价格高没人买，价格低不赚钱？教你如何提高产品溢价能力。

他这个价格是保证我们卖出产品，不至于亏本，当然现在因为很多人感觉亚马逊不好做，前期都希望设置超低价格冲量（有钱的话随意），但是对小卖家而言，至少保本还是比较好吧，最低的定价一般是扣除产品成本、头程费用、仓储费、配送费、运营成本费用之后，你的利润所得。如果最开始不想赚钱只为冲量，那定价就可以定成本费用了。

这个价格就是同类产品在亚马逊平台上的平均价格，当然，有些人可能有疑问，亚马逊上面这么多同类产品，这样计算平均价格工程量也太大了吧？其实根本不用那么麻烦，我们只要找到主要的竞争对手，比如说月销量在600及以上的对手。（根据自己的目标而定）

那么从哪些渠道查看竞争对手情况？

通过你自己收集的行业内的竞争对手查看。

通过BSR销量排行榜的产品来查看。

关于查看竞争对手销量的工具，除了大家熟知的junglescout，这里还给大家推荐一款免费查销量工具unicom smasher，这是一个谷歌插件，安装之后可以查看产品的月平均销量，不过它主要是查看搜索结果页面的产品销量，对于特定的产品，只需要把产品通过特定关键词从前台搜索出来即可查看它的销量。

另外，有时候我们也会通过竞品的feedback估算产品的销量，一般一个产品30天feedback数量的5倍，大概是这个产品一天的销量。（仅供参考）

这里所谓的最高定价是指客户愿意为你的产品支付的最高费用，这也是我们希望产品所能达到的产品预期售价。但是如果客户觉得这个产品不值这个价格，无论你的产品与其它的产品多么有差异化，多么完美，客户都不会买单。

这也是为什么很多人宁愿呆在“舒适区”，把产品设置在平均价格水平上下，也不敢把价格设置的过高。我们都说独立站有溢价能力很强，因为没有比价。事实上，亚马逊上的产品也可以提升溢价能力，我相信大家也经常听说过：同样的产品在亚马逊上面卖，价格高的产品反而销量更高。

1、真正找到你最有代表性的典型用户，这个用户不是你实际销售用户的平均值（因为平均值会淹没最有价值的需求），也不一定是你用户分类中最多的那个群体，而是价值观和生活方式最具示范作用的群体。研究他们的生活方式与需求，从而定义你的价值主张策略。

2、单纯的价值主张过于笼统，需要把价值主张转化成为用户体验要求。这样才能实现从价值定位到产品表达之间的有效连接。所以我们需要使用一组有效的语言来定义和描述产品预期带给用户的体验是什么，当然这种体验是可以支撑前面那个价值主张的。

3、通过用户体验和具体的使用场景去串联用户对具体产品功能和性能的需求。这里存在两种可能：对于创新性的体验或者价值主张，我们需要寻找能够兑现这种价值的新的技术解决方案。这是一个创新问题。对于已经存在的，只是需要作出差异化的体验或者价值主张，我们如何做，做到什么程度，通常是由竞争决定的。所以这是一个对标问题。把上述两类问题区分清楚了，才能准确输出给技术开发部门，变成真正的产品方案。