跨境新风口，Tospino平台日用品、假发类目大量招商中！

新时代，非洲人给我们的印象是茂密的头发，整洁的衣衫散发着香味。随着经济的发展非洲不为人知的“刚需”正悄然发生改变。非洲人的日常消费中日用品以及假发消费占比较高。日用品消费升级趋势明显，呈现出潮流高端化、品质健康化的趋势，非洲人日常选购时更加关注高端的日用品牌。

着力提高生活品质，假发制品成为“刚需”。假发呈现出大众化、年轻化的发展趋势。根据Tospino平台数据显示，假发消费年龄群体较广，年龄覆盖25岁-65岁。消费主力群体依旧以40岁以上中老年群体为主，但逐渐趋向于大众化、年轻化发展。主要原因是当前社会年轻人的生活及工作压力较大，脱发问题严重，加之非洲的气候炎热以及遗传基因等因素，他们自己的头发生长速度慢，发质一般、头发容易分叉弯曲，难打理。所以假发成为非洲人民的 “刚需”，爱美人士尤其是上班族，每人至少拥有三四顶假发。

消费结构的不断升级、电商渠道的出现，Tospino平台日用品（湿纸巾、纸尿裤、卫生巾、洗发水、沐浴露）以及假发的销售额始终保持高速增长的状态。日用品和假发，这两个类目拥有极大的销售规模和发展潜力。

根据Tospino平台日用品以及假发的销售数据显示，日用品以及假发销售额增幅同比增长16.5%。其中，湿纸巾、洗发水和沐浴露的贡献比例超过71.5%。今年上半年线上日用品以及假发的消费者猛增，线上购物让消费者有更多个性化、细分功效的选择，更容易触达到消费者的需求和购物欲望，越来越多的消费者倾向于线上购物。从消费人群来看，线上日用品以及假发消费者中女性消费者人数占比78%，其人均消费金额占65%；男性消费人群正处于快速增长阶段。

由于新生儿的降生，婴儿用品也迎来了销售高峰。婴儿专用的湿纸巾、纸尿裤需求激增，据数据显示，非洲婴儿用品在近几年复合增长率预计将达到20%以上。

入驻Tospino平台是国内传统卖家跨境出海、转型升级的有效途径。随着平台供应链渠道的进一步完善，聚焦多元化、个性化的消费需求，培育新的消费增长点也将带动平台卖家销量的增长。国内卖家走出国门，面向国际化市场，需注意以下三个方面。

第一，找到产品市场定位。对于刚刚运营跨境电商店铺的卖家来说，先要找目标市场定位。日用品以及假发两个类目的卖家可以在保证个人特色的同时，大量铺货。做单一爆品时可以观察一段时间大量铺货后的数据情况，通过用户画像来形象清晰的找到目标用户。Tospino后台的大数据通过实时分析计算，信息筛查，数据统计等方法筛选出用户标签。细划用户的年龄层、人群属性、人口属性、消费能力、消费兴趣等等。根据产品需求进行市场定位，上架相应的商品。例如，非洲加纳消费者头发普遍是卷发，头发可塑性比较低，她们更希望能拥有更多样式的发型，所以对假发需求是多样化的，国内假发卖家可以根据市场需求选择丰富的假发类型进行上架售卖。

第二，通过站外引流。Tospino平台支持卖家进行站外引流，可协助卖家进行付费广告运营，比如说Facebook、Google等等。也可以通过社交媒体进行分享，日用品包括湿纸巾、纸尿裤、卫生巾、洗发水、沐浴露等以及假发制品在社交分享中会有比较高的热度。

第三，定制服务。在各大消费群体中，随着90、00后步入社会，年轻一代的消费者越来注重自身的保养以及产品的质量，相对于老一辈的消费者来说，新一代消费者更加追求高端化、个性化的产品以及服务。