亚马逊卖家峰会官方消息：澳洲站最新入驻细则、品类解析、运营指南！

导读

2017年12月6日，厦门，昨日亚马逊全球卖家大会除了发布“下一代贸易链”整合解决方案暨2018年亚马逊全球开店战略重点外，最受关注的就是澳洲站的动态，雨果菌从现场给大家搬了很多干货回来！！

澳洲站主题会场现场

雨果菌坐的略远，PPT拍的不够清晰，但以下文字资料绝对都是重点！

雨果菌把澳洲站专场的内容进行了归类：澳洲市场解析、品类分析、澳洲站运营细则、澳洲站入驻细则。

澳洲站是北京时间12月5日下午上线的，上线之初已经有卖家日出百单。上线第一天52%的卖家销售来自中国的产品；有43%的卖家产品从澳洲发货，其余5%从其他海外国家发货。

亚马逊澳洲站的中国卖家数量比例，比亚马逊其他站点高20%。中国卖家的优势还是有的，比如价格优惠，产品也丰富，正好弥补了澳洲制造业不发达的短板。澳洲站是亚马逊对中国卖家开放的第10个站点，流量方面，印度站和墨西哥站的流量增长较慢，反而澳洲站有很大的潜力。

澳洲市场解析

现场澳大利亚3个大卖对澳洲市场有3个字总结：高！大！土！

这个把牛奶当水喝的国家人民脑回路清奇...

1、澳洲概况：2480万人口，全球第十三大经济体，人均GDP第11位，人均收入水平仅次于瑞士，位居世界第二名。2009年至今房价上涨65.2%，听说国内房价疯涨的时候，真正的土豪都跑去澳大利亚买房，一幢一幢买！所以当地房价随之疯涨。嗯？难道是因为这样...

2、网民基数：网络渗透率85%，65%的顾客会在线上购买。2016年线上销售达300亿美金，却仅占澳洲全渠道购买的5%，上升空间非常的大，尤其是亚马逊入驻以后。

3、在线购物人群：5岁到44岁的这个人群当中有高达95的人会选择线上购物。45~50岁为87%。据调查，超过十八岁的成年人有四分之三对亚马逊感兴趣。

4、产品：澳洲制造业不发达，中国仍是其进口大国。用户更看中质量高、价格优惠、品类丰富的产品。

5、最爱购买的产品国：澳大利亚有来自全球20%左右的移民，跨境购的前景很大，据调查，美国、英国和中国为3个跨境购最多的国家。

6、跨境购物普遍的痛点：物流费用高，物流额外费用多，物流时效太慢。本次澳洲站是自营和本地卖家一同上线的，如果想竞争过本地卖家，物流是一大挑战。

7、品类透视：澳大利亚人没什么娱乐项目，每天6点就各回各家各找各妈，一到周四发薪日就跑出去买买买。最喜欢在周末晒太阳、冲浪，因此，运动休闲混搭风等产品很受欢迎。

品类透视

服饰类

澳洲的冬天很暖和，去年手套围巾销售没什么增长。而且澳洲和欧美是反季节气候，在欧美库存积压的时候可以考虑放到澳洲站去卖。

澳大利亚人没什么娱乐项目，每天6点就各回各家各找各妈，一到周四发薪日就跑出去买买买。最喜欢在周末晒太阳、冲浪，因此，运动休闲混搭风等产品很受欢迎。

鞋靴类

2016年澳洲鞋靴品牌零售占比中：前两个品牌为澳洲本土品牌，占比2%，其他自由品牌占比15%，所以其他品牌产品的机会很大。

3C电子

智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视、蓝牙产品增长强势。中国品牌华为、TCL在澳洲知名度很高。

