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定了！2023亚马逊黑五网一各站点活动时间！

卖家之家
卖家之家
3660
2023-09-25 19:04
2023-09-25 19:04
3660
卖家之家

2023年的亚马逊卖家迎来了一波又一波的销售小高潮，正式预告🎉过完这个十一黄金周，即将到来的就是卖家们翘首以盼的年末假日购物季啦！

💬 作为消费主力军的GenZ和GenY已经在期待“网络星期一”的到来了1，超过80%的美国消费者计划在网络星期一进行消费2

💬 69%的美国消费者计划在黑五进行线上购物，预计支出比去年增加98亿美元3！

💬 根据德勤的最新预测，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿～2840亿美金的销售额4。

这妥妥的流量盛宴，卖家们，要接住喽！


长按下载图片

30+个欧洲国家和地区的消费者也将可以在6个欧洲站（英、法、德、意、西、荷）商城直接购买参加黑五网一大促的促销商品。如果你拥有欧洲站账户，且账户状态正常，无需额外提交资料，就可以在卖家平台激活“出口计划”，为此次大促带来更多增长潜力！





如何让流量成为“留”量，转化提升为销量？接下来的每一步都至关重要，各位，码住啦！


9月备战重点

选品需合规，物流速速发，促销提报不能等，侵权保护早开起！



选品准备

✔︎ 通过官方选品工具优化选品：

  • 使用商机探测器的趋势及选品指南针类目分析的不同价格退货率、退货原因等模块和指标合理定价，完善即将销售的选品

✔︎ 确认选品后，进行合规风险监测，完成备货计划：

  • 使用免费合规工具"合规性参考CKP"，了解所选品类在销售目的国的合规政策要求及其解决方案

  • 使用免费合规工具"管理您的合规性"，检查在架产品是否存在合规风险，及时解决合规问题


物流准备

✔︎ 持续优化库存绩效，关注库存政策，保障旺季销售库存空间

✔︎ 检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量

✔︎ 做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息

✔︎ 关注亚马逊各站点FBA入仓截止时间，根据旺季物流形式，选择适当的物流方式，合理安排尽早发货

  • 选择安全可靠的承运商——亚马逊推荐使用AGL或Amazon SEND，避免入库延迟或拒收

✔︎ 为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息，欧洲站点FBA货件申请VAT

✔︎ 自配送卖家可以提前完成线上发货"购买配送"服务的初始设置，了解配送设置自动化 (SSA) 免费功能，避免旺季使用时出现操作问题

✔︎ 新卖家查看新卖家入门大礼包/其他卖家查看Sandbox优惠福利领取资格，提前完成任务领取福利降低旺季销售成本


流量优化

✔︎ 关注卖家平台的促销推荐，Deal能报尽报！

✔︎ 优化商品详情页：

  • 根据品类与季节需求，进行搜索关键词优化，提升商品排名

  • 使用广告、促销工具为重点旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分

✔︎ 销量和价格维稳：做好旺季主推新品、爆品的防护

✔︎ 使用"增长机会"确定旺季主打商品Listing的优化空间，并根据推荐优先排序进行工作安排


品牌卖家准备

✔︎ 加入Transparency透明计划：

  • 防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动

  • 尽早获得"小蓝标"，彰显正品品质，提升Listing的转化

✔︎ 自查商品侵权风险，并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程

✔︎ 开启Vine计划，获得更多高质量评价，提前预热，口碑营销，助力高效转化

注意：上述产品/优惠不适用于所有亚马逊站点，您可以咨询您的账户经理，确认该产品/解决方案/优惠是否适用于您所在站点


10月备战重点

入仓截止倒计时，促销检查要加紧，优化引流两手抓，口碑蓄水有保障！



物流准备

✔︎ 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓

✔︎ 此时尚未发货的卖家优先考虑空运等较快的物流方式，亚马逊推荐使用Amazon SEND空运

✔︎ 持续优化库存绩效，关注库存政策及IPI考核情况，保障旺季销售库存空间

✔︎ 自配送卖家密切关注配送绩效，确保旺季期间销售权限；合理增加客服配置，确保旺季买家咨询信息得到有效答复提高成交率。及时调整时效设置，确保旺季自发货配送时效准确性，亚马逊推荐使用配送设置自动化 (SSA) 免费功能

✔︎ 新卖家查看新卖家入门大礼包【FBA入库优惠】福利，其他卖家查看亚马逊物流新品入仓优惠计划 (Sandbox) 【免费仓储】福利优惠领取和使用进度


流量优化

✔︎ 关注卖家平台的促销推荐，Deal能报尽报！

✔︎ 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整

✔︎ 持续优化商品详情页，使用广告、促销工具、站外引流等工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分

