利润瞬失数万！“亚马逊效应”降温？招商经理竟“倒贴”！

AMZ123跨境电商

12545

2022-03-05 09:00

12545

AMZ123跨境电商

▶视频号关注AMZ123跨境导航

2022开年至今，短短几个月内卖家们又经历了诸多大风大浪。疫情卷土重来、运费集体上调等风波使得部分跨境人的经营受到一定程度的影响，而现如今紧张焦灼的俄乌局势更是冲击着跨境圈内外。

在此境况下，许多卖家不免产生2022做亚马逊前路迷茫的悲观论调，今年涌入这一赛道的新卖家似乎也不比往年。

不过亚马逊在不断调整政策的同时，近段时间也接连推出多项福利，为卖家们带来一丝曙光。

欧洲站推出扶持政策，利润蒸发卖家呼吁提价？

俄乌局势已经僵持了一周之久，双方交战最受牵连的，无疑是欧洲站点。近几天欧洲线路空派价格暴涨、运输中断、汇率骤跌，欧洲站卖家的信心也受到了不小的打击。

而亚马逊正值此时，为欧洲站卖家推出了相关扶持政策。

AMZ123获悉，近日亚马逊欧洲站宣布将发布宣布推出一项为期12周的计划，帮助卖家开发更具可持续性产品并推动可持续产品销售额的增加。

参与该计划的卖家有机会获得：

1万英镑的无股权赠款
价值2.5万美元的AWS Activate积分
5千英镑的亚马逊广告赞助积分

值得注意的是，亚马逊表示该计划最适合在欧洲经济区、英国或瑞士注册的处于运营早期阶段的品牌所有者。也就是说主要针对这些地区相对较“新”的卖家。

价值1万英镑的赠款还是十分具有吸引力的，这一公告发布后，立刻有销售相关品类的卖家跃跃欲试，不过参与该计划也有一定的门槛，有卖家犀利指出：这主要是针对新卖家，亚马逊的羊毛岂是那么好薅？

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

对于欧洲站卖家而言，这些福利政策在俄乌战争带来的一系列连锁反应面前终究是微不足道。截至目前，欧元汇率已跌破7之防线，最新报6.9671。

有欧洲站老卖家吐槽，欧元汇率暴跌，头程一夜之间飙至60/KG以上，利润瞬间蒸发了几万。在此要订单没订单、要利润没利润的形势下，许多卖家呼吁同行卷王高抬贵手，携手涨价。

亚马逊推出新手大礼包，卖家喜忧参半？

不过亚马逊近期推出的福利政策还不止于此。日前亚马逊在美国站、欧洲站、日本站等站点上线了新项目，3月1日起为新手卖家推出入门大礼包。

对于已经注册亚马逊品牌注册计划并被确认为品牌所有者的新卖家，可以享受以下权益：

1.首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还，最高5万美元。

2.200美元Amazon Vine计划优惠

3.100美元透明计划优惠

除此之外还将获得新品入仓、商品推广等多重优惠。

简言而之，2022年新开设并进行品牌备案的店铺，首次达到100万美金的销售额，亚马逊将按月返还一定的金额。

目前已经卖家的新店铺收到了该通知。不过对于亚马逊这一“老乡快来呀，亚马逊随便捡钱还有返现呐”的深情呼唤，不少卖家却深感怀疑：难道是今年入驻的卖家少了，才导致亚马逊推出新手大礼包，以此来吸引新卖家入驻？

有卖家直言，一方面肉眼感觉今年的“韭菜”少了，另一方面这样的返现模式也透露出亚马逊想长期“割韭菜”的深意。

▲图片来源于知无不言

“新的韭菜种植养成计划”——开始启动！请后方人员做好收割准备。”

“他急了，去年割韭菜不是很爽，导致中国卖家损失了多少，典型打个巴掌给个枣。”

“我不要这个，你把我的店铺还我，我不玩了。”

众说纷纭之下，也道尽卖家2021年深受亚马逊“关怀”的辛酸无奈。当然言归正传，这一福利政策对于符合条件的卖家还是有所裨益的。

不过卖家们的看法也不无道理，根据多方反馈，今年亚马逊的新卖家入驻情况似乎有所降温。

招商经理态度大转变，卖家丧失开号热情？

2020年无疑是跨境电商爆发的一年，无数跨境新人涌入这一赛道的盛况空前。在这两年来，亚马逊这一“掘金窟”的热度也居高不下。去年年初有国外专业机构分析，亚马逊保持着平均每小时155名卖家入驻的恐怖增长。

不过渡过了野蛮生长、百花齐放的阶段，随着疫情提振作用衰减，外加平台监管措施的升级，许多亚马逊卖家，尤其是新入行的卖家经历了不小的瓶颈，“亚马逊效应”似乎也在逐渐消失。

