为什么做了三年的亚马逊，还能亏上了几十万？

虽然一直跟别人说自己做了三年的亚马逊，别人可能都以为买房买车了，但是现实却是一直在亏损状态中。

三年时间，结果没有一款产品能够真正卖起来，能够稳定地出单，稳定地盈利。

我看了一下她发来自己的店铺，我看完整个人都不好了，基本都是超低售价在销售着。

其中一款产品最让我惊讶，上架了三年的时间，有两千多个ratings，评分4.4分，首页基本都是差评的评论，售价3.99美金。看了一下广告板块，有一组自动型广告，广告竞价高达1.6美金，每天四十美金的广告预算。

看到这里，我也就基本明白了为什么她做了三年亚马逊没有挣到钱，还亏上了几十万。

因为这样子的产品的细分类目，也就是属于我在前面的文章一直提及到的，偏冷门类目，需求量小而竞争大，CPC高转化率低。

整个细分类目需求量就小，销量还过于聚焦于头部前五名卖家，排名第十的卖家一天也只能出十几单，像这样子的细分类目，你的广告预算和广告竞价一直都无法压低，必须长期依靠广告在维持着出单。因为自然流量少，自然订单少，所以一旦主动去压低产品的广告的竞价，产品的销量和排名马上就收到影响，产品的销量马上暴跌，产品的排名马上掉后。

这也就是为什么很多粉丝都跟我说，我为什么能够那么清楚她们的产品的打造情况就是这样子的结果，简直是一模一样。

产品也是同质化严重的产品，基本毫无自己自身的产品力，更别提解决了细分类目竞品啥痛点了，那么也就只剩下价格是唯一的竞争力了。

但是，售价一直都无法上涨，这才是最让人焦虑的！

毕竟，只有售价上涨了，上涨到开始有利润空间了，人才不会感到那么焦虑。

面对当下的亚马逊市场，如果你还是以几年前的亚马逊卖家的运营思维来运营的话， 我想，势必会觉得很难，很吃力，甚至是格格不入。

做亚马逊我们依然还是要追求利润，避开那些超低价内卷，价格战，避开高竞价高预算搞低价的家里有矿的选手。

因为我们是为了要挣钱，挣大钱，而他们是为了给漂亮国送福利，直到最后，他们就差把自己也给送出去了，所以我们不能跟他们硬刚。

实际上如果你为了能够快速让产品出单，那么直接把产品的售价定一个整个细分类目最低价，只要你的产品不是很烂，基本一下子单量就飙升上去了，非常容易，毫无技术含量。

而这种假象，却会让你盲目自信了。让你感觉到，做亚马逊其实不难，选品不难，打造产品也不难，分分钟就能够日出几十单，百单，然后实现年利润过千万，全款深圳湾！

但是，我们做亚马逊是为了挣钱，为了利润能够最大化，而不是为了讲情怀，坚持“与时间为朋友”！

如果想靠这样子超低价去冲销量，那么为什么不去做shopee，还不需要开广告，只要每天不断上架产品就可以了，还能够让自己是盈利的状态。

直到现在，还是有很多人说，我就卷，等着其他人都出场了，那我就开始能够挣钱了，垄断整个细分市场。

但是，实际上，事实真的是这样子吗？

产品低价这么长时间，一涨价，销量和排名马上暴跌，于是又上涨回去，反反复复，一直亏损，无法盈利。

像这样子的案例我看过上千个，很多卖家才做了两三款产品，就足以让自己亏完出场。

因为一款产品只要亏上五六万块钱，两三款产品就能够让自己亏上十几万，那么也就只能亏完出场，没有让自己翻身的机会。

我一直强调，我们作为创业者，一定要学会低风险创业，先让自己快速活下来，然后寻找机会再慢慢发展起来，把蛋糕越做越大。

而不是，一上来就一把梭哈，连靠近牌桌的机会都没有，那就太悲催了。

大家都认识罗永浩，罗永浩的人生经历在我看来太牛了。前两天在直播间，罗永浩聊起了早期创业，聊起了当年跟他一起创业的员工，因为了他自己个人而导致无法一起走到最后，提及到了但凡如果当时能够再稳健一点，可能结局会好很多。所以建议创业者，即使自己不怕折腾，不怕挫折多，坎坷多，但也要尽量稳健一点。聊到了最后，罗永浩也流下了眼泪。

这也是我一直提及到，在我们的人生中没有谁能够教会你如何去成功，但是能够给你分享他自己失败的经历的时候，一定要听，然后记住。因为这能够给你在创业路上，避开不少坑。

就像这个粉丝的产品，产品是同质化的产品，品质还无法把控，listing虽然在三年的时间内积累了两千多个ratings，但是评分只有4.4分，产品差评多，产品的退货率也不低，那么打造起来，难度是非常大的。

这也是为什么自动型广告的表现有的人不好有的人好，有的人紧密表现很好，有的人紧密转化却很差。

这个实际上取决于你的产品评分，如果你的产品在4.7 4.8分，你的自动型广告的紧密转化会更好，现在亚马逊算法是，页面展示会主要推评分高的产品。但是，我发现还是很少人知道这一点。

所以，那为什么不从产品端出发，选择一个好的细分类目，死磕产品品质，不断拉升listing的转化率，listing的退货率超低，买家之声是极好的，口碑分是高的，那么势必良性循环，销量越来越好，排名持续上涨，产品售价不断上涨价格，达到利润最大化，每天稳定的出着几百个订单，稳定的利润，难道不香吗？

挣钱有很多方式，而你却选择了那一条最难的路，甚至是看不到希望的路，那不就是所谓的“未来可欺”？

如果一个打造思路，几百个人，上千个人都是这样子的思路去打造产品，没多久，大家一起都亏完出了场，那么到底是这个打造思路有问题，还是自己的能力有问题？

说到底还是自己一个认知的问题，认知不够的情况下，极其容易只看到事物的表面，而看不到更加深层次的另一面。

等到自己遍体鳞伤的时候，才开始后悔为什么自己毫无独立思考能力，越陷越深，悔不当初！