亚马逊促销新规，优惠券单件折扣受限

自2025年9月2日起，亚马逊全站点的“无 claim code”（无需买家输入折扣码）的百分比折扣规则迎来重大调整。

新规要求：买家至少需购买两件商品才能享受折扣。也就是说，原本买一件就能打折的优惠，现在必须“凑单”才能生效。

举个例子，以前卖家设置“单件8折，无需折扣码”，买家买一件就能立刻享受优惠；但新规实施后，必须买两件及以上才有折扣。这一调整覆盖全站，所有卖家都必须遵守。对售卖小饰品、手机壳等低客单价商品的卖家来说，原本靠单件折扣引流的策略很可能失效，一部分客户可能因为不能单件享折扣而直接放弃购买。

卖家面临的问题

首先，低客单价商品受冲击最明显。像小饰品、手机配件，这类产品主要靠单件优惠吸引流量，新规下买家需要额外凑单，转化率可能下降。

其次，库存清理压力增加，以前通过单件折扣清货的方法受限，库存周转难度加大。

最后，推广成本可能上升，如果改用带 claim code 的折扣，就需要额外在站外宣传优惠码，增加运营投入。

卖家应对策略

面对新规，卖家并非完全被动，可以结合目标灵活调整：

一是保留无 claim code 设置。适合库存积压或目标客户有批量采购习惯的商品。比如办公用品、家居必需品、消耗品等，可以改为“满2件享优惠”，既促销又提高客单价。

二是改为带 claim code 的折扣。适合新品推广或拉动单件销量。通过设置折扣码并在Facebook、Instagram等社交媒体推广，引导客户输入折扣码购买。这样虽然需要额外推广，但能保住单件销量，吸引新客户。

三是使用优惠券清理库存。适合低客单价商品或需要快速清货的场景。优势在于买家无需凑单即可享受折扣，但需注意成本，比如在加拿大站，使用优惠券需要承担2加元+1.5%的平台抽成，卖家必须提前核算利润。

整体来看，这项新规对低客单价卖家的冲击较大，但同时也提供了提升客单价、加快库存周转的新机会。卖家要及时调整策略，合理组合折扣工具，精细核算利润，才能在新规则下保持稳健运营。