在亚马逊上销售时要避免的9个错误（一）

作为您电子商务业务的明智之举，您决定开始在亚马逊上销售产品。毕竟，美国约有一半的电子商务交易发生在那里。

如果您想接触尽可能多的客户，使用亚马逊作为主要的销售渠道似乎不费吹灰之力。但是，如果您想尽可能保持这种关系有利可图，则需要避免某些错误。

多年来，通过与数十家卖家合作，我艰难地学会了这些。因此，让我们跳过痛苦，将这些亚马逊卖家的错误排除在外，这样您就不必再犯了。

错误 1：假设在亚马逊上销售很容易 

如果您之前曾在网上销售过产品——或者您已经在其他销售渠道上成功开展了电子商务运营——那么可能很容易认为设置亚马逊卖家账户并列出您的产品很容易。

毕竟，在 eBay 上销售非常容易。在 Facebook 上销售？简单。在 Shopify 上销售？简单。但是亚马逊？那是一个完全不同的故事。这是为什么。 

亚马逊上的许多销售类别都被“锁定”。这意味着您需要提供证据证明您可以在此类别中销售产品。什么样的证明？您至少需要提供制造商的发票或购买证明。

如果该产品尚未在亚马逊上销售，您需要通过使用您的公司信息申请在该类别中销售来“解锁”新类别。（您需要填写申请表。）

因此，即使为亚马逊销售做好准备并不一定很痛苦，但不要以为您会在几个小时内完成所有设置。在开始上市之前，通常可能需要几天时间来设置您的帐户。

错误 2：在您的亚马逊商店中列出重复的产品

剧透警告：您想销售的产品很有可能已经在亚马逊上销售。亚马逊与 eBay 没有什么不同：欢迎任何人出售任何东西。（嗯……酒精、美术和汽车是目前的例外情况。）所以如果有人拥有你的产品，他们可以在技术上出售它们。 

我的许多客户惊讶地发现亚马逊上的每件产品都有一个“有一个可以卖”的链接： 

资料来源：亚马逊

我曾与几家公司合作，他们非常惊讶地看到他们的产品已经在亚马逊上列出并出售。

这就是为什么进行研究、准备好通用产品代码 (UPC) 并确保您没有列出重复产品的原因很重要。

如果您确实遇到了已经在销售您的产品的人，那么您将向该列表添加信息并与其他卖家竞争以“赢得黄金购物车”，例如这些卖家：

资料来源：亚马逊

错误 3：忽略 UPC、SKU 和亚马逊目录之间的复杂关系

在亚马逊上发布您的商品之前，您需要了解亚马逊与通用商品代码 (UPC)、库存单位 (SKU) 以及商品变体（例如尺寸和颜色）之间的关系。 

UPC 可能无法更改。我目前正在与“回收”一些旧 UPC 的客户合作。然而，亚马逊在其目录中保留了旧数据，并拒绝更新或更改它。

相反，他们坚持要求我们匹配他们目录中的数据或使用不同的 UPC。因此，如果您有 UPC，请将它们用作 Amazon 上的产品标识符。从长远来看，这将有助于保护您的品牌和产品。 

另一方面，SKU 更容易更改。您可以使用不同的 SKU，如果您没有，亚马逊会为您分配一个。输入 SKU 后，您可以在不删除产品的情况下更改它。但是，这并不能保护您或您的产品。 

错误 4：跳过关键字、竞争对手或类别研究

我在亚马逊上帮助的大多数客户已经列出了他们的产品，但并不觉得他们获得了应有的流量和销售额。大多数情况下，这一切都归结为同一个原因：亚马逊是一个竞争激烈的市场。如果你想成功，你必须“填空”。 

什么空格？您的类别、竞争对手和您要定位的关键字。您还需要一个策略来“赢得Buy Box”。  

为了提供帮助，在开始在亚马逊上销售之前，您应该问自己几个问题。（或者，如果您已经在亚马逊上销售产品并希望改善结果。）

谁在为与我的产品相似的关键字进行排名？

他们有多少评论？

他们在什么价位？ 

我怎样才能打败他们？  

我可以建立一个更好的列表吗？

我可以有更好的定价吗？  

我的竞争对手在亚马逊 Prime 上吗？  

研究亚马逊如何根据展示位置权衡您的关键字，并使用Ahrefs或Helium 10等关键字工具来优化您的列表。