海外消费者洞察丨WBG带你了解美国消费人群-有张有弛

品牌出海的风潮越来越大，产业输出也已成为中国企业竞争布局的首选策略。美国作为全球最大且最成熟的消费市场，出海企业不约而同地将美国作为自己的首战目标。那你了解美国的消费者吗？知道他们在哪里？长啥样？喜欢什么？不喜欢什么？他们有什么需求吗？

“知己知彼，百战不殆”，《孙子兵法》留下的名言，同样是在商战中的致胜法宝。WBG会在这里带你了解美国的消费人群，近距离地了解他们，认知他们。

请大家先记住几个数字，3.2亿、2.5亿、1.45亿；这几个数据揭示了美国的消费市场构成。3.2亿人口，差不多是中国的1/4不到；2.5个亿的成人，全部是指在18岁以上的；成人又组成了1.45亿个家庭。为了更有效地了解到美国的消费人群，我们将人群通过聚类的方式，划分成立了数十个细分消费人群，今天就让我们一起了解下【有张有弛】细分人群。

有张有弛，顾名思义，就是说这一类人群处于一个舒适惬意的状态中，对事业和生活都可以游刃有余的处理，周边的一切都在掌握之中。那他们究竟是怎样的一群人呢？

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有张有弛是美国比较富裕的中产阶级，在美国一共有540万户这样的家庭。他们的工资收入在七万五千到十二万美金之间。他们的年龄主要分布在30至55岁之间。从族裔构成上，67%为白人，18%为西班牙裔，10%为非洲裔，亚裔为5%。

他们中只有三分之一的人受过高等教育（和美国平均教育水平相当）；除了专业类/技术类工作，他们也从事文员/白领，销售类/服务类工作；大部分拥有401（k）退休储蓄金计划。他们四分之三居住在人口密度低的郊区，有四分之一居住在人口密度大的市区；77%的家庭住在自己购买的单户住宅里，23%住在租赁的公寓里。

有张有弛人群收入高，所以他们购物很频繁，每月至少有20笔信用卡或储蓄卡的刷卡记录。他们很少购买奢侈品牌服装，更青睐那些快时尚品牌，如：H&M，Express，Forever 21等。此外，他们还经常给自己的子女购买服装，鞋子，玩具等。他们在工作之余的休闲活动相当丰富多彩：很多人热衷于明星、音乐、八卦新闻等娱乐类内容；也喜欢拍视频，玩电子游戏，看电影，健身，篮球，卡拉OK等；有时会和孩子一起玩索尼的PlayStation或者微软的Xbox游戏机。

他们不是经常看报纸，而是偏爱各种杂志。如：八卦杂志《Star》和《In Touch》，健身杂志《Muscle & Fitness》，游戏杂志《Game Informer》。通常使用Netflix平台观看视频和电影；也会为子女订阅儿童卡通电视频道（Nickelodeon）和迪士尼儿童电视频道（Disney XD）。他们在社交网络上比较活跃，经常使用Snapchat来发布视频；也经常从MTV.com，SoundCloud等音乐平台收听当前的流行音乐。

描绘了这么多，相信大家已经对这个人群有了清晰的画面认知，而在我们积累的数据结果中，有张有弛人群在户外/3C数码/乐器/礼品/服装等品类中更表现最为突出，是出海企业优选的代表人群之一，希望这个对您有所帮助。