跨境电商独立站之品牌管理

蓝色星期五4月份群内第2次分享实录

作者：冰之随想

编辑：群主

先讲下我自己的经历，10年前我在做B2B，美国欧洲全世界跑着去参展，寻找代理商和经销商。

5年前在某大电商公司做亚马逊大品牌的运营，美国站点一个月大概200多万美金，开发的新产品都是经过公司美国同事外观和品质的确定，然后再和工厂做了确认。

上架的产品无论从包装和品质都是很有保证的，也是符合老美审美观念的，很多老外也很喜欢这个品牌，目前该品牌在出海50品牌。

3年前我在全国最大的独立站公司做项目经理，公司有自己的买手，设计师，有自己的社群，并且有差不多30-40多个人做FB 的选品。

流量布局也非常细致，INS ,FB 粉丝都是几百万，红人几万，APP 端推广和小语种推广都非常成熟。

站点日销售额30万美金，也在出海50品牌里面。去年我和投资人合作，开始自己的创业。

梦想是美好的，现实是残酷的，和群里很多做shopify的人一样，经历了爆款，也经历了平静期，现在，我的梦想就是做一个小类目，真正的好产品，好品牌。

在面临FB 越来越严格的条件下，物流和品质已经成为必备，卖烂货，不停换网站的策略也将存活不了多久，但是没有销售额的品牌也不叫品牌。

说到底，我们是卖货，首先你要有货，而且要有好货，但是群里大部分都是从黑五或者affiliate转型过来的，大家擅长玩OFFER ，擅长玩流量， 至于深耕供应链，很多人一脸茫然。

物流加快了，产品质量提高了，成本就会增加，这个产品还能卖出去吗？很多人这样给我说，品牌能卖的出去吗？能赚钱吗？

初期的品牌之路当然是艰难的，也确实不能赚快钱，但是品牌必须是要做，而且要当一个事业长久做下去，这是我的想法。

那也是为什么那么多独立站点存活10年还依然存在，而我们的站点不到1年就死了，不停换产品，选产品，一个产品一个月或者半年，这是跑OFFER ？

今天分享一下，独立站点的流量布局。

流量渠道：

seo

google 

facebook

Instagram

pinterest

Twitter

EDM

短视频（snapchat,tikok等）

短信what's app 

下面分享几个依靠不同流量来源起来的站点

SEO ：http://ravpower.com  100% SEO 

Pinterest   https://www.oshoplive.com/      
10m+ monthly viewers

youtube   https://colourpop.com/

还有很多站点，自己去挖掘。

我只想说一个问题，就是还有很多站点赚钱，并没有都挤在FB这个流量途径上面，也没有只投美国这个大市场，很多人在一个小领域里，闷声发大财，譬如印度，譬如非洲，或者日韩。

我现在拥有了好的产品，好的物流和售后，我其实不会害怕卖不出去，只要这个产品市场有需求。

那个清洁片，市场还卖几百万呢，靠的什么，靠素材，卖点。流量是促进它引爆的导火索，后面就需要沉淀，烂货没有沉淀，也不会复购。

回到流量布局，

Google+Facebook 不能超过50%

EDM 流量 10%

红人，视频平台流量 20%

回头客（复购） 5%

联盟流量       5%

其它流量       10%

如果你的流量布局100%是从付费流量过来的，那是非常危险的，就大数据来看，普品在FB+Google的ROI 平均下来也就是1.8-2.5 之间。

这也是你为什么只能卖烂货的原因，因为你没有更多的利润去优化你的产品品质和提升物流速度，如果你是黑五类，那就是另外一回事。

GOOGLE + Facebook 流量我就不说了，群里很多都是高手。

EDM 流量，有人买邮件服务器+网站域名+群发软件， 一天发10万邮件，如果你有大量邮箱地址，可以试试；如果没有，就老老实实做个活动营销，去低价收集目标邮件地址，用clickfunnel +facebook 就可以了。

红人，视频流量。 说白了就是你拿你的产品去红人的粉丝流量，顺便做了产品客户见证，口碑营销。

这个很简单，堆大量的人，去找，去测试。如果你手上积累了1万个，无论付费或者免费的红人，只要合作过，能测试出效果的，一个月轻轻松松100万美金。

我以前合作的红人，最好的花了8000美金，转化29000美金，点击1万2多个；最大的一个红人，花费25000美金，回来78000美金，点击50000 。

没有捷径，测试测试，测试出来的资源就是你的，而且长期使用。

回头客（复购）这个就需要你加强客户的管理，关于MESSENGER 的营销，老外的教程写了很多，自动回复，引导下单的，自己去搜，我自己就看过了差不多250G 的关于推广的老外教程，现在英语随便听。

联盟营销，这个流量也不可以忽视，你可以找一些红人成为你的下线，他的页面挂上你的网站联盟链接，定期给他佣金。

有很多中介是非常愿意拿10% 的购买佣金的。自己要去找和积累这些人群，我目前手上大概有20个。

也可以去一些大的联盟平台，shareasale、linkshare 等等，但是这些联盟需要你有一定的流量与品牌，才有人愿意为你推。

还有很多关于店铺运营和活动运营以及社区管理的，这些是提高店铺转化率，增加客户的粘度，以后有机会了再絮叨。

分享完毕。

说明：基本原汁原味，只修改了几个标点符号，符合冰美女一贯强悍干练作风，感谢干货分享，祝愿她生活幸福！