  • 对即将到来的促销提早进行站外引流规划并加入亚马逊品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus) 以获得奖励，提高营销活动的投资回报率

  • 使用帖子(Post)在促销前增加品牌的认知度，对促销的重点款式进行提前宣传

  • 新卖家查看新卖家入门大礼包【Coupon, 广告】优惠券领取及使用情况

✔︎ 检查账户健康，若有违规及时申诉，提高AHR分数加入账户状况保障计划 (AHA) 获得免死金牌，避免下架或账户暂停

✔︎ 使用"增长机会"确定旺季主打商品Listing的优化空间，重点关注“高价值(HV)”标的Listing


品牌卖家准备

✔︎ 持续优化品牌旗舰店和A+页面，累积粉丝，提高转化率：

  • 通过在首页添加促销商品视频、可购物图片和促销子页面来持续优化品牌旗舰店

  • 通过管理您的实验 (MYE) 进行A/B Test，优化A+页面，使用最佳版本提高转化

  • 使用高级A+页面，通过视频更生动地展示产品

✔︎ 通过Vine计划，快速收集高质量评价，口碑营销提升转化，助力新品冷启动

  • Vine计划全新推出3档阶梯定价，卖家可为各ASIN选择最适合的档位

 注意：上述产品/优惠不适用于所有亚马逊站点，您可以咨询您的账户经理，确认该产品/解决方案/优惠是否适用于您所在站点


11月备战重点

配送退货提前懂，促销广告状态佳，账户健康保根本，品牌工具增互动！



物流重点

✔︎ 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓

✔︎ 自发货卖家密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限，亚马逊推荐使用"购买配送"服务发货

✔︎ 自配送卖家需了解退货政策，根据需要提前购买退货保险或查找跨境退货服务商

✔︎ 查看亚马逊物流新品入仓优惠计划【品牌销售额返还】福利优惠领取和使用进度；最高平均10%返还用于抵扣FBA配送费


运营重点

✔︎ 有一定规模的卖家建议在公司内部举行大促预演，明确各团队职责和流量，避免大促发生混乱

✔︎ 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整

✔︎ 检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态

✔︎ 新卖家查看新卖家入门大礼包【品牌销售额5%返还】领取进度，用于抵扣销售佣金

✔︎ 大促前查看"增长机会"，查看旺季主推商品和“高价值HV”标Listing是否还需与优化


品牌卖家重点

✔︎ 通过亚马逊品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus) 获得奖励，针对促销优化品牌旗舰店 (Store) ，让站外导入的流量能够被更好的承接

✔︎ 使用买家互动 (MYCE) 的新功能“邮件促销Promote a Promotion”点对点向品牌粉丝等人群发送Percentage Off促销信息，加强互动促进复购

✔︎ 使用品牌定制促销 (BTP)给6大高意向人群定制折扣，精准营销助力转化

✔︎ 通过品牌分析 (ABA) 数据看板，优化关键词设置与投放策略

✔︎ 加入Transparency透明计划：不要放过售后营销阵地，用好TR的扫码页面，吸引更多品牌粉丝和复购

 注意：上述产品/优惠不适用于所有亚马逊站点，您可以咨询您的账户经理，确认该产品/解决方案/优惠是否适用于您所在站点


旺季后工作

✔︎ 进行大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓

✔︎ 查看亚马逊物流新品入仓优惠计划 (Sandbox) 【免费退货，免费清货或库存移除】福利优惠领取和使用进度

✔︎ 复盘旺季表现，制定并完成2024年新品上架与审核，保证合理库存，为新品推广做好准备

✔︎ 自配送卖家需了解退货政策，根据需要加入官方退货计划（退货服务商提供计划）查找跨境退货服务商

 注意：上述产品/优惠不适用于所有亚马逊站点，您可以咨询您的账户经理，确认该产品/解决方案/优惠是否适用于您所在站点



答疑时间




卖家可通过以下三种方式查找：

1.联系您的账户经理获取2023亚马逊黑五网一促销活动提报指南PDF和账户经理讲解直播链接；

2.查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com或 @sell.amazon.com的邮件

3.卖家平台促销提报页面上方banner提示路径

卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销

美国站:  https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create

欧洲站：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create

日本站：https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#








亚马逊新兴站点的黑五网一促销提报信息将陆续和卖家沟通，如果您想了解相关详情，建议新站点的卖家联系账户经理或查看官方邮件。





当然可以。亚马逊黑五网一的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。对于计划参加今年亚马逊黑五网一的新品，建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核，尽快上架。即使没有获得Deal推荐资质，也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化自己的排名，争取在旺季流量中获取一定的曝光量。




