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【权威解读】澳洲站经理与3位企业高管共同解读澳洲站的9个优势和2个难点

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2017-12-07 09:15
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2016年12月6日,亚马逊全球开店发布“下一代贸易链”整合解决方案暨2018年亚马逊全球开店战略重点,助力加速中国卖家企业转型升级到新贸易时代,布局海外市场,让中国品牌走向世界。

亚马逊国际站点拓展计划是“下一代贸易链”整合解决方法的重要一环。在会上澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall(简称小蓝)为大家讲述亚马逊澳大利亚站的优势,帮助中国卖家更加顺利进入澳洲市场,并与3位企业高管一起讨论亚马逊澳洲站的发展趋势。

澳洲站的9个优势:

1.高质量的消费群体。澳大利亚是全球第13大经济体,人均GDP排名世界第11(50000+美元),澳大利亚成年人均财务世界第2位。

2.上传售卖自己独特的产品,早于竞争对手在当地建立口碑,获取靠前的产品排名。

3.收费更低。平台月租费49.95澳元,佣金根据品类不同在6%-12%之间。

4.庞大的线上购物用户。有4/3澳大利亚成年人表示对亚马逊感兴趣,有65%的顾客会在线购物,在线购物用户分布广泛,35-44岁的人群中,有92%的人有购物经历,在45-54岁的人群中,有87%的人有线上购物经历,在55岁以上的人群中,也有81%的人有购物经历。

5.在线销售额快速增长。2016年线上交易总额达413亿澳元,同比增长9.25%,在线销售增长比传统零售渠道增长快5倍。

6.与北半球亚马逊站点形成完美的互补。澳大利亚处于南半球,与欧美站点的季度完全相反,季节性产品完美解决库存压力。

7.澳大利亚落后的制造业与中国庞大体量的制造业形成互补。中有利于中国卖家利用国内制造先进、成本较低的工艺品卖到澳大利亚。

8.发达的互联网购物环境,85%的互联网渗透率。

9.澳洲人追求产品品质,消费习惯良好。因为澳洲有25%的人民是移民过来的,消费能力高,包容心好。据某位电商企业高管统计,在澳洲服装类目的退货率仅为8%,而在其他站点退货率均在10%以上。

澳洲站2个难点:

1.物流配送。亚马逊FBA物流并未建立完成,只能依靠海外仓和直邮。

2.市场营销的推广。营销4个基本策略中,渠道和宣传都是缺乏的。站内推广、秒杀等功能未上线。

澳洲站选品攻略

澳洲站选品攻略共分为4步:

  1. 选品策略

  2. 定价策略

  3. 配送策略

  4. 流量策略

一、选品攻略

1.1 大选品

·新站点摸索与先入优势;

·中国产品的价格优势。

Tips:

1、将其他站点的产品(符合澳洲要求)上传澳洲;

2、用相同ASIN号上传,保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点;

3、调研市场准入和法律、合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)。


1.2 做精品

·高品质才有长期高回报。

·品牌的影响力。

Tips:

1、着重培养符合澳洲消费习惯的竞品;

2、着手在澳洲进行商标注册;

3、利用详情页、视频等工具做精产品页面;

4、线上线下联动打造品牌知名度。



1.3 瞄准当地

·品类上,澳洲服饰、玩具等大类在线销售强劲;

·季节上,与现有北半球市场相反(北美站开店的卖家可以好好利用,清清库存啥的);

·注意线下销售向线上的过渡。

Tips:

1、当前正值夏季,应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳、冲浪等产品;

2、充分利用反季特性,及时备货(前面提过的,这点可以好好挖掘);

3.充分研究现有渠道的销售经验和行业热点、趋势。


二.、定价策略

2.1 分析成本组成

·平台成本:含月租和佣金;

·物流成本:考虑自发货和海外仓。

Tips:

1、价格水平在上线初期应当保持合理水平;

2、如在澳洲其他渠道有销售,应不高于其他渠道定价;

3、考虑使用自动跟价工具,保证价格有竞争力。

三、配送策略

3.1 FBA(筹备中)

3.2 海外仓加直邮

  • 寻找国内成熟海外仓合作;

  • 直邮以快递、专线类产品为主;

  • 高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓。


四、流量策略

4.1 优先站内,发掘站外

  • 利用好Sponsored Ads(筹备中)等广告工具;

  • 利用好各种Deals资源(筹备中)和澳洲购物季(·如礼物日Boxing Day);

  • 利用购物社区(如ozbargain)和社交媒体(Facebook)等站外资源。

End.

