跨境电商下半场的“流量红利”

2018年以来，我国已多次出台降低进口关税、扩大开放的利好政策，首届进博会也提出扩大开放鼓励进口，跨境直邮进口电商也将迎来空前利好。

洋码头创始人曾碧波认为，烧钱做大规模让投资人买单的时代结束了。“电商企业要关注自己赛道的价值，还有你的效率。它会反映在盈利能力上面，一定要追求盈利，追求盈利不是让自己赚多少钱，是价值变现。“

首先，外部环境来看，移动端的用户和流量趋势很明显了， 90后为主，个性化消费，社交场景，直播和小视频内容导向越来越强。 中国的整体移动互联网人口红利、流量红利基本结束了，流量成本很高。

第二个特点，中国的移动端消费人群越来越往2线3线消费者下沉

其次，从洋码头自身的所处阶段来看。 平台有几个核心阶段性特征：

1.    洋码头已经完成了商业化过程， 这意味着码头可以获取更多流量。 

2.    洋码头阶段性的完成了流量承接的活动、直播、类目和买手专业化的进程。

外部和内部两个大环境和背景决定了洋码头在2019年可以放心大胆的去市场上获取流量。

洋码头自从2015年开始全行业烧钱做营销以来，尤其每年一年一度的黑色星期五的整合营销事件的推动，已经打造了国内跨境电商行业相对最完善的营销体系。

【品牌传播】

洋码头的品牌打造过程，是一个教育国内消费者关于海淘消费的过程，更多人了解海淘消费，意味着各位商家的生意机会更大，不管你在哪个平台还是在微信里交易。

过去三年，全行业都投入了大量的品牌广告。国内网购人群开始进行海淘消费的渗透率已经从2014年不到5% 发展到现在已经25% ~35%之间，这是全行业的幸事。 海淘消费已经成为常态。这点不能低估洋码头做品牌投放的战略意义！

2019年的品牌和传播投放主要侧重于：内容 、社交 、社区以及小视频平台进行品牌投放和宣传。

【效果和渠道】

1. performance based marketing今年重点耕耘几个版块来提升流量获取的量级和ROI。最重要的就是：内容和视频社区 （流媒体）。

洋码头站内的小视频、内容笔记、直播都是我们挖掘广告素材和角色的关键来源。

2. 放大各大应用市场。包括APP Store的ASO，手机搜索SEM，进行关键词扩词计划，也就是竞价排名市场。因为洋码头有足够的商业变现能力。举例：APP Store“海淘”这个关键词，长期排名第二。

3. 在效果营销渠道里，会提高针对安卓市场的渗透率。

【用户和口碑传播】

绝大部分公司的健康成长最终还是依靠自然和口碑用户的传播 这个不花钱但非常耗心思，自然增长和用户增长都离不开最基础的价值创建和价值差异。 这不是靠一个优惠券和红包激励就可以完成的。

洋码头推动自然用户增长的第一抓手：是商品和类目发展。第二个抓手：我们给到用户不一样的购物场景，也就是直播。

我们认为用户选择洋码头是因为：洋码头给他们带来不一样的世界，也就是说我们给到的商品不一样，全世界最好的、最有特色的、最稀缺的商品。

自2017年以来，洋码头就已开启全球买手培育计划，从认证入驻到成长发展建立了一整条完整的规范体系，通过理论指导与实际操作相结合的培训机制，不断推进买手商家在选品、营销、服务方面的专业化发展。

2019年平台将持续招募更多上游品牌商、运营商、零售商、批发商、海外买手，并积极开放及引入第三方服务商，在物流、营销、直播、代运营等，构建跨境电商的良好生态！