成熟站点的优惠券和Deal支持FBA和MFN发货，建议非FBA卖家可以通过提报优惠券为自己的商品争取曝光量。

今年，在北美站和欧洲站，除了FBA商品之外，符合一定条件的卖家自配送商品也可提报Prime专享折扣，详情请参见Prime专享折扣创建页面指南。

提报Prime专享折扣的MFN商品须满足以下要求：

☑️您的账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过 4.0%

☑️您的账户必须具有订单缺陷率，并且在促销开始前一个月的订单缺陷率不应超过 1.0%

☑️您的账户必须具有配送前取消率，并且在促销开始前一个月的配送前取消率不应超过 0.5%

☑️您的付款预留金额政策必须设置为送达日期后 7 天或更长时间

☑️商品必须免费配送

新站点由于每个站点的情况不同，详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。










无论是平时还是旺季大促，Deal促销推荐是由系统根据ASIN的表现进行自动推荐的。卖家可以在卖家平台查看自己是否有ASIN被推荐。🔍路径：卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 -> 创建新促销

Deal推荐每周更新，如果您暂时没有看到DEAL推荐，也不用焦虑，建议每周定期查看，一旦看到DEAL推荐，建议能报尽报。





在亚马逊黑五网一大促提报开放阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。




可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。




当大促秒杀处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。





至卖家平台根据各站点的活动时间设置优惠券。




不能。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。




FBA仓库不会区分该货物是亚马逊黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到，相较于日常，大量卖家会集中性地为亚马逊黑五网一准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过亚马逊黑五网一活动。建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的亚马逊黑五网一商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活

4.9 厦门亚马逊春耕-文章页底部图片
营销
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SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比
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26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策
AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升
AMZ123获悉，近日，根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”，2025年日本家居电商市场持续扩张，尽管新建住宅数量下降，消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示，近三年来，日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势，从2022年的2.35万亿日元（29.59%），增长至2025年的2.56万亿日元（32.58%%），同比增长3.62%。在商品行业中排名第三，仅次于“图书、视频及音乐软件”（56.45%）和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”（43.03%）。
25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长
AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。
国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万
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美国Q4电商销售额达3652亿美元，渗透率创新高
AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第四季度，美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关，达到约3650亿美元，比历史数据高出约150亿美元。数据显示，2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元，同比增长3.6%。其中，线下零售销售增长3%。分析显示，电商在美国零售市场的渗透率创历史新高，占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入，美国电商占总零售额的比例为16.6%，未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来，单季度电商渗透率最高的一次。
意大利对Revolut处以1150万欧元罚款
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年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10
AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。
亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！
中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。
因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线
AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账
Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。
824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策
AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了
在新一轮的财报季中，这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖，交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉，3月27日，傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内，傲基实现营业收入136.99亿元，同比增长27.9%，继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下，这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看，支撑傲基维持百亿营收的，仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示，傲基商品销售全年实现收入95.82亿元，同比增长15.9%，占总收入的69.9%。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
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定了！2023亚马逊黑五网一各站点活动时间！
卖家之家
2023-09-25 19:04
3660

2023年的亚马逊卖家迎来了一波又一波的销售小高潮，正式预告🎉过完这个十一黄金周，即将到来的就是卖家们翘首以盼的年末假日购物季啦！

💬 作为消费主力军的GenZ和GenY已经在期待“网络星期一”的到来了1，超过80%的美国消费者计划在网络星期一进行消费2

💬 69%的美国消费者计划在黑五进行线上购物，预计支出比去年增加98亿美元3！

💬 根据德勤的最新预测，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿～2840亿美金的销售额4。

这妥妥的流量盛宴，卖家们，要接住喽！


长按下载图片

30+个欧洲国家和地区的消费者也将可以在6个欧洲站（英、法、德、意、西、荷）商城直接购买参加黑五网一大促的促销商品。如果你拥有欧洲站账户，且账户状态正常，无需额外提交资料，就可以在卖家平台激活“出口计划”，为此次大促带来更多增长潜力！





