亚马逊运营的必经之路（下）

大家好，昨天给大家分享了：《亚马逊运营必经之路》

今天咋闲话不聊，直接切入主题，讲讲如何利用跟卖、站外推广、短链以及添加类目节点给Listing增加流量。

很多人对跟卖深恶痛绝，内心也是非常排斥的，毕竟半夜起来赶跟卖是真的很烦。其实，跟卖是亚马逊平台独有特色，但你真的了解吗？

（1）什么是跟卖

跟卖就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面卖东西。比如：A创建了一个产品页面，这个产品页面是共享的，大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面出售同样的商品，C也是D也是甚至更多。其他卖家只需要改个商品价格即可出售同样这个产品。A之外的其他跟卖卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片即可出售产品，这就是亚马逊跟卖规则。

（2）自建跟卖操作方式

复制ASIN码——Add a pruduct——sell yours；

在页面上添加产品信息进行跟卖（one to sell)，进行跟卖。

（3）会抢走原listing的购物车吗

这个需要看具体情况，只要其中的条件符合购物车获得的条件，很大的几率自建跟卖都可以抢走原来的listing的购物车。

亚马逊购物车的运作模式是共享（竞争模式）。因此，如果一个卖家拥有接近完美的客户指标或拥有一个极具竞争力的产品价格，那么他们也有获得购物车的机会。

做站外推广的前提是站内发展到一定程度了，做站外引流是为了突破现有的瓶颈。站外推广，如果你直接放产品链接，要考虑的一个重要因素：转化率。

转化率是影响店权重的重要指标，如果光有流量，没有下单导致转化率下滑也得不偿失，所以引流的时候还是要适当的兼顾到转化率。除非是做站外Deal的刊登，领码后直接在亚马逊页面下单。

亚马逊的红线之一：试图转移交易或买家（引流而不能是分流）。禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。具体地说，禁止使用任何广告、营销信息(特价优惠)或“购买号召”引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。

方式包括使用电子邮件或者在任何卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超链接、URL 或网址。

为了保障安全，卖家在站外推广或者发链接给测评客户时，可以这样做：

1、发送链接做测评的时候，可以选择把产品的时间戳去掉。比如：amazon.com/..../dp/A S I N码/ref

2、直接找工具转换链接，可以做到不同人点进来时间戳随机变换。

如果需要站外推广资源以及服务可以在文末扫码咨询！

第三方工具生成的关键词超链能提高排名，增加搜索引擎的流量入口。超级链接就像一个重定向服务，类似于tinyurl.com，生成一个短URL，可以在整个互联网上发布和使用。

这个简短的URL将用户重新定向到一个动态的URL生成器，该生成器将访问亚马逊创建qid参数和搜索位置参数，使它看起来像是在亚马逊搜索并产生购买。

卖家可以使用这个链接在其他渠道发布链接：社交媒体、电子邮件等。当用户点击链接，亚马逊超级URL服务动态生成qid参数和搜索排名参数，然后执行HTTP302重定向，所以它看起来像是用户在亚马逊执行相关的搜索。

如果用户购买产品，该产品也会被视为是此关键词产生的销售，即使买家没有实际执行搜索该产品。

如果看到推广Amazon产品链接用的都是短网址，比如amzn.to/xxxxx，大家都喜欢这种短链接，一看就知道是亚马逊的，短小简洁好看，点击直接进入listing购买页面。

对比起长的链接，短链就绕开很多广告，少了跳转，不浪费时间和流量，直接进入amazon Listing页面。比如：有些社交网站发帖字数有限制，比如推特，短链接可以缩短链接长度。

大家可能对coupons上首页不太了解，coupons 可以为卖家添加一个流量入口，旺季也是清理库存的好时光，coupons 拥有CPC和promotion 结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销……对coupons 设定没要求，只要生效就可以操控 。

coupon的流量入口与lightning deal、best deal、deal of the deal 并列，正常领券的人有50%的最终购买率，所以上首页的话可以带来很多促销流量～

亚马逊 Coupons 上首页不但是新品促销的首选，0评价也能上；更是清库存 提升流量和转化率的绝佳选择，Coupons 拥有CPC和promotion相结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。

一般来说，我们在亚马逊上传产品的时候只能够选择一个类目，不过，亚马逊会判断你的产品是否适合其他的类目，如果是便会自动帮你加上去，增加了更多的搜索和曝光机会。

多类目是亚马逊自动分配，卖家无权选择，但是当你有多类目之后，可以去跟客服申请说你觉得亚马逊跟你分配的类目不好，想要换一个，虽然成功的几率并非100%，但还是可以试一试。一般要多开类目节点的，都是通过花钱的方式让招商经理等帮你添加的，还有就是通过VC去加。

添加分类节点可以提高在商品分类结构中的曝光率。买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

具体来说就是搜索的路径变多，提高自身产品在分类结构中的曝光率。避开高竞争类目，每个节点分配到的自然流量是不一样的，客户类型也会不一样，为自己的产品带来流量入口，提高转化率。

多个类目节点可以增加产品被搜索和曝光机会，可以更快提高产品排名。加至小节点，更容易拿到Best Seller,亚马逊曝光翻倍，比广告效果更好。商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，这对于您的产品被目标客户搜索到的机率变大。

马上7月份的Prime day就快到了，现在销量还很少的卖家不妨试试这些方法，争取在大促前给Listing多带一些流量。

祝大卖。

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