不多能够比广告排名要前了” 这种情况如果自然排名一直不涨呢，要怎么做
EricOrient • 东莞
@Dalenieve:你要先做转化率，首先转化率要高于同类平均值，转化率要维持一段时间之后，曝光会逐步增加，后面可以逐步增加预算，提高广告出单，直到达到SPR，自然位就慢慢提上去了，后面再做一个BD稳一下流量，就可以开始降低广告出单，提升自然出单了。
zxc1233 • 深圳
想请问一下，如果从广泛否定精准之后，再拉出来打精准，这个词的出单数据没有在广泛里的效果好，这种情况该怎么办，怎么从哪些方面去排除问题呢
扫码查看案列 • 洛杉矶
@zxc1233:提价1.5倍
陈皮糖123456 • 宁波
为什么我明明给词很高竞价但需要无痕去搜索关键词排名还是搜不到啊
龙傲天6 • 沈阳
想请问一下 自动跑出来的词或者广泛跑出来词不确定应该开精准还是词组。。怎么确定这个词适合开哪个呢
豆本豆豆奶啊 • 广州
@龙傲天6: 自动/广泛/词组这种类目的广告都是拿来拓词的，你已经知道要主打AAA关键词了，直接开精准就行了。
C188256 • 广州
大佬，我看说法不一的，我广泛跑出来的一个词，数据量够，可以拉出来打精准，那么我给的竞价比广泛组搜索词报告的平均转化CPC高1.2倍，我原广泛组不否词好还是否词好？CPC竞价给的不一样是争取不一样的流量吧？还有一个就是说新开的精准组给的CPC根据该词在广泛组搜索词报告的平均转化CPC，然后广泛组否掉，保证这个词这个位置，但是我跑了效果很差
zzd1995 • 金华
@陈皮糖123456:不是说你竞价越高就一定能排名靠前，系统主要看你这个这个asin对应的词转化率够不够高，是否大于平均水平，排名是竞价+转化率以及其他一些综合起来的
zzd1995 • 金华
@Dalenieve:看自己策略吧，想追求利润，acos低就继续在原广告组跑，想快速提高链接权重，拉升自然流量，就果断拉出来打精准，每天保持20个点击左右，最好是能在首位或者其他结果页，持续一周左右看看这个词的曝光，点击率，转化率能否达到你的预期，再进行下一步优化
抹茶味冰淇淋 • 广西壮族自治区南宁
大佬，想请教下为什么从自动或者手动广泛里面转化好的词拉出来打精准（在原来的广告活动里面做了否定），转化效果会很差呢？
小老李
赞同来自: tiantian200228 、 Alice2015 、 yubanbiu
我的大致防范和第一楼差不多。
1. 拿搜索词中的出单词拿出来打；
2. 竞价比之前的高一些些：如果持平或者更低，流量是过不来的，否则就要在原来的活动里否定，但是不确定新增的精准效果如何，直接否定有风险。所以建议还是就拿出来比之前竞价高一些些测试精准效果；
3. 出单词是否拿出来打要看出单稳定性：如果只是偶尔出单，那就放在广泛里跑，不影响系统抓取相关性；如果出单稳定且多，那就拿出来打，就算是长尾词/大词都没有关系。反正拿出来尝试，再根据效果进行优化即可。我一般不在原活动里否定，先测试再说。
匿名用户 • 金华
谢谢哦，想再请问下，这些出单的词，你是怎么测得呢，如果有3个词，一个大词，2个长尾词，把这三个词放一个广告活动烧精准，那就大词大概率会吃掉预算，如果一个词一个广告活动，公司又没有这么多预算，这种情况怎么办呢？
FTli18 • 东莞
@匿名用户没钱就花时间，一次测一个词，以两周或者一个月为时间界限，到期效果不好就换词，效果好就保留，申请多点预算测试剩下的词。
匿名用户 • 金华
@FTli18:噢，还能这样，谢谢，
我要好好学习了 • 新加坡
@FTli18:借楼问一下大佬，把跑的比较好的词拉出来打精准是放在本身就已经开的精准广告中去打（加在旧精准广告组中），还是重新开新的广告活动去测试呢？
FTli18 • 东莞
@我要好好学习了:非大佬哈，一般都是额外开一个广告组，你已经有的广告加一个词进去，可能会影响原广告里面的词的表现。你要测的这个词也可能因为竞争不过原广告的词而得不到充分的曝光从而影响测试结果
我要好好学习了 • 香港特别行政区
@FTli18:好的，感谢回复！
匿名用户
赞同来自: tiantian200228 、 yubanbiu
1，可以先去看下具体的出单词（用户需求词），后台或者ERP上都能看到。然后再去看下客户实际搜索词的曝光和点击数据。去判断是偶然出单还是这个词本身就有一定的流量。再决定要不要拿出来单独打。
2，单独开组打精准的话，推荐先用固定竞价测试cpc，不确定区间可以参考默认竞价，取中间值。第二天要观察关键词的曝光和点击情况，再去调整bid。
3，如果是很长的词，长尾词，非常精准这种，一般流量都很小。按1和2的方法单独领出来测试，同时也要分析出单词的核心词/词根，单独打不出单，就从核心词入手。
毛民9527
赞同来自: tiantian200228
把广泛里的词拿到精准的前提得有足够的数据支持，如果只是偶尔几个点击出了一单这种词打的就没有意义
1.如果搞清精准的匹配方式，应该不会有这个问题，肯定是拿搜索词出来；如果出现互相抢预算的情况，得单独设置活动
2.竞价高低看自身预算，足够就可以按最高给快速测出反馈结果(具体可以参考这个词在广泛组里出单的CPC)