如何让流量成为“留”量，转化提升为销量？接下来的每一步都至关重要，各位，码住啦！


9月备战重点

选品需合规，物流速速发，促销提报不能等，侵权保护早开起！



选品准备

✔︎ 通过官方选品工具优化选品：

  • 使用商机探测器的趋势及选品指南针类目分析的不同价格退货率、退货原因等模块和指标合理定价，完善即将销售的选品

✔︎ 确认选品后，进行合规风险监测，完成备货计划：

  • 使用免费合规工具"合规性参考CKP"，了解所选品类在销售目的国的合规政策要求及其解决方案

  • 使用免费合规工具"管理您的合规性"，检查在架产品是否存在合规风险，及时解决合规问题


物流准备

✔︎ 持续优化库存绩效，关注库存政策，保障旺季销售库存空间

✔︎ 检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量

✔︎ 做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息

✔︎ 关注亚马逊各站点FBA入仓截止时间，根据旺季物流形式，选择适当的物流方式，合理安排尽早发货

  • 选择安全可靠的承运商——亚马逊推荐使用AGL或Amazon SEND，避免入库延迟或拒收

✔︎ 为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息，欧洲站点FBA货件申请VAT

✔︎ 自配送卖家可以提前完成线上发货"购买配送"服务的初始设置，了解配送设置自动化 (SSA) 免费功能，避免旺季使用时出现操作问题

✔︎ 新卖家查看新卖家入门大礼包/其他卖家查看Sandbox优惠福利领取资格，提前完成任务领取福利降低旺季销售成本


流量优化

✔︎ 关注卖家平台的促销推荐，Deal能报尽报！

✔︎ 优化商品详情页：

  • 根据品类与季节需求，进行搜索关键词优化，提升商品排名

  • 使用广告、促销工具为重点旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分

✔︎ 销量和价格维稳：做好旺季主推新品、爆品的防护

✔︎ 使用"增长机会"确定旺季主打商品Listing的优化空间，并根据推荐优先排序进行工作安排


品牌卖家准备

✔︎ 加入Transparency透明计划：

  • 防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动

  • 尽早获得"小蓝标"，彰显正品品质，提升Listing的转化

✔︎ 自查商品侵权风险，并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程

✔︎ 开启Vine计划，获得更多高质量评价，提前预热，口碑营销，助力高效转化

注意：上述产品/优惠不适用于所有亚马逊站点，您可以咨询您的账户经理，确认该产品/解决方案/优惠是否适用于您所在站点


10月备战重点

入仓截止倒计时，促销检查要加紧，优化引流两手抓，口碑蓄水有保障！



物流准备

✔︎ 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓

✔︎ 此时尚未发货的卖家优先考虑空运等较快的物流方式，亚马逊推荐使用Amazon SEND空运

✔︎ 持续优化库存绩效，关注库存政策及IPI考核情况，保障旺季销售库存空间

✔︎ 自配送卖家密切关注配送绩效，确保旺季期间销售权限；合理增加客服配置，确保旺季买家咨询信息得到有效答复提高成交率。及时调整时效设置，确保旺季自发货配送时效准确性，亚马逊推荐使用配送设置自动化 (SSA) 免费功能

✔︎ 新卖家查看新卖家入门大礼包【FBA入库优惠】福利，其他卖家查看亚马逊物流新品入仓优惠计划 (Sandbox) 【免费仓储】福利优惠领取和使用进度


流量优化

✔︎ 关注卖家平台的促销推荐，Deal能报尽报！

✔︎ 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整

✔︎ 持续优化商品详情页，使用广告、促销工具、站外引流等工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分

  • 对即将到来的促销提早进行站外引流规划并加入亚马逊品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus) 以获得奖励，提高营销活动的投资回报率

  • 使用帖子(Post)在促销前增加品牌的认知度，对促销的重点款式进行提前宣传

  • 新卖家查看新卖家入门大礼包【Coupon, 广告】优惠券领取及使用情况

✔︎ 检查账户健康，若有违规及时申诉，提高AHR分数加入账户状况保障计划 (AHA) 获得免死金牌，避免下架或账户暂停

✔︎ 使用"增长机会"确定旺季主打商品Listing的优化空间，重点关注“高价值(HV)”标的Listing


品牌卖家准备

✔︎ 持续优化品牌旗舰店和A+页面，累积粉丝，提高转化率：

  • 通过在首页添加促销商品视频、可购物图片和促销子页面来持续优化品牌旗舰店

  • 通过管理您的实验 (MYE) 进行A/B Test，优化A+页面，使用最佳版本提高转化

  • 使用高级A+页面，通过视频更生动地展示产品

✔︎ 通过Vine计划，快速收集高质量评价，口碑营销提升转化，助力新品冷启动

  • Vine计划全新推出3档阶梯定价，卖家可为各ASIN选择最适合的档位

 注意：上述产品/优惠不适用于所有亚马逊站点，您可以咨询您的账户经理，确认该产品/解决方案/优惠是否适用于您所在站点


11月备战重点

配送退货提前懂，促销广告状态佳，账户健康保根本，品牌工具增互动！



物流重点

✔︎ 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓

✔︎ 自发货卖家密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限，亚马逊推荐使用"购买配送"服务发货

