案列分享1：新品listing如何做好关键词

lenry的运营研习室

2036

2021-05-23 21:23

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lenry的运营研习室

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。

分享背景：收到小伙伴问题关于新品关键词的布局，根据我们自己常用的方法整理了一些思路，我们的新品80%基础资料都是靠这一套流程提炼出来，其余20%再结合产品的功能优势和市场优势稍作提炼。

首先，要弄懂一个概念，非常非常非常重要，就是keywords 和 serch tearm的区别：keywords是卖家设置的关键词，search tearm是客户在亚马逊搜索用的关键词，所以关键词的准确度就在于卖家设置的keywords和客户搜索用的search tearm重合度高低，所以关键词最重要解决的问题就是找到search tearm，然后优化listing的keywords。（建议这个先理解，最重要的逻辑关系，决定后面所有操作的逻辑）

第一部分：关键词搜集

（1）亚马逊搜索推荐框

（2）第三方软件关键词工具：推荐 jungel scount：https://members.junglescout.cn/

（3）亚马逊后台品牌分析板块的关键词搜索（最重要的板块，需要品牌备案的店铺才能看到）

（4）关键词扩展： https://answerthepublic.com/

第二部分：收集竞争对手的优质关键词

（1）asin反查工具，推荐 jungel scount： https://members.junglescout.cn/ ，可以查询每个asin关键词的排序，尤其是同类产品BSR排名好的，重点调研他们的关键词排序，也就是他们重点推广的词（seller motor工具也可以）

（2）亚马逊后台品牌分析板块的关键词搜索（最重要的板块，需要品牌备案的店铺才能看到），查询asin的top3关键词，主要是查转化词

（3）review分析，提炼消费者最关心的产品问题，作为关键词或者五点信息，提升转化。推荐：https://thereviewindex.com/us

第三部分：提炼关键词

区分流量词，转化词（出单词），长尾词，也可以理解为核心关键词和长尾关键词

（1）通过第三方软件关键词的精准搜索匹配量判断，流量词和长尾词
（2）通过品牌分析的关键词搜索频率判断，流量词和长尾词
（3）通过品牌分析的关键词top3的asin转化率和同类asin反查的关键词排序判断出单词（转化词）

第四部分：listing埋词

按照搜索权重去填词 (核心词写在权重最高的部分，但是不要重复铺词，以此类推)
标题 > 五点 > 描述 > ST > REVIEW > QA

第五步：微调和优化关键词

（1）自动广告，通过广告跑出来的关键词（serch tearm）和asin数据（同类产品），判断亚马逊对产品的定义和关键词收录是否正确，如果偏差太大，及时优化
（2）手动广告，通过关键词的曝光和点击判断关键词的准确度

最后：
（1）数据是第一位，切勿想当然
（2）理解keywords 和 serch tearm的区别非常非常重要
（3）同类型的工具有很多，重在合适
（4）关键词来源渠道很多，重点在于数据源准确，符合亚马逊的搜索逻辑

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