随记——亚马逊跨境电商平台！个人创业的起点？

人类已经成为你中有我、我中有你的命运共同体，利益高度融合，彼此相互依存。想人为切断各国经济的资金流、技术流、产品流、产业流、人员流，让世界经济的大海退回到一个一个孤立的小湖泊、小河流，是不可能的，也是不符合历史潮流的。

人类文明和足迹发展都是从民间发起的，第四次工业革命让“人与人”之间直接交往成为了可能，代购作为跨境电商民间交流的发起者和主导者，冲击着传统以“政府和组织”为载体的长链条交往场景。中国跨境新政就是顺应时代发展主流，理顺跨境电商“资金流、技术流、产品流、产业流、人员流”的发展障碍。  

亚马逊亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，也付出过不少代价。我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营成本，很适合在这平台上面创业。

中国跨境电商从业者的数量将占到全球从业者总数的一半”。随着2018年跨境电商出口受国家政策关注与支持的影响，跨境电商出口的服务持续完善，已有人断言“截至2018年，全世界的跨境电商卖家，中国卖家占比或将过半”，卖家基数持续扩大。

不难发现，这与各大平台的新业务有很大的关系：对于亚马逊全球开店而言，2018年重点在于帮助中国卖家持续对接全球资源，包括全球品牌推广和管理工具；此外，Amazon Business拓展了亚马逊法国、意大利、西班牙等多个欧洲新站点，全球开店近期又新增了亚马逊中东、印度等站点。下面是亚马逊开店的基本方法。

第一步、进驻合适的亚马逊站点

目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个，包括：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。进驻哪一个?分两步：

1.看各站点流量：

美国作为全球第一个亚马逊站点，毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑，加起来不比美国少。而日本作为新兴市场，也有着强大的市场需求。

2.结合选品进驻合适站点：

进驻哪个站点合适?除了站点流量还要结合选品。比如美国人热情奔放，热爱随性的生活，喜爱户外运动，所以休闲类服装，户外运动相关产品在美国比较畅销。而日本则很不一样，日本地方小人口多，消费者更喜欢买小而精的产品。

第二步、上传Listing并不断优化

在亚马逊上，每一款产品只通过一个Listing页面展示，你需要将这个Listing做到足够优秀，才能让消费者看完立马下单。如何做出优质的Listing?你需要：

1.学会上传Listing:

你可以在卖家后台直接上传或通过库存模板上传，上传时你的必填项包括：SKU、产品图片、产品标题、产品价格、配送方式、五行描述、隐藏关键词、产品信息等等;

2.不断优化Listing:

Listing的每个部分都有优化空间。产品图片是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势?产品标题是不是简单明了且在电脑端和手机端都美观?五行描述是不是和产品图片一一对应?请看我的《如何优化亚马逊listing?上篇》里面有详细介绍！

第三步、搞懂跨境物流

跨境物流不同于国内物流，你的产品会通过跨境物流跨越千山万水，经历百转千回，最终送到海外消费者手中。那如何做跨境配送呢?

1.自发货:

自配送是指从国内直接通过第三方物流将商品寄到消费者手中。

跨境物流渠道分国际快递和物流小包，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下不少钱。

2.亚马逊FBA：

亚马逊FBA海外中转仓提供多样化、个性化的头程服务。专业代理亚马逊FBA头程运输、FBA代清关、FBA退换标，短期仓储等FBA一条龙服务。

FBA，就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就由亚马逊系统自动完成后续的发货。

第四步、聚流量提升转化

可能你运营亚马逊一段时间，会发现流量不足，转化不理想。可能广告也开了一段时间，但是并没有明显的销量增长。怎么办?

1.诊断是流量还是转化问题：

是CTR不高，还是CVR不高? CTR不高是因为你的广告投放不科学，广告有了曝光却没有点击。而CVR不高则是因为Listing有问题，消费者点进来但并未购买。

2.确定解决方案：

如果是CTR不好，你需要结合广告报告，优化关键词、广告预算并确定更精确的广告方案。如果是CVR的问题，你需要做的则是优化Listing。

第五步、结合后台数据全面优化运营

亚马逊卖家后台开放给大家的数据报告不少，有销售报告、广告报告和库存报告。这些报告怎么看?如何科学地运用这些数据报告帮助你分析销售情况，科学合理地监控库存以及优化站内搜索广告。这些进阶技能需要磨练，需要通过多次的分析培养你的数据敏感度。

第六步、打造品牌，布局全球

亚马逊平台还有一个重要的品牌保护规则。而且从亚马逊企业文化来说是更加鼓励创新的，甚至可以放弃短期利益来实现创新。

品牌保护的规则就是注册商标，品牌备案。注册一个品牌（商标），注册品牌可以增加您 Listing的可信度，让您能完全掌握您Listing的名称，描述，图片，以及其他的细节；也可以减少Listing关键字的配对错误，让您的Listing可以更精准的被搜寻！

有品牌备案、商标授权的listing具备了拒绝别人跟卖的主动权，也要提防第三方的抄袭侵权，也准备好相关的应对措施。品牌在亚马逊平台的重要性逐渐凸显，不论大家是否有自己的品牌，要想在亚马逊平台长期经营，一定要有知识产权以及品牌营销意识！

亚马逊电商平台快速发展也是我们快速成长的平台，时代的机遇在于眼光与勇气。

ps：互相交流，深入探讨，共同成长。