去年十月份，亚马逊开启了新一轮招商，不过有卖家反映，许多人开新号的热情下降了不少，招商经理的态度也发生了很大的转变。

据卖家透露，今年很少看到有人询问招商经理的联系方式，而招商经理的态度也从不回消息变成主动“倒贴”。如此形势之下，2022亚马逊还有前景吗？

▲图片来源于知无不言

AMZ123了解到，今年不愿意注册新号的卖家不在少数。而归根究底，还是出于以下几方面的顾虑。

一是去年的封号重锤之下，许多卖家大量店铺被封、资金被冻结，损失不可谓不惨重，使得卖家们不愿再趟新的浑水；二是近两年来运价、平台服务费等费用成倍增长，加上价格战内卷之风的盛行，极大压缩了卖家们的利润。

开设新的账号，不仅要投入大量资金和精力，还面临着来自平台及外部等诸多未知的风险。因此卖家热情显而易见地下滑。

如此看来，卖家们的顾虑也是情有可原。不过如2022才刚起步不久，又恰逢传统淡季，业绩稍有低迷也是正常现象。卖家们也不必过于焦虑，如今，Prime Day已吹响号角，卖家现阶段所需要做的就是静心沉淀，迎战未来不远的旺季大促。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

ebay为什么要合并运费？如何操作设置？

做亚马逊究竟是精品模式好还是精铺模式好？【深度解读】

最新热门报告作者标签

美国农业部下调2025年农业收入预期，疲软态势将持续至2026年

美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。

说出来你可能都不信！这种花居然有版权！

花花的世界

26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降

AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。

Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！

字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。

Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%

AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。

血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙

这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。

暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元

AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。

利润近900亿，税款仅12亿！亚马逊税单大“跳水”

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊在上一财年利润同比增长45%，达到近900亿美元。但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。这一变化主要源于美国共和党推动的税收政策调整。相关法案中加入了针对企业资产投资的“加速折旧”优惠条款，允许企业在投资初期进行更大规模的税前扣除。这对持续投入基础设施与人工智能数据中心的亚马逊产生了尤为明显的影响。此外，法案也扩大了研发费用的税收补贴范围。长期以来，民主党人批评亚马逊等大型科技公司利用税法规则缴纳过少的税款。此次税单的急剧下降，预计将引发新一轮政治争论。亚马逊方面对此作出了解释。

巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万

每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。

月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。

亚马逊竞品分析后应该做什么？竞品分析目标确定

对于亚马逊卖家而言，竞品分析不是一次性的调研动作，而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后，核心问题转化为：如何基于分析结果锚定精准目标，并落地为可执行的运营动作？本文将从目标锚定与行动拆解两个维度，为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值，在于从海量数据中提炼可落地的运营方向，需聚焦三大核心目标：量化差距，明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度，完成自身商品与竞品的量化对标，定位自身在竞争格局中的位置，识别核心优劣势，为后续流量布局与转化优化提供基础依据。

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

浙江永强与傲基合作宣布终止，双方亏损近500万！

AMZ123获悉，近日，据媒体报道，上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权，解除了为期两年多的交叉持股关系，最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月，双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时，浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验，突破品牌出海壁垒；而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能，以解决其产品开发与供货的痛点。

亚马逊正计划推出AI内容交易平台

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊正计划推出一个面向人工智能公司的内容交易平台，允许出版商将其内容出售给开发人工智能产品的企业。报道指出，在即将举行的亚马逊云服务大会之前，AWS 已向部分行业人士分发了相关演示材料，其中提及一个“内容市场”。据悉，至少有两位行业人士曾与亚马逊就该项目进行沟通，并确认了这一计划的存在。根据演示材料显示，AWS 在介绍可供出版商使用的产品时，将该内容市场与其核心人工智能工具并列展示，其中包括 Bedrock 和 Quick Suite。这一安排显示，亚马逊有意将内容交易平台作为其人工智能生态体系中的重要组成部分。

亚马逊欧洲市场增长强劲，德英营收狂飙！

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊去年在其两大核心欧洲市场——德国和英国，均实现了显著的收入增长，增速甚至跑赢了其美国本土及日本市场。具体而言，亚马逊在德国市场营收达459亿美元，同比增长12.3%；英国市场紧随其后，营收为432亿美元，增幅达14.2%。值得关注的是，亚马逊德国和英国市场的增长势头在加速：相较于2024年德国8.7%、英国12.7%的增长率，2025年的表现更为强劲。尽管德国仍是亚马逊在欧洲的最大单一市场，但英国市场正快速追赶，两者差距逐步缩小。这一增长表现超越了亚马逊在美国（11.8%）和日本（12.0%）的同期增速。

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。