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亚马逊大部分卖家吃绩效,限制发货,亚马逊对发货时效要求变态准确

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2024-04-15 09:48
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近日不少卖家反馈亚马逊的货件绩效考核越来越严,只要超出送达时间,都会出现“已在配送时段之外送达”提醒,部分货件还会收到绩效警告——“错过送达时段”。一些卖家因预约时段外送达被约谈。


这还不是最可怕的,因为之前很多货件都有类似问题,但是现在“已在配送时段之外送达”会计入货件绩效。

很多人会后台直接修改亚马逊送达时间,这种明显会绩效

而且亚马逊警告,不要滥用亚马逊服务,会吃绩效

最近很多朋友跟我说,产品被抄袭了,产品创意被人拿过去改了,怎么办

全文分为五个部分

1,好的产品创意,为什么这么容易被看到

2,产品创意并不是"产品核心竞争力"

3,什么样创意,别人抄袭不了,什么样创意,别人抄袭了也做不过你

4,爆款产品开发PPT,限时免费送

有个朋友本来就是做小类目产品的,也是深耕这个类目的,他发现一个问题就是,自己每次在工厂,在速卖通,在谷歌找到的差异化产品,马上就会有人跟进,差不多3-5个月以后,自己的产品就会烂大街,刚开始利润率非常高,慢慢就会变得非常薄,最后就是为人民做贡献,他想申请专利来阻挡这帮人,但是专利下来也要一年以后了,现在只能眼睁睁看着别人把产品买上去了,等到专利下来,别人一个小的改款就避开了专利,白白花费了一万块钱。

1,好的产品创意,为什么这么容易被看到

为什么现在稍微好卖一点的产品,马上就可以被人看到,原因就在于整个产品的信息差被各大软件,以及各个选品的人员盯着,尤其体量越大的类目,被盯着的可能性就会越大,越小的类目的关注的人就相对会少一点,不过也不是绝对的。

我说一个小故事,大家就明白了,为什么现在只要稍微出来一个创意的产品,很快就会被人盯上的原因。我曾经去过一家做泛选品铺货的公司,不过他们公司是做FBA铺货,我发现他们选品人员每个人都有一个软件,就是自己公司开发的软件,专门抓新品的软件,每个类目前五的新品,他们都会抓出来,然后在1688找类似的产品,能够找到,或者改款难度不大的,他们就会专门采购过去做这个事情。

他们公司有1000多号人,关键是这个产品如果出单不错的话,马上整个公司的ERP里面热度马上就上来了,1000多号人都可以看到这个产品卖的比较好,然后大家就开始换颜色,换配件纷纷开始上这个产品,这就是为什么只要一个简单的产品卖的好,马上就会出现成千上万的人跟进的原因就在这里。

有多少这样铺货的公司,你就能够想象面对多少竞争了

当然这还不包括很多个体型的卖家,专门做这种小改款的产品的人,你想想当你这个产品完全没有门槛的时候,你跟多少人竞争,或者跟多少个团队竞争。

2,产品创意并不是我们做亚马逊“核心竞争力”

其实产品的创意,或者说产品差异化,产品的痛点,是一个产品的核心,但是并不是一个赚钱的核心,因为任何的创意都是可以被抄袭,被模仿的,那么什么是我们做亚马逊的赚钱核心呢,就是产品的模式-市场的选择,供应链的选择,最后才是产品创意,以及运营模式,这四个配合起来,才是一个公司真正核心。

苹果每年都会出新的机型,无论是外观,还是功能,但是这些东西是不是很快就被国内厂家模仿了,但是这并不妨碍苹果卖的好,核心来说就是整个苹果的模式,而不是单独一个外观,一个功能,就能造就苹果的销量。

这就会涉及到第二个问题,什么样的产品,别人模仿不来,什么样的产品,别人模仿了,也干不过你,什么样的产品,别人模仿不明白。

3,什么样创意,别人抄袭不了,什么样创意,别人抄袭了也做不过你

有没有什么创意,或者什么产品是别人抄袭不了的,我可以负责任的告诉大家,没有,没有,没有,我们之前做电动牙刷的时候,就是抄袭小米和飞利浦,oral-b的创意,他们出一个新品,我们就通过专利工程师来规避这个专利,做一个大致一样的外观出来,重新申请一个专利。

其实这个问题不管是大类目,小类目都是这样的,我们的产品说白了,就是一个简单的解决生活问题的小玩意,并不是半导体,并不是芯片这种技术垄断的东西,也不是什么飞机大炮,一时半会搞不出来的。别人买个样品回去,就可以做出来了。

1,别人多久做出来,别人一天做出来和别人一个月做出来,差别就大了,如果产品一天就能做出来估计就有1000个人会做这个产品,但是如果产品需要一个月估计只有10个人会做这个产品了,这就是非常大的区别

2,别人多大的成本做出来,200块一个样品和20000一个样品做出来,差别也是很大。200块钱做一个木质品,纺织品的样品,20000开一个塑胶和硅胶模,有多少人开模费用在20000预算以上的。

3,别人愿不愿做出来,一个产品利润就是10块钱和一个产品100块钱,这样的产品。大部分人看到产品的利润奇高的时候,就会有很多人开模来做,但是有没有想过通过多店铺,多sku能够迅速把市场站住,通过不同的价格段。通过多店铺,多sku,矩阵式的产品来规避竞争。

4,别人想不想做出来,一个sku和10个sku做出来的成本和精力,是完全不一样。产品能不能做到多变体的情况,来避免产品的竞争,来避免非本行业的人过来做这个产品,这就是通过产品多sku的策略来规避竞争的方法。

5,别人敢不敢做出来,产品有个1000reveiw和产品0个review,这个也是完全不一样的。很多人开始做新品的时候,都是0review,但是当你看到一个新品上架就有1000个reveiw的时候,大部分人是不是就不会上了,这就是运营策略规避竞争的方法。

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