利润瞬失数万！“亚马逊效应”降温？招商经理竟“倒贴”！

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2022-03-05 09:00

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2022开年至今，短短几个月内卖家们又经历了诸多大风大浪。疫情卷土重来、运费集体上调等风波使得部分跨境人的经营受到一定程度的影响，而现如今紧张焦灼的俄乌局势更是冲击着跨境圈内外。

在此境况下，许多卖家不免产生2022做亚马逊前路迷茫的悲观论调，今年涌入这一赛道的新卖家似乎也不比往年。

不过亚马逊在不断调整政策的同时，近段时间也接连推出多项福利，为卖家们带来一丝曙光。

欧洲站推出扶持政策，利润蒸发卖家呼吁提价？

俄乌局势已经僵持了一周之久，双方交战最受牵连的，无疑是欧洲站点。近几天欧洲线路空派价格暴涨、运输中断、汇率骤跌，欧洲站卖家的信心也受到了不小的打击。

而亚马逊正值此时，为欧洲站卖家推出了相关扶持政策。

AMZ123获悉，近日亚马逊欧洲站宣布将发布宣布推出一项为期12周的计划，帮助卖家开发更具可持续性产品并推动可持续产品销售额的增加。

参与该计划的卖家有机会获得：

1万英镑的无股权赠款
价值2.5万美元的AWS Activate积分
5千英镑的亚马逊广告赞助积分

值得注意的是，亚马逊表示该计划最适合在欧洲经济区、英国或瑞士注册的处于运营早期阶段的品牌所有者。也就是说主要针对这些地区相对较“新”的卖家。

价值1万英镑的赠款还是十分具有吸引力的，这一公告发布后，立刻有销售相关品类的卖家跃跃欲试，不过参与该计划也有一定的门槛，有卖家犀利指出：这主要是针对新卖家，亚马逊的羊毛岂是那么好薅？

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

对于欧洲站卖家而言，这些福利政策在俄乌战争带来的一系列连锁反应面前终究是微不足道。截至目前，欧元汇率已跌破7之防线，最新报6.9671。

有欧洲站老卖家吐槽，欧元汇率暴跌，头程一夜之间飙至60/KG以上，利润瞬间蒸发了几万。在此要订单没订单、要利润没利润的形势下，许多卖家呼吁同行卷王高抬贵手，携手涨价。

亚马逊推出新手大礼包，卖家喜忧参半？

不过亚马逊近期推出的福利政策还不止于此。日前亚马逊在美国站、欧洲站、日本站等站点上线了新项目，3月1日起为新手卖家推出入门大礼包。

对于已经注册亚马逊品牌注册计划并被确认为品牌所有者的新卖家，可以享受以下权益：

1.首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还，最高5万美元。

2.200美元Amazon Vine计划优惠

3.100美元透明计划优惠

除此之外还将获得新品入仓、商品推广等多重优惠。

简言而之，2022年新开设并进行品牌备案的店铺，首次达到100万美金的销售额，亚马逊将按月返还一定的金额。

目前已经卖家的新店铺收到了该通知。不过对于亚马逊这一“老乡快来呀，亚马逊随便捡钱还有返现呐”的深情呼唤，不少卖家却深感怀疑：难道是今年入驻的卖家少了，才导致亚马逊推出新手大礼包，以此来吸引新卖家入驻？

有卖家直言，一方面肉眼感觉今年的“韭菜”少了，另一方面这样的返现模式也透露出亚马逊想长期“割韭菜”的深意。

▲图片来源于知无不言

“新的韭菜种植养成计划”——开始启动！请后方人员做好收割准备。”

“他急了，去年割韭菜不是很爽，导致中国卖家损失了多少，典型打个巴掌给个枣。”

“我不要这个，你把我的店铺还我，我不玩了。”

众说纷纭之下，也道尽卖家2021年深受亚马逊“关怀”的辛酸无奈。当然言归正传，这一福利政策对于符合条件的卖家还是有所裨益的。

不过卖家们的看法也不无道理，根据多方反馈，今年亚马逊的新卖家入驻情况似乎有所降温。

招商经理态度大转变，卖家丧失开号热情？

2020年无疑是跨境电商爆发的一年，无数跨境新人涌入这一赛道的盛况空前。在这两年来，亚马逊这一“掘金窟”的热度也居高不下。去年年初有国外专业机构分析，亚马逊保持着平均每小时155名卖家入驻的恐怖增长。

不过渡过了野蛮生长、百花齐放的阶段，随着疫情提振作用衰减，外加平台监管措施的升级，许多亚马逊卖家，尤其是新入行的卖家经历了不小的瓶颈，“亚马逊效应”似乎也在逐渐消失。

去年十月份，亚马逊开启了新一轮招商，不过有卖家反映，许多人开新号的热情下降了不少，招商经理的态度也发生了很大的转变。

据卖家透露，今年很少看到有人询问招商经理的联系方式，而招商经理的态度也从不回消息变成主动“倒贴”。如此形势之下，2022亚马逊还有前景吗？

▲图片来源于知无不言

AMZ123了解到，今年不愿意注册新号的卖家不在少数。而归根究底，还是出于以下几方面的顾虑。

一是去年的封号重锤之下，许多卖家大量店铺被封、资金被冻结，损失不可谓不惨重，使得卖家们不愿再趟新的浑水；二是近两年来运价、平台服务费等费用成倍增长，加上价格战内卷之风的盛行，极大压缩了卖家们的利润。

开设新的账号，不仅要投入大量资金和精力，还面临着来自平台及外部等诸多未知的风险。因此卖家热情显而易见地下滑。

如此看来，卖家们的顾虑也是情有可原。不过如2022才刚起步不久，又恰逢传统淡季，业绩稍有低迷也是正常现象。卖家们也不必过于焦虑，如今，Prime Day已吹响号角，卖家现阶段所需要做的就是静心沉淀，迎战未来不远的旺季大促。

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