AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊推出关键词分析工具,助力卖家识别爆款!

4707
2021-12-15 15:38
2021-12-15 15:38
4707


亚马逊官方最新推出的市场关键词分析工具Product Opportunity Explorer(商品机会游览器)的运用介绍。
图片

亚马逊在10月份新推出市场分析工具 Opportunity Explorer(商品机会探测器),目前只在美国商城和德国商城里限量推出
在2022年年底之前,会陆续面向美国和欧洲商城的更多卖家提供。
不过目前需要主账号才可以获得访问权限。子账户一般没有权限,需要主账号授权为全局账户才有权限访问。


这个工具可以更进一步挖掘细分市场,某种程度上来讲,每一个关键词(长尾词)都代表一个细分市场
比如KTV麦克风录音室麦克风,就是两种不同的细分市场。

这款工具的核心功能是在对Amazon的产品细分市场分析上提供更加具体的数据内容

过去我们选品开发工具,基本上都是采用第三方工具,这次相当于是亚马逊官方自己推出一个选品工具了。

Opportunity Explorer是什么?



亚马逊官方介绍:


Opportunity Explorer 是一款工具,用于发掘买家对新商品创意的需求。要访问此工具,请转至 ,或者前往“增长”>“商品 Opportunity Explorer”菜单。

Opportunity Explorer 允许您了解亚马逊买家的搜索和购买行为,进而评估是否有买家需求未得到满足,如果有,将为您提供一个通过新商品满足这些需求的机会

  • 您可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据

  • 客户需求与选择捆绑在一起,形成了各种细分市场。每个细分市场都有一系列独特的特征,这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力

  • 要查找您的新细分市场,您可以像买家一样输入搜索词或浏览商城分类。搜索结果中包含的汇总数据可帮助您比较各个规模的细分市场

  • 每个细分市场都有一个详情页面,您可以通过该页面查看当前商品、热门搜索词、新商品发布潜力统计信息等其他数据选项卡。


什么是利基市场?



利基市场。
指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间
可以简单理解为一个市场细分



什么是细分市场?


细分市场是代表买家需求的一系列买家搜索词和商品

当买家在商城中输入搜索词时,便展现了他们的购买需求

亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求,并且可以属于多个细分市场

图片
图片
买家需求
图片
满足买家需求的同类商品,可理解为一个细分市场。

图片
热门搜索词
图片

针对于这个细分市场下的主要热门搜索词内容


图片
搜索量(360天)
图片
过去一年利基市场产品中的所有关键词在亚马逊上的总搜索次数(注意是这个细分市场中所有关键词的搜索次数)。

图片
搜索量增长(360天)
图片
在利基商品中显示的所有关键词中,过去一年(360-0 天)与前一年(360-720 天)搜索量变化百分

图片
搜索量(90天)
图片
过去 90 天内,利基商品中的所有关键词在亚马逊上的总搜索次数

图片
搜索量增长(90天)
图片
在利基商品中显示的所有关键词中,过去 90 天(90-0 天)与在此之前的 90 天(180-90 天)搜索量变化百分比

图片
售出商品数量
图片
属于买家针对利基市场输入搜索词后购买商品的售出商品数量(反映近90天细分市场下的市场容量)

图片
商品总数
图片
这个利基商品中包含的商品数量。利基商品包含其中点击量排名靠前的商品,这些商品的累计点击份额至少达到 80%(细分市场下的竞争情况,总数数量仅计算了细分市场中点击量靠前80%产品数量)

图片
平均价格
图片
过去 90 天内,利基商品中包含的所有商品的平均售价

如何了解产品的细分市场?



举个例子:
比方说我们想要了解microphone的细分市场:
图片
每一个细分市场都是可以被点击的,比如点击卡拉OK麦克风,
图片
我们就可以看到卡拉OK麦克风过去90天里在US市场的市场容量、平均价格、搜索量增长比例、主要热卖的商品数量
这里的商品总数一共有13个,不是说卖卡拉OK麦克风的卖家只有13个,而是说在这个细分市场下,有80%的流量集中在这13个产品上
从这个层面上来看,对细分市场的流量垄断程度大小也可以作为一个判断依据。

然后在这个卡拉OK的细分市场里,可以看到细分市场下这些占据主要流量ASIN的上架时间、点击次数(这里是这个ASIN任何搜索词的买家点击总数,相当于是此 ASIN 90 天内的总关键词搜索流量平均售价(过去 90 天此利基市场中商品的平均销售价格评论数量、评分、类目排名、平均卖家和供应商数量(过去 90 天销售此 ASIN 的销售伙伴的平均数量,ASIN的卖家数量

我们再进入卡拉OK细分市场中的搜索词界面: 
图片
基本上就可以通过关键词发现,卡拉OK产品细分市场下的产品特征:蓝牙、无线、成人、WiFi等内容。

不同的搜索词所对应的搜索量,以及搜索量的环比与同比增长率、点击份额(利基市场中的买家点击量百分比,衡量哪些词的流量占比较大)、搜索转化率(过去 90 天利基市场中商品的购买量)
图片
并且,通过卡拉OK麦克风的细分市场搜索词,还可以进入关联关键词的细分市场,图中这些词都是可以点进去的,之后再进行其他细分市场(蓝牙麦克风、WiFi麦克风等)分析。
进入到卡拉OK麦克风细分市场的洞察界面:可以进一步了解卡拉OK细分市场。
图片
其中包括: 
图片
基本上通过洞察界面的这些信息维度,能够帮助我们评估:如果我们在这个卡拉OK细分市场发布新品的话,预期的效果如何?竞争如何?机会如何?

