高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法

图片是线上零售的重点，对转化率有着直接影响。亚马逊上的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。主图片在搜索结果和浏览页中代表一种商品，也是买家在商品详情页上看到的第一张图片。  图片对于买家非常重要，呈现在买家面前的是商品的主图，在一片商品图海洋中，卖家要“快、准、狠”的抓住顾客的心，让大都买家愿意多动以下手指头，点击进入查看商品概况。因此其质量至关重要。需选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。

一、亚马逊的商品图片有什么要求?

1、产品必须要占图片的85%以上。图片必须仅展示所售的产品，最小程度使用支撑物或者完全不使用，且不能包含文本、徽标或水印。

2、主图必须是纯白背景，必须是一张照片(而非一张图纸)，且不能包含额外配件、不属于商品的文字或插图。辅图背景可为其它颜色，但是我们建议尽量采用白色。

在商品图片格式上：

3、图片最长边至少1000px，并且最短边为了缩放可见至少500px。

4、图片的最长边不超过10000像素。

5、JPEG格式是优先选择，但是你也可以使用TIFF和GIF格式。

二、经过对Amazon所有类别的Best Seller产品进行分析，并总结了以下经验与大家分享：

01

主图制作

• 1 张主图

• 产品同质化不强的情况下，采用光影效果渲染

• 在产品同质化高的情况下，把产品和你的独立包装放在一起拍摄作为主图将有一个非常好的效果；

如果你卖的是套装，建议特别注意套装产品数量和部件的摆放，避免显得杂乱，需要突出重点部件

02

附图制作

3张高转化率性能图

材质：通过光影渲染（特别是深色产品）

品质：3D剖面图显示部件

功能：直角线条+文字说明

高同质化产品需要显示细节卖点

03

1 张尺寸图

尺寸的误导很有可能造成差评

明确显示尺寸

或者显示参照物

不要用深色、粗线标注尺寸

04

1 张用途图

突出产品：通过产品所占图片大小或者聚焦达到突出效果

与人为近：最好采用带人的图片

露脸技巧：大人不要露脸、小孩或宠物需要露脸（特别是服装、珠宝类别）

05

1 张社交影像图

显示社交平台对产品的认可度（赞、评论等）

Instagram最好拿

基本上Amazon上出了少数美国卖家，还没有人意识到这种方式的重要性

06

1 张包装图

• 包装盒直立

• 主要产品侧面直立

• 附件需要摆设

• 品质认证

• 质保期

显示产品使用效果显示产品在生活中的使用

三、需要准备一些器材

1、相机：适合拍摄静物的相机，最好有微距功能

2、三脚架：避免相机晃动，保证图片清晰度

3、白色灯箱 - 真正简单的方法来创建一个无缝的白色背景，并容易照亮与外部照明。

4、LED灯板 - 经济实惠的额外光源，通常可以改变光线的亮度和温度，比使用台灯的成本低得多 

5、背景：由于亚马逊规定主图必须白色背景，辅图可不用白色，但必须是单色图，所以建议大家尽量还是采用白色背景，减少后期修图的工作量。

6、反射镜 - 这些非常适合在室内照明和反射光线时使用，在户外使用自然光时也非常有用。

光是任何照片中最重要的因素。没有光线，你没有暴露。在那之后，当你拍摄你的产品的时候，还有很多其他的东西可以保留在你的脑海里：

、用几个角度来演示，以最有活力的方式展示产品。

、警惕不必要的阴影和黑暗线条。

、产品周围的空间越多，需要编辑的空间就越多。

、线在摄影中是非常重要的。您需要对照片进行定位和框架化，以使产品创建的任何垂直或水平线不会处于奇怪的角度，从而导致中断。

、将产品置于框架中心，以获得紧凑的方形作物 - 请记住，亚马逊图像是方形的，而您的主要图像应填充该方块的85％。这可能有助于将图像作为正方形开始，而不是稍后剪切。

 

 

四、拍摄必须对产品有所了解

1、要清楚所拍摄产品的名称以及描述 并简要概述产品功能，从图片上体现出来。

2、需要的照片类型  你需要在白色背景上的工作室照片？生活形象？需要的模型？

3、产品的大小

4、技术要求  全高清图像，RGB颜色模式，JPG和/或TIF文件

5、定位、角度 、特写  

五、产品拍摄注意事项

 

1、产品为小件时，可先用纸箱做摄影台，然后将白卡纸铺在纸箱上，再根据自家产品的特点慢慢进行摆拍

 

2、产品为服装时，如有模特，先将服装的褶皱整理好，再让模特穿戴并调整好之后，再进行拍摄(此时可将白卡纸贴在白墙做拍摄背景)

如果没有模特，还是要先整理好，然后平铺在摄影台上进行拍摄;

 

3、如果产品是纯白色婚纱类，通过打光也还是不能避免阴影时，建议先采用纯蓝色背景进行拍摄，后期通过软件进行背景置换。

4、多角度尝试(服装类商品除外)：从多个角度进行拍摄才能对比出产品最好的一面

5、微距拍摄(适合部分小巧玲珑的产品)：如果有100mm或60mm左右微距镜头，可以使用点测光、大光圈进行拍摄。

6、不要过度编辑 不要像美图秀秀上那样进行时髦的色彩和效果处理，在编辑上不要走极端。产品图片需要看起来很真实，尽量少作改变，以确保图片可以准确代表产品本身。有些产品的买家反馈之所以会越来越糟糕，原因就是产品看上去和照片一点也不像，这会对未来的销售造成阻碍

7、多角度拍照 虽然网上购物有很多优惠，但还是没能比亲眼所见和亲手触摸的商品来得放心。对于要出售的宝贝，照片需要完整地体现出卖家对商品的信心，这样，买家才会放心购买。

8、为移动端和缩放功能进行图片优化 设定好图片大小以后，我们还需要做一些工作，为移动端和缩放功能进行图片优化。

9、生活方式的图像  这些图像显示正在使用的产品，通常与模型或手模型添加人的触摸。根据您的产品，您可能需要的生活方式图像的类型可能会有很大的不同。

10、信息图表 - 这些图像需要一些设计工作，并经常使用文字和设计元素来显示有关产品的额外信息。例如，您可以传达一个功能，保证，添加一个标志，或用测量和箭头显示产品的尺寸。可能性是无止境！ 

例如：

Appliances 家电 主图制作要求：产品+光影渲染

Computers   & Accessories 电脑及配件 主图制作要求：产品+包装（避免用黑色产品）

Musical   Instruments  乐器 主图制作要求：产品+光影渲染（深色产品居多

Clothing,   Shoes & Jewelry 服装、鞋帽、珠宝  主图制作要求：产品+人（不露脸）

根据亚马逊，您的命名约定应该是：产品标识符（ASIN，ISBN，EAN，JAN或UPC），后跟可选的4个字符变体代码和文件扩展名。例如：B000123456.PT01.jpg。

建议是，没有必要遵循这一点。也没有具体的证据表明，打包关键字到您的产品图像标题有助于搜索引擎优化。最好的建议，给你的产品命名一些对你来说意义重大的东西，如果你愿意的话也可以包含ASIN，但是当你管理你的图片和上传时，添加一个小的描述对你真的很有帮助。

 

 不确定产品图片是否达到最佳效果？卖家可以不断测试，调整图片，看看对转化率有什么影响。测试图片效果的时候，记得不要改变其它因素，比如更换新的lisitng标题或产品描述。