亚马逊卖家，永远缺钱

一转眼，马上要进入旺季了，旺季来临前的这段时间，就像是黎明前的黑暗，店铺的销量跟过山车一样，来回波动。

跟国内的网购人群相似，国外的多数顾客也都在等着旺季疯狂打折的时候进行大采购，所以销量下跌的卖家不用着急，就把这当成是旺季前的热身吧。

旺季一到，也预示着年关将至。跨境电商人也到了年底算账的时候。辛辛苦苦一整年，望着银行账户上的存款余额，很多卖家不得不感叹：“做亚马逊就是在赚库存啊！”

不断的回款，不断的投入，库存不断的增加，银行的账户余额却一直没变，这也是现在做亚马逊的一个怪圈，看似销量很大，其实钱没回来多少。

但是即便如此，路还是要继续走，库存还是要继续加，谁让我们已经上了亚马逊这条“贼船”了呢。

最近跟一个大卖朋友一起吃饭，酒至兴处，听他聊了很多当年自己创业的故事，征得他的同意，将部分内容写出来给大家分享。每一个卖家都可以从中找到些许自己奋斗的影子。

01

John，土生土长的湖南伢子，自高中时开始，他就是一个目标感十足的人，为了找到一本自己喜欢看的外国专著，他可以贴上自己的零花钱去书店购买。他当时买了一本关于比尔盖茨的书，前前后后看了不下十几遍。

也许从那个时候开始，一团火焰就已经在他的心中升起。在当时，他的这些行为和习惯，在学习氛围并不怎么强烈的同学中间，显得有些格格不入。

但是，别人眼中的格格不入，对他来说，是鹤立鸡群。高考结束，John以全校第10名的成绩被武汉大学录取，他也成功进入了自己钟爱的计算机学院学习。

我们私底下经常把john叫做长沙雷布斯，因为他很多个人的经历和雷军真的很像，甚至两个人都是出道于武汉大学的计算机学院。

雷军在大学期间也是在图书馆看到了一本叫做《硅谷之火》的书，这本书讲的是乔布斯在美国创业的故事，从此，一团火焰就在雷军的心里燃了起来。后来的故事无需多讲，现在的雷军，已经是中国互联网届的一个传奇般的存在。

02

进入大学以后，john的学习比高中还要刻苦，别人午睡时，他在学习；别人打游戏时，他也在学习。在包揽了全部能拿的奖学金后，他完成了四年的大学生活。

毕业后，John成功进入了一家软件公司，从最基层的岗位，他开始了实现自己梦想的征程。

其实上过大学的人都清楚，大学里学习的知识，工作以后可能很大一部分都不会用到。但是，大学最重要的是教会了你获取知识的手段和技能，最重要的是教会了你很多思考问题的方法。

John就是这样的人，很多复杂的问题到了他这里，总能找到最合适的解决方案。在很多的业务难题处理上，他总能想到一些独特的方法，很多客户提出的疑难问题都被他迎刃而解。不到2年，John已经成为了开发部的负责人。

03

那个时候，跨境电商的热潮还暂未兴起，亚马逊也刚刚开始推行自己的“全球开店计划”。

公司有几个客户是做传统外贸的工厂，在B2B行业有一定的名气，John的团队一直为他们在提供软件方面的业务支持。

彼时，金融危机的余威还在，欧洲债务危机的风波尚存，传统外贸的冬天依旧没有过去。但是，跨境电商的到来为这些传统工厂提供了一个新的契机。

那时的亚马逊跨境电商还远未像现在这般人尽皆知，很多工厂在由B2B转换到B2C之后，竟然找到的第二个春天，还有不少工厂干脆放弃了B2B业务，专门成立新公司开拓亚马逊B2C市场。

近水楼台先得月，在与这些厂家的业务合作中，John了解到了跨境电商，当他看到这些工厂的部分数据后，彻底被惊呆了，原来竟然还有利润率如此之高的贸易方式。

04

晚上回到家里，John辗转难眠，眼睛里闪过的全是那一串串耀眼的数字。在这些数字中，他看到了另外一个精彩的世界。

John跟我说，那个时候的他，每个晚上都会做一个同样的梦，那就是自己有了自己的公司，自己和比尔盖茨坐在一起谈笑风生。然后，醒来之后看到的却总是满枕头的口水。

我说，这也许就是对成功的渴望吧。渴的口水直流的那种。

他花了一个月的时间研究跨境电商，研究亚马逊，最终，抵不过自己的欲望，他辞职了，开始了人生的又一段新征程。

05

我常常说，john赶上了好的机遇，如果放到2019年，他的转行之旅可能就不会那么顺畅。

那个时代，亚马逊上第三方卖家的数量远未像今天这样多，身边的朋友，也基本没人知道有种东西叫做“跨境电商”。很多国内的贸易者，思维还基本停留在淘宝时代。

John最开始的运营是相当粗放的，一个账号跟卖，一个账号卖仿牌，还有一个账号做自己的牌子。相信很多大卖家对这套打法都非常熟络，因为基本上现在的奔驰宝马和别墅，都要感谢这套打法。

但是，好景不长，很快官方就开始了清理行动，很多的粗放经营的账号都被一网打尽。这个时候，John才看到了赚快钱的局限性，也是在这时候，品牌意识在他的心里开始生根发芽。

06

John选择的产品类目很精确，而且店铺的所有产品基本都是属于垂直类目。抛弃了盲目铺货、粗放跟卖的杂货店模式，John开始了自己品牌店铺的打造过程。

中间几年的过程波澜不惊，大卖与大卖之间的厮杀也很激烈。去年的黑五期间，他有三款Bestseller产品都被对手标记了成人用品，损失十分惨重。

John说，其实我知道是谁，只是我不反击罢了。我只想做好自己的品牌，我不想踩着别人的肩膀往上走。

在日益浮躁的亚马逊卖家圈子，像John这样的卖家，真的是凤毛麟角。如果国内卖家都能像他一样，我想我们的跨境圈子会少了很多无端的撕逼和大战。

07

John说，自己创业这么多年，感觉一直都在缺钱。要问我钱在哪里，在工厂里、在飞机上、在亚马逊的仓库里，就是没有在我的银行账户上。

我想，这不是John个人的想法，但凡是创业之人，一定都对这个说法深有感触。创业的人，就是永远在缺钱。

最近，John的品牌进入了中国跨境电商出口品牌TOP100，同时，他也在考虑引进外部资本来扩大运营，希望他能尽快找到自己满意的合作方。

旺季要来了，能让亚马逊卖家提起兴趣的，恐怕也只有剩下店铺安全和销量拉升了。希望每一个卖家在这个旺季都能有所收获。