AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

怎样在红海市场把生意做大?波斯丹顿2大运营思路解读

4264
2021-08-09 12:05
2021-08-09 12:05
4264



Statista预计,2021年箱包和配件市场容量将达到16.35亿英镑,并以10.77%的年复合增长率在2025增至24.61亿英镑。中国是举世闻名的箱包生产大国,中国商家具备强劲的竞争力,凭借成熟的技术装备水平和生产能力,当前中国箱包产量已占全球70%+的份额。

商务风箱包在东南亚十分受欢迎,尤其是男性欧美商务钱包、卡包、腰包、背包,长期占据了男士箱包类目的热销榜,据MarketWatch分析,相比逐渐饱和的欧美市场,箱包品类在亚太地区正见证更多增长机会。亚太地区消费者更有可能转向消费高品质的箱包产品,增加对办公和运动箱包的支出。


男性时尚品类在东南亚市场并非蓝海,但波斯丹顿BOSTANTEN凭借既有的品牌效应和扎实的商品品质以及明确定价策略在东南亚市场崭露头角,打造多款“流量王”产品,这都离不开其对于细分市场和跨境运营的把控。


“曾有人戏称,按照消费价值排名,少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。商务箱包的消费对象主要为在职工作者且男性居多,这是目前消费市场中价值被低估的一个群体。”BOSTANTEN LAZADA负责人徐向艺说道

DKSH调研显示,东南亚男性在仪容仪表上的消费呈上升趋势显著,不管是服饰鞋包、还是美容个护,背后都站着近3亿的庞大男性消费群。而东南亚是青年人口数量最多的地区之一,大多数商家面临的问题在于,如何激活这一消费群体。

针对新一代中流砥柱的商务男士/女士,波斯丹顿以“都市休闲”概念,在东南亚开启了一个区别于以往传统商务风格箱包的新时代。商务又不古板,满足了都市青年的多场景搭配和使用需求。


Z世代、千禧一代消费者追求个性化消费,愿意为商品颜值买单。因此针对目标群体的审美喜好,波斯丹顿的产品图通过使用温暖明亮的色彩,清新年轻的模特风格,来平衡以黑色灰色为产品主基调的欧美商务风的传统严肃氛围,打造年轻化的品牌形象。

波斯丹顿的客户大多数年龄在20-40之间,在东南亚最热销的品类是男士钱包和皮带。徐向艺表示:“由于东南亚现在网络支付并没有普及,所以钱包的需求量还是很大。”针对东南亚当地消费者习惯,波斯丹顿进行了差异化选品,将皮质钱包作为Lazada店铺的主推款。其中男士箱包和皮带在直击东南亚目标群体的喜爱和需求,在精细化的运营下打造了数个爆款产品。




包邮+高时效物流能完美打动消费者的芳心。值得一提的是,波斯丹顿一直十分重视商家的物流收货体验,据介绍,他们不仅加入了包邮项目还入驻了Lazada海外仓,以低价高速的物流服务满足消费者的收货需求。徐向艺分享说:“想必大家都体会过网购等待时焦虑的心情,尤其是在情人节、父亲节准备礼物时。我们充分理解买家的感受,所以也一直致力于提升商家的物流体验。”

目前波斯丹顿已入驻菲律宾、泰国、马来西亚和印尼的海外本地仓。在印尼海外本地仓上线之初,波斯丹顿便马上加入了,入驻后同年4月的销售转化率提升非常明显,环比3月增长了171%。徐向艺表示,波斯丹顿新开的女包店铺入仓后在三个月内从原本的1级店铺迅速提升至7级店铺,加入海外仓后,消费者下单后可享受最快隔日达的末公里递送服务,极大的提升了消费体验。此外Lazada还提供了更多的前台资源曝光,帮助新店快速成长。


另一方面,平台包邮项目也为波斯丹顿带来了曝光扶持,Free Shipping是Lazada商城首页中的高效流量引流入口,每天有海量的无明确购物目的消费者被包邮所吸引,点击浏览其中产品并下单购买。此外,加入包邮项目后,波斯丹顿的店铺商品图片都被打上了包邮的标签,区别于不包邮的商品,从标识设计上触达消费者心智,提升商品的点击率和转化率。


徐向艺说:“包邮设置的买家消费门槛从侧面显著地提升了的客单价,对于一些低客单价的产品,顾客为了达到包邮的门槛往往会加购凑单,配合Lazada Bonus (购物津贴)等营销工具能实现1+1大于2的效果。”

参加包邮项目,商家可享受平台带来的包邮福利(包邮有补贴&返现两种,各国家的佣金也不一样),各国包邮项目细则请大家点击文末【阅读原文】或登陆Lazada知识库搜索【包邮】查看。

此外波斯丹顿加入“实力商家成长激励计划”后,马来和菲律宾运费有一定程度的减免。双重减免还能带来物流时效、买家体验的提升。赋能波斯丹顿出海无忧。


波斯丹顿按照品类和性别细分,在Lazada平台拓展了女包、手表等店铺。“期待能通过Lazada让波斯丹顿成为东南亚人人皆知、皆爱的时尚品牌,通过Lazada的政策、流量扶持,相信这一天很快就能到来。”徐向艺说。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划
日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人
德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作,在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人,自动处理服装等时尚商品的退货。
TRO资讯|睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前,该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单,好评率高达75%,产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权,自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封,冻结范围可能进一步扩大。
美线运价仍处高位!欧洲、拉美多条航线酝酿涨价
近期,国际海运市场不同航线走势出现分化,美线运价维持高位,欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行,舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位,但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道,远东至美西即期运价在10月7日小幅回落,这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌;不过,市场价格整体仍处于较高水平。与此同时,节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素,仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近,卖家应关注后续出货节奏,避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压,关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能
亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能,覆盖商品评论、广告投放等环节。
Yandex俄罗斯数据中心遇袭,多项服务受影响
俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾,导致该设施全面停运,多项线上服务出现故障。
26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元
Adobe发布的数据显示,2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间,美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售,也推动品牌提前推出假日促销活动。
美国CBP发布低价值货物入境新规草案
这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。
TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告
Meta宣布,禁止字节跳动(ByteDance)及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告,同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。
广东小城,靠玩具做出500亿跨境生意
在澄海,玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂,模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装,很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后,会被送进当地大型玩具展厅,与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品,澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到,这片不足400平方公里的土地,聚集了超过6万家玩具生产经营单位,撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里,很可能就藏着一个“澄海制造”。不过,40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的,只是结构简单的塑料装糖玩具,不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。
亚马逊广告接入ChatGPT,卖家流量入口正在改变
正文亚马逊广告开始出现在 ChatGPT但绝大多数卖家现在还没有入口真正值得关注的是购物决策正在从搜索框延伸到对话框美国部分广告主开始试点ChatGPTAds2026年9月10日,亚马逊广告宣布与 OpenAI 建立合作,支持广告主通过 ChatGPT 上的对话式广告体验拓展亚马逊广告活动。根据官方公告,美国部分广告主目前正在试点 ChatGPT Ads。不少卖家最关心的是:这个广告怎么开?答案很直接,绝大多数卖家现在还开不了。官方只确认了“部分广告主试点”,并未宣布 Seller Central 面向所有卖家开放自助入口。
亚马逊确认新一轮裁员,客服等团队受影响
亚马逊确认了新一轮裁员,主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门,受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工,涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部