这个工具如何使用?



这个工具有两个搜索维度关键词搜索维度与类目选择搜索维度 
图片
但在实际应用中,还有一个ASIN关联搜索维度,比如前面提到的,通过karaoke microphone这个细分市场,进一步搜索到卡拉OK麦克风关联的细分市场bluetooth microphone、wifi microphone等。
并且在确定搜索维度的情况下,还可以进行其他层面的筛选,比如我想了解在麦克风这个大市场的里,搜索量较小(或较大),搜索量变化比例较大(或较小),市场容量较大(或较小),竞争强弱,竞价大小的细分市有哪一些。
图片
即可以通过卖家自身的选品策略,自定义去筛选特定大市场下的细分市场特征

亚马逊为何开发这款工具?



估计Amazon看今年进来新手卖家太多,平台产品内卷,没有获得太多实质性的成长
另外一方面,平台流量在难以满足卖家数量的情况下,亚马逊给卖家提供专业的选品工具。
和过去相比,更大程度地开放类目产品数据给卖家,也是想促进平台的整体产品质量和特色发展,减少产品同质化和内卷化
毕竟细分市场做足够功夫,挖掘好利基市场,既可以促进卖家产品的布局和改善,也可以提升买家的购物体验,而平台是双赢

目前这个工具还处于测试阶段,总结下来,目前商品机会探测器的核心功能还是作为细分市场分析的辅助工具
不过最重要的是,它的数据都来自Amazon官方,权威性不言而喻

另一方面它也可以做关键词分析的辅助调查工具,结合品牌分析工具来运营,两者数据来源均属于亚马逊官方数据,对关键词数据的搜集可以更加全面和多维度

我们建了一个跨境学习交流群
每天分享资讯干货
扫码拉你进群

图片



图片


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
跨境及外贸人必打卡的2026宁波跨博会!一次链接3000+外贸工厂、40+热门平台,30+跨境论坛…
宁波出口跨境电商博览会是目前国内最具号召力的跨境高端专业展之一,也是国内唯一以“大家居”为核心品类的展会。2026年,宁波跨博会全新升级,以“一展双呈”方式,在宁波、余姚两地同期举办,两地展览总面积突破9万平方米,13大展馆齐开,预计将吸引超10万人次专业观众到场对接。本届展会汇聚了来自全国优质产业带的超3000家外贸工厂及各类平台及服务商,为跨境及外贸企业提供选品、采购、转型等三大服务,其中83%以上为供应链企业。
TikTok发布多项AI广告工具,支持生成AI广告与投放
TikTok发布了一系列新的AI广告解决方案,进一步加强平台在广告自动化、内容生成、电商营销以及搜索转化等领域的布局。
沃尔玛调整组织架构,约1000名员工将被裁或调岗
沃尔玛正在推进新一轮组织架构调整,已裁撤或调整约1000个企业岗位,以简化运营结构并提升内部协同效率。
亚马逊英国站日用品大促定档5月13日
亚马逊将在英国举办第二届“Everyday Essentials Week(日常必需品周)”大促活动,活动时间为2026年5月13日至5月19日23点59分。
Prime Day前夕评分下跌,亚马逊卖家陷入流量困局!
2026年的Prime Day,对于亚马逊卖家而言注定是一个不平凡的大促。根据公开信息,今年该大促将提前至6月举行,首次打破了历年7月举办的传统惯例。从平台角度来看,此举或能衔接欧美返校季流量,应对同期其他平台的分流竞争,但落在卖家身上,却成为了前所未有的挑战:备战周期被压缩、运营节奏被打乱……更“屋漏偏逢连夜雨”的是,在备战大促之余,近期还有诸多卖家称产品链接因评分无故下降陷入了流量困局。近日,多个卖家反映,其商品链接在评论数量没变的前提下,评分出现了下降。“明明没有新增差评,但是商品评分却整体下跌了0.3。”“我的更夸张,有一个商品的评分从4.3分直接降到了3.9。
亚马逊整合Rufus与Alexa+,上线个性化AI购物助手
亚马逊将原有的Rufus购物聊天机器人与Alexa+整合,推出全新AI购物助手“Alexa for Shopping”,进一步强化其AI购物战略。
无限期!墨西哥对华加征35%关税,涉及185种产品
2026年4月23日,墨西哥总统克劳迪娅・辛鲍姆在《联邦官方公报》正式签署关税修正法令,对185个税号商品加征
BVI公司,为什么成为企业出海的“标配”?
