市场动态 | 双11倒计时，看独立站卖家借势营销！

如今的 “双11” 不再局限于国内，华人遍布海外 ，不少海外的消费者也希望在 “双11” 买到中国制造的好产品。近年来，跨境电商也参与到“双11”的狂欢中来。

通常卖家只能依托电商平台来做节日促销活动，依据平台给出的政策来选择是否参加平台的促销活动，卖家的营销玩法也只能依据平台的促销方式来策划。

此刻，独立站卖家相对于平台卖家在玩转节日促销上略胜一筹，玩法多多，转化更多。

让我们一起来看看 SHOPLINE 卖家在 “双11” 有哪些玩法？

01

全场满额赠礼品 / 享 9 折

该卖家以销售男女款手表配饰为主，特别策划了双11活动，在双11的活动期间，全站消费任意金额，均让利10%，结算价格满 $160，还会赠送特别的「手链+绘本」。

一份小小的心意，都会在某个不经意的点触动消费者，让消费者感到满满的诚意。

02

欢庆双11，好事成双，组合减 $1111

该卖家的噱头，以组合销售寓意“成双”，还应景“双11”减免 $1111，在“双11”最初解析是“光棍节”上，治愈了消费者的心情。

给消费者带来「我不是一个人，找人一起搭配购买，还能减 $1111」精神上的满足感。

03

双11买1送1，再送1

该卖家针对独立站的会员，做了特别福利活动，普通的会员只能享受「买1送1」，有级别的会员可以享受「再送1」，赠品送完即止。

能让独立站的专属会员感受到卖家的特别待遇，不仅能促进双11业绩的增长，还能维系现有的会员，增加会员对品牌的信任度。

04

双11精选商品，1.1折起，拉好友拼单买1送1

该卖家经营女性首饰配件，借“双11”，选择部分商品进行“1.1折起”的促销噱头，以及拉好友拼单买1送1，非常符合双11的噱头。

该商家有241件商品是1.1折，相信这个折扣能激起大多数消费者的购买欲望，商品客单价低，溢价空间大，能给消费者带来“能看得见”的优惠。

SHOPLINE 仅筛选了部分策划双11促销活动的案例展示，可见独立站是做促销活动最大优势的载体。

在双11这个购物狂欢节，独立站卖家除了以上玩法，还有哪些可玩的促销模式呢？

—

优惠产品任选组合

确定参与促销活动的产品，将其划分到「任选栏目」，例如：T恤 199 元任选 3 件。

这是「捆绑销售」的一种玩法，给消费者营造 “买多件好像更便宜”、“一起购买真的更优惠” 的假象。

—

设置不同等级会员的优惠活动

在 SHOPLINE 的后台可以设置多样化的优惠活动，针对不同的会员级别，赋予不一样的优惠力度。

这是一种「宠粉方式」，可以将会员差异化的优惠力度于独立站活动首页展示，让会员感受到自己的「不一样」。

—

会员专属福利

活动时间内注册独立站的会员，可以赠送会员的专属福利。例如：代金券、满额减券、折扣券，用这种形式可以增加独立站会员存量。

这是「借势圈粉」增长会员的方式，拥有会员的详细信息。第三方销售平台做不到的事，独立站可以做到！

—

寻找合适的网红助力促销推广

不同品类的独立站卖家，可以预判该品类的潜在顾客，找到符合商品调性的社交红人，SHOPLINE 后台可以为不同的红人设置专属的推荐链接，以追踪红人的转化效率。

这就是「圈层社交」推广，利用KOL的圈层社交效应，扩大私域电商会员数量。

—

购物车加价购

在消费者添加好购物车准备结算时，在结算界面展示可加购的商品，可为对应商品匹配对应的加购品，卖家可选择客单价低、相关性大的商品。

这也是「捆绑销售」的另一种玩法，不仅能减轻库存压力，还能增加客单价，让卖家获得更好的现金流。