中国出海品牌必看！美国本土品牌如何利用音乐节抢占市场？

科切拉音乐节（The Coachella Valley Music and Arts Festival） 每年在加州Indio的沙漠里举办，是美国也是世界上最负盛名的音乐节，也是乐队阵容最强的音乐盛会。每年的Coachella音乐节都会吸引全球几十万人来此欢聚，据美国媒体报道，每年科切拉音乐节预计可以给美国带来10亿美金营收，这如此夸张的数字也验证了科切拉音乐节的商业价值以及影响力。

为期两个周末的音乐节直接让品牌接触到令人难以置信的25万位消费者。各大品牌也把握住这个“香饽饽”，纷纷入局科切拉音乐节。

品牌参与形式非常丰富，比如场地内开设快闪店、赞助音乐节本身，邀请签约红人打卡参加会后派对。因此科切拉音乐节也被称为“海外网红的奥运会，ins广告的吸金石”。

以下是果哥深挖了几个具有代表性的品牌案例，研究了他们的成功营销路径，希望给中国出海品牌提供借鉴意义。

同时该品牌是音乐节举办的 Day Club Palm Springs 泳池派对的官方护肤品赞助商。参加者将能够通过“Hydration House”、礼品站和 Instagram打卡场景与品牌互动。

此次活动也拉开了该品牌面向 Z 世代的夏季“Protect your Glow”活动的序幕。随后将在佛罗里达州和亚利桑那州举办校外泳池派对，其中包括皮肤保湿站点、产品小样赠品、DJ 音乐派对等。该品牌还将与当地学生组织合作，并利用其在全国各地的大学大使来推广产品，并在纽约、洛杉矶、迈阿密和芝加哥推出移动售卖卡车。

倩碧北美高级副总裁 Beth Guastella 表示：“我们在策划这项活动时考虑到了年轻消费者，期望向他们介绍和重新介绍品牌，并最终在这样一个相关的文化载体触及到他们所在的城市。”在Tiktok上Hydration House的观看次数达到4570万。

倩碧把产品功效与音乐节消费者的需求结合，策划营销活动，同时为下一步本土营销动作布局。

Revlove是一家电子商务时尚公司。和SHEIN一样以独立站的模式，主要销售男装和女装设计师服装、鞋子和配件。今年的科切拉音乐节就是由Revlove和The h.wood Group联合举办的，作为科切拉的长期合作伙伴，Revlove在音乐节的参与形式也更加丰富多元。

首先在活动正式开始前，保持神秘感，包括名人出席、表演者名单，甚至新的加州Thermal场地位置都仍然处于保密状态，以此提高观众的期待度以及在社媒平台的讨论热度。

在洛杉矶当地策划了一个以Revolve Festival为主题的线下寻宝游戏。Revolve Festival 结合穿着 Revolve 服装的红人发布的内容，帮助该品牌产生了惊人的 50 亿的浏览次数（数据来源：thefashionlaws)。

在看科切拉音乐节Ins页面时，图片上的一碗中式炒面引起了果哥的注意，这个单品来自“热辣”一个由美籍华人夫妇创办的中国小吃品牌，主打产品是小笼包以及中式炒面，在这次的音乐节中设置摊位售卖，并且深受欢迎。音乐节不仅要满足视听体验，也要满足口腹之欲，不少餐酒类品牌也趁此机会推广自家产品。

Mila作为典型的中国小吃本土化营销的成功案例，也值得中国出海餐饮品牌借鉴。

总结：

红人营销对品牌利用音乐节营销发挥了重要作用。

总的来说，品牌的参与使科切拉音乐节形式内容更加丰富，成为备受追捧的活动，每年吸引成千上万的游客。网红营销是 Coachella 音乐节及其合作品牌成功的一个关键方面，并且很可能在未来继续发挥重要作用。有影响力的营销使品牌能够接触到这些人的大量追随者，并接触到信任他们的意见和建议的高度参与的受众。

那么中国出海品牌如何借音乐节之势进行本土化营销呢？

一、品牌可以与红人合作创建赞助内容、产品讨论，甚至举办赠品活动，以提高品牌知名度并推动销售。

红人在 Instagram、TikTok 和 YouTube 等社交媒体平台上拥有大量追随者，他们有能力通过单个帖子或视频吸引大量受众。通过与红人合作，品牌在音乐节中可以吸引这些观众并围绕品牌本土化营销产生深刻影响。

二、品牌可以在社媒平台上直播音乐节或分享亮点，这也能吸引无法亲自参加的观众。

品牌有独特的机会脱颖而出并与粉丝建立联系，让他们的品牌成为更大、更有意义的活动的一部分。品牌活动可以提供多重感官体验，更深层次地吸引节日观众。通过创造一种能引起人们共鸣的体验，而本土化营销则是最能引发共鸣的。