家用电器类

澳洲人喜欢在家里办party，小型多功能家用电器更受欢迎，也很注重色彩搭配。

园艺类

由于房价上涨，选择公寓的澳洲人变多了，割草机和树木修剪的产品增长放缓。

澳洲站运营细则

品类

目前澳洲站有20多个大品类，卖家数量达1850名。美国站点可以入驻的大类，澳洲站也基本可以通过。其他入驻门槛目前还没有透露。

数据方面，澳洲站目前已经刊登了2000万条产品listing，其中有1000万是非书籍和媒体类产品，平均每位卖家刊登了500-1000条产品listing。

优先入驻的好处

先上传选品抢先先机，早进入早获得品牌知名度和排名

月租费和佣金

平均月租费49.95澳元，佣金根据品类不同在6%~12%之间。其中3C、厨房用品、运动类在9%左右，鞋靴服饰在12%。

品牌商标注册

要着手开始澳洲商标注册了。

税收

目前没有强制中国卖家需要注册GST税，但不排除以后会要求。

优先入驻的好处

先上传选品抢先先机，早进入早获得品牌知名度和排名

选品策略

注重品牌，产品质量要好

物流

FBA目前在规划中，预计明年初会上线。已经入驻的卖家可以采用直邮+专线，或者海外仓来发货。澳洲的东部物流问题比西部少一些。

退货率

较低，比如你告诉消费者下次来购买我给优惠，他们就会放弃退货。

法律法规

美妆类、玩具、母婴、个护、电子类的要注意澳洲当地法律法规标准等。

流量

站内优化和站外引流

站内优化工具爆款广告目前都还未上线，卖家朋友们可以参加一些秒杀活动。

已入驻大卖的建议

1、澳洲的整个消费习惯更像6年前的中国市场，比如Anker在澳洲销售就遇到消费者对高科技产品不买账的问题，虽然Anker充电宝的技术比远超澳洲当地产品水平高出许多，但消费者无法领会到产品的好，这就需要想办法改变他们对先进产品的认知。

2、独立站在澳洲也遇到问题，流量成本、物流成本都高，用户习惯喜欢买别国的产品，希望借助亚马逊澳洲站可以让当地消费者习惯在澳洲站上买买买。

3、有在亚马逊其他店铺开店的卖家，可以提早开通澳洲站，可以把80%的库存放在美国、欧洲站卖，其他20%的库存放到澳洲买。

澳洲站上线一天后的消费者反馈

澳洲的物价还是比较高的，所以他们更期望亚马逊能优惠一些，但是据媒体调查发现第三方卖家刊登的产品价格差距较大，亚马逊销售的产品基本与标准零售价格差不多。

许多澳洲消费者在社交媒体上表示对亚马逊很失望，说价格并没有那么便宜，也没有那么地实惠。

比如：Oral-B电动牙刷售价94.48美元，但在eBay上可以找到比这便宜30美元的。

iPhone 7 Plus在苹果商店里售价1199美元，但澳洲电信公司Amaysim在亚马逊上卖1375美元，价格上涨近15%。

同时，如Sunbeam电烧烤炉等其他产品的售价和澳洲电器零售商HarveyNorman的199美元差不多。Wrangler一条牛仔裤不管在亚马逊上还是在Wrangler上购买，都是149.95美元。

亚马逊销售的PaperMate中性笔，售价31.6美元另加运费，但该产品在Officeworks上仅售4.88美元。

亚马逊澳洲站的一些问题

目前浏览亚马逊澳洲站后，发现存在一些问题。

例如，搜索功能有点不稳定，搜索灵敏度不高，通过“sortby relevance（按最相关分类）”搜索“iPhone7 Plus”时，出来的大部分是iPhone 7 Plus相关配件，而不是手机本身。只有把搜索条件改成价格从高到低（sortby price high to low），才会出现iPhone7 Plus手机。

而且运费也不总能明确展示，需到付款环节才会显示出来。

卖家后台故障更明显，许多卖家反映语言竟然是用日语。

Kilmartin表示，这可能是因为亚马逊以日本站为模板创建了澳洲站。

入驻细则

目前澳洲站的入驻需要先提交资料，亚马逊招商经理会初步审核资料，再邀请。卖家们要提交有效的联系方式，时刻关注邮箱动态，亚马逊团队会通过美国站或者其他可以联系的方式联系您。