新贸节最大的启示：外贸企业应学会“打提前量”

本文作者洪方仁，阿里巴巴国际站专家协议讲师，阿里巴巴国际站信用保障服务体系共创成员，商务部国际贸易经济合作研究院特邀讲师，浙江大学客座教授，浙江工业大学客座教授。文章已获授权发布。

每年三月新贸节都需要商家提前准备，一般在1-2月份筹备，准备三月份外贸市场采购旺季到来时发挥作用。今年谁都没有料到开年竟如此不顺，各大展会被迫取消或延迟，不出所料，广交会也延期了。第一，不能来展会的客户业转型线上下单；第二，原本不愿意线上交易的也被迫上线。所以，两大流量合并一处，比去年增幅大是必然的。对比去年三月新贸节的数据，今年的数据都有大幅度上涨。

我对比了几个行业例如：一：机械行业交易总额同比增幅51%，动销卖家数量同比增幅32%，支付买家数同比增幅37%；二：运动娱乐行业交易总额同比增幅69%，动销卖家数量同比增幅30%，支付买家数同比增幅41%；三：医药保健行业交易总额同比增幅304%，动销卖家数量同比增幅88%，支付买家数同比增幅110%。

在这样的交易增长背后，要有强大的支付能力，还有供应链的支撑和保障。我看到的数据是：大额支付成功率达72%，7万家新买家优享支付手续费免费。阿里物流为万余家商家提供物流服务，渗透率达到历史最高位。

智能报关这一项，这时候也显示了实力：产地证办理比去年增长109%，使用AI归类+制单的客户相对去年双十一增长278%。整个智能报关平台跃升成为国内最头部的报关SaaS之一。再加上信用保障推出精准扶持，能及时帮助出口中小型企业融资方案。

上面的数据，都是我们可以从平台各方面公布的数据中轻易查到的，并非是本文中想要阐述的重点，其实，核心的重点是，这一次新贸节的时间点非常特殊，而根据国外最新的调查发现一个现象，这段时间，无论是哪一个国家，都齐刷刷的开启了“线上办公”模式。

过去，中国供应商以及一部分传统买家对于线下渠道的过分依赖，导致一个严重的后果，就是在突发情况当前，大都表现出了一种手足无措和无力感，靠天吃饭的思想，左右了无论是卖家还是买家的心理。

而在新贸节初期，表现出来的就是由于前期准备不充分而造成的当线上贸易进入爆发性增长的时候，选择匆忙上马抓取商业机会的状况。事实上，阿里巴巴国际站所举办的“三月新贸节”已经在很久之前就进行前期的预热了，也就是说，供应商原本有相当长的时间可以完成数字化的过程。正如我们在疫情爆发早期所判断的那样：当大多数人不得不采用互联网作为实现贸易通路的时候，数字化贸易也必将把一切贸易数字化的进程加快。

近期，我看到美国有一个调查数据，很有趣，就是这些日子里，大约有三分之二的美国人在家办公，而在家办公的美国人当中，大约有48.8%的美国人愿意永远在家办公。虽然有60.4%的美国人还是愿意回到公司办公，但还是有25.4%的美国人愿意在家办公而不是在办公室。

这在一定程度上说明，线上办公的模式其实是可以很大程度解决过往需要在线下才能完成的工作的。为什么用美国的这个调查数据来做比喻呢？因为美国是目前世界上互联网资源掌握最多的国家之一，具备一定的代表性，而他们如果可以通过互联网完成常规的工作，也就在一定意义上意味着，作为全球采购最大规模的国家之一的美国，已经可以完成数字化线上贸易采购的基础阶段了，这对于作为供应商的我们来说，是一个利好的消息。

过去，因为B2B链路相较于其它跨境商业模式来说比较长，实现全链路的线上贸易比较复杂，还不能完全承载全链路的数字化通路，但是今年的新贸节，无论是在成交量还是成交额，亦或是成交规模上，都比往年要提高许多，同时，伴随着B2B全链路的进一步打通，促成了最终的这个结果，而且我认为，产生这样的结果也是必然的。

“打提前量”这个主题，最直观的表现就是企业提前做好线上布局。事实上，作为中国的中小企业来说，数字化能力还是比较弱的，很可能一家企业很早就意识到数字化、线上化的重要性，但你让它一家去单打独斗，去摸索，就是在给它出难题。这个时候，如阿里巴巴国际站这样的平台，就发挥了此时此刻其自身之于中小企业来说，最不可或缺的支撑作用。

有句老话说得好：未雨绸缪。是的，我们不能总是依赖于经济环境为我们打造好一个良好的生态了才有动作、行为，相反，新贸节给我们更多的启示在于，当今，利用好现有的条件，紧抓数字化的风口，进行企业自身，乃至贸易的全面迭代，才能保证自己总是走在时代的前沿。

最好的利用，就如同跑马拉松中常用的一个策略：跟随。跟好，就能在最后一刻发力，取得最好的成绩，而厚积薄发，则代表了一种“提前量”。