家居品类listing这么做！曝光飙升，转化暴涨

进入了节日旺季，卖家朋友们纷纷着力于提高店铺流量和销量，力求收获令人满意的成绩。在上一期，我们介绍了eBay室内家居的重点热销品类及策略，本期小亿将教卖家们如何打造一条优质的室内家居品类刊登，赶紧拿出小本本吧。

在打造刊登之前，让我们先来了解一下eBay室内家居买家的画像。通过大数据的调查，我们发现家居品类的买家往往具有以下特征：

eBay室内家居买家画像

他们是谁？

关心社会，非常关注家庭；

处事认真有序，注重细节，喜欢同时处理多项任务；

善于创造和表达，乐于探索，想法开明。

他们对什么最关心？

场景感：精确的尺寸，搭配风格与色调；

产品优质耐用；

相对于同款更趋合理的价格；

包邮。

现在，让我们来创建一条eBay Home Interior室内家居的优质刊登吧！

如何创建优质的室内家居品类listing？

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产品标题

要吸引买家的吸引力，起一个描述清晰、信息明确的标题至关重要。在输入搜索关键词后，买家浏览每件商品的时间极短。只有商品标题的描述性足够强，才能在众多商品中抓住买家的眼球。

为此，小亿建议将产品标题以“品牌名称+商品类型+产品特点（颜色、针数和风格）”的格式呈现。需要注意，给产品起名时需要避免全文字母大写、混入不相关的字眼，或者是添加星号（*）等字符（产品名称本身包含除外）。

例如：

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产品描述

对于eBay家居产品的买家来说，商品的独特性是他们关心的重点。因此，为了让买家能更了解您的产品，建议您尽可能多地把可以提供的产品信息，也就是Item specifics商品属性填写完整，让产品在买家的筛选过程中有更多机会被检索到。以下为优秀案例。

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产品图片

卖家为家居产品提供高质量的产品图片，有助于帮助买家认识产品的真实属性，感受产品在图片中展现的生活气息，赋予其家装灵感。

我们建议卖家准备图片时注意以下几点：

★ 拍摄高分辨率图片，便于各类设备浏览查看

★ 将产品置于构图主体位置

★ 多角度拍摄，展现产品细节

★ 真实展现产品的尺寸、色彩等，无需使用滤镜

★ 关闭闪光灯，使用柔和的漫射光源

★ 平稳摆放，可以使用三脚架辅助拍摄

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视频功能

视频功能可以有效地帮助消费者全方位的感知家居产品的特性，一条30-60秒视频能充分体现产品多角度在场景中呈现的样子，同时还可以直观地显示组装说明。建议家居卖家们加入视频。

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场景图及品类导览

为了增加线上销售家居用品的转化率，建议卖家增加产品在店铺内更多的曝光机会和场景化营销，例如，可以在店铺中增加场景图及品类导览，如下图示例：

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增加店铺内商品关联展示

在店铺内增加同品类不同商品的关联展示，能够营造出更多场景感给买家，从而提高更多产品的曝光机会。

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产品定价

最后一步，卖家需要为产品设定好合适的价格，以便在买家货比三家后胜出！

因此在定价前，您可以通过eBay产品调研工具Terapeak Product Research等工具查询类似产品在过去一年间的成交价格水平，并对eBay及其它平台相关产品定价情况做一定了解，最终为买家提供合理而有吸引力的产品价格。

做好了这几点，相信您的产品刊登一定会脱颖而出，获得更多的曝光，更好的转化！

针对家居品类，eBay也在不断进行优化，提升买家浏览和购物的体验。下面就让我们来看看这些亮点所在：

优化了页面子目录布局，给予买家灵感

我们可以看到在eBay家居园艺品类页面，以不同室内空间为分类的产品导引替代了原本单一子品类的产品推荐，为买家构造生动立体的“家”的空间感，通过更多设计和搭配创意，帮助买家挑选心仪商品。

December 2021页面

June 2022页面

简化产品特性罗列，推出购物指南和品牌推荐

例如，新版的床垫产品页面清晰呈现了不同的床垫材质分类；又例如在家具主页，新版主页优先展示商品内容、购物指南和新入驻的品牌推荐，更高效地满足买家在挑选产品时的各类需求。

新版床垫页面

新版家具主页

在各大社交媒体平台推出#eBayFurniture 主题话题，帮助卖家引流

#eBayFurniture主题宣传活动已登陆Instagram, Pinterest, Facebook等多个社交媒体平台，通过社交软件、邮件推广和直播等多种途径推广eBay家居品类，吸引更多潜在买家的关注。