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【权威解读】澳洲站经理与3位企业高管共同解读澳洲站的9个优势和2个难点
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2017-12-07 09:15
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2016年12月6日,亚马逊全球开店发布“下一代贸易链”整合解决方案暨2018年亚马逊全球开店战略重点,助力加速中国卖家企业转型升级到新贸易时代,布局海外市场,让中国品牌走向世界。

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澳洲站的9个优势:

1.高质量的消费群体。澳大利亚是全球第13大经济体,人均GDP排名世界第11(50000+美元),澳大利亚成年人均财务世界第2位。

2.上传售卖自己独特的产品,早于竞争对手在当地建立口碑,获取靠前的产品排名。

3.收费更低。平台月租费49.95澳元,佣金根据品类不同在6%-12%之间。

4.庞大的线上购物用户。有4/3澳大利亚成年人表示对亚马逊感兴趣,有65%的顾客会在线购物,在线购物用户分布广泛,35-44岁的人群中,有92%的人有购物经历,在45-54岁的人群中,有87%的人有线上购物经历,在55岁以上的人群中,也有81%的人有购物经历。

5.在线销售额快速增长。2016年线上交易总额达413亿澳元,同比增长9.25%,在线销售增长比传统零售渠道增长快5倍。

6.与北半球亚马逊站点形成完美的互补。澳大利亚处于南半球,与欧美站点的季度完全相反,季节性产品完美解决库存压力。

7.澳大利亚落后的制造业与中国庞大体量的制造业形成互补。中有利于中国卖家利用国内制造先进、成本较低的工艺品卖到澳大利亚。

8.发达的互联网购物环境,85%的互联网渗透率。

9.澳洲人追求产品品质,消费习惯良好。因为澳洲有25%的人民是移民过来的,消费能力高,包容心好。据某位电商企业高管统计,在澳洲服装类目的退货率仅为8%,而在其他站点退货率均在10%以上。

澳洲站2个难点:

1.物流配送。亚马逊FBA物流并未建立完成,只能依靠海外仓和直邮。

2.市场营销的推广。营销4个基本策略中,渠道和宣传都是缺乏的。站内推广、秒杀等功能未上线。

澳洲站选品攻略

澳洲站选品攻略共分为4步:

  1. 选品策略

  2. 定价策略

  3. 配送策略

  4. 流量策略

一、选品攻略

1.1 大选品

·新站点摸索与先入优势;

·中国产品的价格优势。

Tips:

1、将其他站点的产品(符合澳洲要求)上传澳洲;

2、用相同ASIN号上传,保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点;

3、调研市场准入和法律、合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)。


1.2 做精品

·高品质才有长期高回报。

·品牌的影响力。

Tips:

1、着重培养符合澳洲消费习惯的竞品;

2、着手在澳洲进行商标注册;

3、利用详情页、视频等工具做精产品页面;

4、线上线下联动打造品牌知名度。



1.3 瞄准当地

·品类上,澳洲服饰、玩具等大类在线销售强劲;

·季节上,与现有北半球市场相反(北美站开店的卖家可以好好利用,清清库存啥的);

·注意线下销售向线上的过渡。

Tips:

1、当前正值夏季,应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳、冲浪等产品;

2、充分利用反季特性,及时备货(前面提过的,这点可以好好挖掘);

3.充分研究现有渠道的销售经验和行业热点、趋势。


二.、定价策略

2.1 分析成本组成

·平台成本:含月租和佣金;

·物流成本:考虑自发货和海外仓。

Tips:

1、价格水平在上线初期应当保持合理水平;

2、如在澳洲其他渠道有销售,应不高于其他渠道定价;

3、考虑使用自动跟价工具,保证价格有竞争力。

三、配送策略

3.1 FBA(筹备中)

3.2 海外仓加直邮

  • 寻找国内成熟海外仓合作;

  • 直邮以快递、专线类产品为主;

  • 高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓。


四、流量策略

4.1 优先站内,发掘站外

  • 利用好Sponsored Ads(筹备中)等广告工具;

  • 利用好各种Deals资源(筹备中)和澳洲购物季(·如礼物日Boxing Day);

  • 利用购物社区(如ozbargain)和社交媒体(Facebook)等站外资源。

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