近年来,越来越多中国企业主动“走出去”开拓市场。阿里巴巴、腾讯、百度、京东,这些大家熟悉的商业巨头在搭建海外架构时,都不约而同地选择了一个地方——英属维尔京群岛(BVI)。一个远在加勒比海的英国海外领地,面积不大,人口不多,却吸引了全球超过60万家公司在此落户。它到底有什么魔力?今天我们就来聊聊。什么是BVI公司?简单说,就是在BVI注册成立的国际商业公司。自1984年当地颁布《国际商业公司法》以来,凭借税收豁免、信息保密、注册便捷等优势,BVI迅速成为全球顶级的离岸金融中心。
亚马逊推出动态广告,可根据用户观看记录自动换广告
亚马逊Prime Video推出一项名为“Dynamic TV Creative(动态电视创意)”的新工具,可根据观众此前是否看过某个品牌或产品广告,自动调整后续展示的广告内容和形式。
亚马逊德国保健品市场销售额第一,市场份额达43%
Kaske Group调查数据显示,2025年,亚马逊在德国非处方药领域的销售额达到25亿欧元,超过欧洲两大上市在线药房企业Redcare Pharmacy(Shop Apotheke)和DocMorris,位居市场第一。
亚马逊正式在美国上线Amazon Now配送服务
亚马逊正式在美国推出Amazon Now超快速配送服务,用户下单后最快可在30分钟内收到商品。
卖家注意!多平台履约考核升级
卖家注意!多平台关键考核指标升级
泉州卖家靠一件泳装罩衫,在TikTok美区进账上千万
狂卖61700件,国产泳装罩衫成TikTok美区“出单王”
亚马逊品牌推广技巧,如何提高品牌曝光度
亚马逊平台的流量竞争日益激烈,品牌推广作为连接消费者与品牌的核心渠道,能够帮助卖家在搜索结果、商品详情页等关键位置触达目标用户,实现短期销量提升与长期品牌资产积累。本文梳理两大广告目标的实操方法与优化技巧,为卖家提供可落地的投放指导。一、明确品牌推广的两大广告目标及配置差异亚马逊品牌推广目前提供两种可选择的广告目标,分别为增加页面访问次数与提升品牌展示量份额。卖家需根据自身业务阶段与核心需求,选择匹配的目标。广告活动创建后目标无法修改,且所有已创建的品牌推广广告活动会默认使用增加页面访问次数目标。
百亿门前,大卖也难啃利润
营收狂奔,一批大卖利润告急
2026五大主流跨境收款工具客观实测横评:派安盈、连连、万里汇、空中云汇、PingPong
2026年,跨境收款赛道发展更趋成熟,Payoneer派安盈、万里汇、连连国际、空中云汇、PingPong五大主流跨境收款工具,均具备正规合规资质与成熟收款结汇能力,只是各家产品定位、核心功能侧重、适配场景各不相同。不存在绝对最好的收款工具,只有最匹配自身业务模式的选择。本文基于2026年4月各平台官方公开信息、合规牌照公示、真实卖家实测到账体验与长期使用反馈,做客观中立横评。跨境收款工具选型核心原则跨境收款选型不能单一参考提现费率,需综合核算综合使用成本、资金到账时效、合规风控稳定性、配套收付功能、场景适配能力等五大维度。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
《2026数智供应链全球化发展报告》PDF下载
数智供应链是基于实时、全域市场数据的开放共创--消费端洞察可直接反馈至研发与设计环节驱动产品快速迭代;供应链生态内数据、工具能力开放共享,降低上下游创新门槛与成本;带来新材料应用、新工艺优化到订阅制、产品即服务(Paas)等新商业模式涌现。
《2025年中国AI应用出海企业发展需求洞察报告》PDF下载
AI 应用出海企业指专注于人工智能技术研发及应用,通过将自主开发的 AI产品、服务或解决方案推向海外市场,以实现商业价值和全球布局的企业实体。其核心特征是依托人工智能技术优势,开展跨地域的商业活动,目标市场为海外国家和地区。
《中国软件企业在欧洲市场的数据主权与安全合规指南》PDF下载
本白皮书将精准聚焦中国软件企业的出海痛点:从SaaS服务的多租户数据隔离,到DevOps流程中的跨境数据风险,再到软件供应链的安全责任
《日本机会品类调查》PDF下载
本报告中的收纳类别范围是指收纳箱/盒、衣柜/衣橱、衣帽架、彩色收纳盒/书架、开放柜/置物架、钢架和洗衣收纳产品,主要用于日本消费者的客厅、卧室、壁柜和浴室。
《12月刊高潜力品类行业洞察报告》PDF下载
12月,正值圣诞节及年终购物季,消费者对大家电和相机等大件及礼品类需求显著提升,对美容个护、宠物等刚需品类需求稳健。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部