2022 Prime Day复盘：业绩翻3番的亚马逊资深运营有话说！
22352022-07-29 16:00
2022-07-29 16:00
2235前言导读
今年的Prime Day，你参与了吗？
据AdobeAnalytics的最新数据显示，今年的Prime会员购买了超3亿件商品，美国在线消费达到了创纪录的119亿美元，同比增长8.5%，此战绩使其成为亚马逊历史上最大的Prime Day活动。
官方数据虽喜人，但落到第三方卖家身上，又是各家欢喜各家愁了。其实，每一次大促对卖家来说都是一场历练，不管成功或者失败，多多复盘总是会对下次实战更有益。
今天，H10就为大家邀请到了一位有着7年实战经验的亚马逊运营主管Winnie，希望通过她的分享，能为大家提供一些应对大促节日的有效建议。
大佬，可以先介绍一下自己吗？
大家好，我是Winnie。
我最早是在2016年接触到亚马逊。当时我刚刚从欧洲留学回来，第一份工作就是一家做家居类目的跨境电商公司，他们刚刚开始做欧洲站，正好我有欧洲的留学经历以及小语种优势，从而就开始了亚马逊运营的历程，直至今日。
目前我在在深圳xx电商公司担任亚马逊运营主管，主要负责的站点有北美站、欧洲站、日本站。我接触过的类目也很广泛，包括家居、3C、服装、珠宝、运动等等。
今年的prime day您所在的公司战况如何？
今年PD, 我们公司的美国站销量比平时增长了2倍，欧洲站效果一般，日本站销量翻了3倍。
好厉害的成绩👍今年的PD和往年比，有什么不同吗？有没有碰到一些棘手的意外情况？
今年Prime会员专享折扣并没有往年的时间限制，随时设置随时生效，在前台显示prime day deal专属小蓝标，活动效果比预期好。
俗话说，“江山易打不易守”，PD之后，您会如何进一步运营部署呢？
一般PD过后退货会增加很多。所以要及时回复客户的退货申请，积极处理售后问题，避免差评增加。
我也会重点关注每个ASIN的转化率和排名变化，需要尽力稳住排名。
在广告方面，我们会对PD的广告做更精细化的分析，特别是在关键词上做进一步筛选，把那新的精准关键词挖掘出来，把那些无效关键词否定掉，好好准备接下来的返校季的推广。
广告预算会相对于prime day的期间减少一半，但是还是高于平常的预算，大概坚持到prime day的周末。因为还是需要吸引剩余没来得及购买的用户。
另外，进入7月份，我们会开始备战年底旺季，上新产品、打磨链接、提升绩效。
像您这样的成功案例毕竟是少数，如果是在PD中表现不好的卖家，您有什么好的建议给到，让他们逆风翻盘吗？
PD只是亚马逊的一次年中促销活动，即使PD效果不理想，小伙伴们也不要气馁，结合自身的产品特点和优势，寻找其他的营销节点，继续合规推广自己的ASIN，优化完善详情页所有内容，积累更多的销售数据。
做好平常的运营包括review维护，库存管理，listing 优化等等。如果listing在平常的时候表现的不错，PD的时候也不会差。所以想要提升prime day的销售，还是需要从平常入手。
当然，提供足够大的力度，用prime day来清仓那些平常表现一般或者不好的产品也是一种不错的选择。
以上建议仅供参考，小伙伴还是要以积极的心态去做好基础工作，为年底旺季做好充分准备，迎接下一个爆单时刻！
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