3.大词出单具有偶然性，可以给广泛低竞价让他自己玩，长尾拿出来打精准的必要性就会高很多
匿名用户 • 金华
原来是这样，之前就是把凡是出过单的搜索词都抓出来打精准了，然后转化很差，一直想不明白，原来是没有数据支持，谢谢
匿名用户
赞同来自: tiantian200228 、 SLY2002 、 白屏海绵 、 我要好好学习了 、 Kobe81D 更多 »
像楼上其他人说的，先观察是否是稳定出单，如果是能一直稳定出单，再考虑拉出来打精准。但关于拉出来打精准，我有不同的看法：
1.原来广泛里跑得好的那个精准词先不否定，然后新开一个精准，竞价给高一点，去打，看看精准的出单效果怎样，跑一段时间还可以，再在广泛里否掉。避免拉出来打精准后，效果不好，然后又先把广泛里的否了，再开回去，万一回不到原来的效果就比较麻烦
匿名用户 • 金华
前辈这个也很方法很科学啊，谢谢
楚子航 • 深圳
赞同 直接否太冒险了有点
zxc1233 • 深圳
是的是的，感觉同样的词在不同的广告活动里表现效果是不一样的，精准的cpc偏高，如果在广泛里该词的出单位置是商品或者其余位置，然后在精准里跑首页，这两个的效果可能就是不一样了
moneycomeback • 深圳
提问，拉出来打精准出高价，原来的广泛里这个搜索词就跑不出来曝光了；大家遇到这样情况是怎么处理的。
yubanbiu
赞同来自: tiantian200228 、 张三123
我想请教一下，广告活动里面的广告组之间是什么关系，广告活动之间是什么关系，会互相抢流量吗？
如果说广泛、词组、精准、类目、竞品这些广告是分开开广告活动好，还是放在一个广告活动里面的广告组好呢？
目前我是做欧洲站的精铺，一般是一个广告活动里面分别放各种广告的广告组，但是跑出来的流量并不理想，有时候精准跑的好的词，在过段时间也会失效
Reeooo • 成都
广告活动之间是并列关系，广告活动包含广告组，不同广告类型展示位置不一样，不存在抢流量的说法，同一广告活动下面的多个广告组，会分摊该广告活动的预算，算是抢花费，不能精准调控每个广告组的预算，我一般是一个广告活动下就设置一个广告组，更好控制预算，也不会有能花的广告组多花了导致其他广告组没钱花的情况
清和1900
赞同来自: tiantian200228
1. 优先拿搜索词（Search Term）去烧精准，而不是关键词（Keyword）本身。
2. 你开精准是为了稳定出单、降低ACoS，你就持平或者略低点；你开精准是为了快速放量、抢市场，你就高点。
3. 长尾词如果不是大词可以放一起开一个精准组打，他们结构相似，都能帮系统学到更精准的意图。大词的话太泛、太大竞争高，精准匹配容易花钱没转化，可以只在词组匹配下测试；或者结合品牌词或修饰词再测试。
匿名用户 • 金华
谢谢您得回复哦，请问结合品牌词或修饰词再测试这句话是什么意思呢，这一步具体怎么操作呢
张嘻嘻很好 • 许昌
@匿名用户 结合品牌词或者修饰词 就是在大词前加自己的品牌词或者加一些修饰词（比如颜色 款式等）进行测试，看能不能跑出数据，数据是否正常
seamanzhang
赞同来自: tiantian200228
如果表现不错的词是长尾词，且流量层级类似，可以将它们统一放入一个广告活动；如果少数长尾词流量较大，则单独设置广告活动。
对于同一关键词，若其在精准匹配下表现良好，可以增加同关键词的短语或广泛匹配方式进行投放，但要注意做好否词，避免引入无效流量。
匿名用户 • 金华
谢谢噢
匿名用户
赞同来自: tiantian200228 、 张三123
能开精准的词，得要很长时间的数据积累才能找出来，除非是一直在经营同一个类目的产品，特别熟悉了，不然都得沉淀
而且看上面你的回复，预算很少也不能短期大量投入测试，没钱硬往这个方向走实在不建议
匿名用户 • 金华
对，我发现一个广告活动不会一直表现好下去，而且一个广告活动就那两到三个词出单，就很迷茫，拿出来烧精准，效果又一般，继续放里面烧，过一阵广告又不好了，又得重新建立心得广告活动，排名没有增长，广告活动关了又开，开了又关，实在不科学
匿名用户
赞同来自: tiantian200228
你会发现几乎所有人都是让你等，等出单稳定了再考虑单独拉出来，等数据多点有支撑了再考虑单独拉出来，等多久，等几个月还是一年，这样上班就有很多时间可以摸鱼了
匿名用户 • 金华
所以，您觉得什么时间合适呢
尔曹身与名俱灭 • 广州
那你不愿意等，那你前期一下子投上万广告猛打啊。预算不够又不愿意等，数据都没有你怎么做决策？？
zzd1995 • 金华
和产品紧密相关的属性大词，直接拉出来打，快速测款，别忘了时间成本也是很重要的
站着做listing
赞同来自: tiantian200228
1.拿出单的词烧精准，关注后续出单效果
2.价格先按建议竞价，后续看情况增减
3.有些很长的词单独拿出来是没流量的，所以表现好的广泛可以留着
匿名用户 • 金华
谢谢，那种很大的搜索词您是怎么处理呢，我以前单独拿大词出来烧过，转化很差，所以不知道该怎么办了
阳光下裸奔的少年 • 福州
@匿名用户很大的核心词 产品一般的话 只能表现差 acos高一点没关系
热门活动 
福建
12-12 周五
热门报告 
