干货 | 亚马逊的Product Ads，你知道吗？

在Amazon，流量和转化率一直是大家关心的问题，因为它关系到产品的曝光和销量等，为此很多卖家都想尽办法去引流，而SEO是最为基础的亚马逊流量提升方法。今天，我们就借SEO来讲讲亚马逊的Product Ads。目前亚马逊的Product Ads中给卖家推荐的以供竞价展示的关键词都是根据产品的Title和Search Term解出来的。 换言之，卖家产品信息SEO的好坏直接决定了广告关键词的质量以及竞价关键词的价格，进而决定这个广告能带来的曝光度和销量。说到这，卖家该如何操作使用Product Ads？

1、开通一个Product Ads账户，只要你是premium账户，你能很轻松的通过sellercentral中的Advertising选项开设Product Ads账户

2、开通账号后点击campaign manager，然后创建一个campaign，填写你的campaign的名字，一般来说用ASIN ID来写。然后卖家需填写每天的总出价，选择手动建立广告，不要使用自动广告，自动广告的关键词调整和出价调整都是有算法自动维护的，更新十分缓慢而且不如人工调整来的精准。 

3、如果卖家的产品数量相对较少，建议最好不要把相近产品放到同一个广告组中共享关键词。因此，最好每个产品使用独立广告组，当然如果你的产品比较多的话用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上会有点麻烦。这只是根据目前的行业得出的一个测试数据，卖家们可以自己测试结果，不同的行业可能数据会不同。如果产品比较多，乱起广告组的名字反而会导致自己混乱，这里有一个弥补的小技巧，通常只需要把每个广告组用ASIN ID列明，然后点击ctrl+f的查找功能来查找商品就行。

4、建立好campaign后点击continue to next step，填写好广告组的名字，在广告组中选好对应的商品，点击确认建立广告组后我们就能看到系统根据我们的titlle和search term解析出来的关键词了。

5、接下来卖家需要分辨出哪些是相关性比较低的关键词，并且不要给这些关键词出价。对于相关性比较高的关键词，可以采取偏低出价，不断测试，反复调价的策略。通常一个关键词的出价可以从0.1美元开始，慢慢往上调，观察点击消费和流量之间的关系。这样做唯一的目的就是找出一个流量与消费额之间的一个最佳点，用专业的词来说就是通过关键词的不断调价找出一个最佳ROI （Return of Investment Rate）。通常这个反复测试和调价的过程过持续5个工作日的时间，基本上就会达到一个比较理想的点了。 

注意：和产品相关性过低，过于宽泛的关键词往往会大量消耗卖家的预算，却不会产生销售。如果你发现你花了大量的广告费销售状况却不好的时候，便需要重新审查广告关键词，看看是不是有大量的这种宽泛词。除此之外，卖家最好每天对广告的数据保持关注，十一节假日即将来临，卖家也需根据假日的流量做好广告的相应调整。