✔︎ 自配送卖家需了解退货政策，根据需要提前购买退货保险或查找跨境退货服务商

✔︎ 查看亚马逊物流新品入仓优惠计划【品牌销售额返还】福利优惠领取和使用进度；最高平均10%返还用于抵扣FBA配送费


运营重点

✔︎ 有一定规模的卖家建议在公司内部举行大促预演，明确各团队职责和流量，避免大促发生混乱

✔︎ 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整

✔︎ 检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态

✔︎ 新卖家查看新卖家入门大礼包【品牌销售额5%返还】领取进度，用于抵扣销售佣金

✔︎ 大促前查看"增长机会"，查看旺季主推商品和“高价值HV”标Listing是否还需与优化


品牌卖家重点

✔︎ 通过亚马逊品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus) 获得奖励，针对促销优化品牌旗舰店 (Store) ，让站外导入的流量能够被更好的承接

✔︎ 使用买家互动 (MYCE) 的新功能“邮件促销Promote a Promotion”点对点向品牌粉丝等人群发送Percentage Off促销信息，加强互动促进复购

✔︎ 使用品牌定制促销 (BTP)给6大高意向人群定制折扣，精准营销助力转化

✔︎ 通过品牌分析 (ABA) 数据看板，优化关键词设置与投放策略

✔︎ 加入Transparency透明计划：不要放过售后营销阵地，用好TR的扫码页面，吸引更多品牌粉丝和复购

 注意：上述产品/优惠不适用于所有亚马逊站点，您可以咨询您的账户经理，确认该产品/解决方案/优惠是否适用于您所在站点


旺季后工作

✔︎ 进行大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓

✔︎ 查看亚马逊物流新品入仓优惠计划 (Sandbox) 【免费退货，免费清货或库存移除】福利优惠领取和使用进度

✔︎ 复盘旺季表现，制定并完成2024年新品上架与审核，保证合理库存，为新品推广做好准备

✔︎ 自配送卖家需了解退货政策，根据需要加入官方退货计划（退货服务商提供计划）查找跨境退货服务商

 注意：上述产品/优惠不适用于所有亚马逊站点，您可以咨询您的账户经理，确认该产品/解决方案/优惠是否适用于您所在站点



答疑时间




卖家可通过以下三种方式查找：

1.联系您的账户经理获取2023亚马逊黑五网一促销活动提报指南PDF和账户经理讲解直播链接；

2.查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com或 @sell.amazon.com的邮件

3.卖家平台促销提报页面上方banner提示路径

卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销

美国站:  https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create

欧洲站：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create

日本站：https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#








亚马逊新兴站点的黑五网一促销提报信息将陆续和卖家沟通，如果您想了解相关详情，建议新站点的卖家联系账户经理或查看官方邮件。





当然可以。亚马逊黑五网一的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。对于计划参加今年亚马逊黑五网一的新品，建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核，尽快上架。即使没有获得Deal推荐资质，也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化自己的排名，争取在旺季流量中获取一定的曝光量。




成熟站点的优惠券和Deal支持FBA和MFN发货，建议非FBA卖家可以通过提报优惠券为自己的商品争取曝光量。

今年，在北美站和欧洲站，除了FBA商品之外，符合一定条件的卖家自配送商品也可提报Prime专享折扣，详情请参见Prime专享折扣创建页面指南。

提报Prime专享折扣的MFN商品须满足以下要求：

☑️您的账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过 4.0%

☑️您的账户必须具有订单缺陷率，并且在促销开始前一个月的订单缺陷率不应超过 1.0%

☑️您的账户必须具有配送前取消率，并且在促销开始前一个月的配送前取消率不应超过 0.5%

☑️您的付款预留金额政策必须设置为送达日期后 7 天或更长时间

☑️商品必须免费配送

新站点由于每个站点的情况不同，详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。










无论是平时还是旺季大促，Deal促销推荐是由系统根据ASIN的表现进行自动推荐的。卖家可以在卖家平台查看自己是否有ASIN被推荐。🔍路径：卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 -> 创建新促销

Deal推荐每周更新，如果您暂时没有看到DEAL推荐，也不用焦虑，建议每周定期查看，一旦看到DEAL推荐，建议能报尽报。





在亚马逊黑五网一大促提报开放阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。




可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。




当大促秒杀处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。





至卖家平台根据各站点的活动时间设置优惠券。




不能。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。




FBA仓库不会区分该货物是亚马逊黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到，相较于日常，大量卖家会集中性地为亚马逊黑五网一准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过亚马逊黑五网一活动。建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的亚马逊黑五网一商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活

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