以往我们在选品的时候，

都会下意识关注：

这个产品有没有市场需求？

但最近我们用 KebleAI 跑了几份很有意思的报告，

发现了一个有意思的现象:

亚马逊上很多所谓的「新品」，

其实根本不是新品，

它们不是创造了新的市场需求。

只是：换了一种「人设」。

比如同样是洗澡相关产品：

都在解决同一个需求：

「让洗澡这件事变得更轻松更舒服」

但当产品服务不同用户情绪时，

整个市场逻辑就会彻底改变。

卖点会变，利润会变，竞争方式也会变。

最后，同一个产品，会形成三个完全不同的生意。

卖给成年人：Bathub Jets（浴缸按摩喷头）

这是这次最让我意外的产品：

它其实就是一种「便携 Jacuzzi」。

用户把它吸附在浴缸内壁，就能通过水流和气泡，把普通浴缸变成简易 SPA。

这个产品真正卖的是：

• 放松/解压

• 疗愈感

• 下班后的仪式感

尤其在欧美市场，大多数卖家用户并不缺浴缸。

缺的是：“让自己感觉没那么累”。

而这种情绪需求，往往比功能需求更值钱。

KebleAI 跑出来的数据也非常出乎意外：

• 新品成功率：75%

• 利润率区间：30.96% - 34.09%

而且最关键的是：

这个类目几乎没有传统大牌垄断。

它不完全属于「标准卫浴」，

更像是：

一种生活方式产品。

所以用户关注的重点，也不是参数。

而是：它能不能让我舒服一点。

不过Keble的选品报告中也特别指出，

这是一个有一定门槛的市场，

适合愿意按重投入+功能升级路线进入

如果你是准备做普通同质款的小卖家，不要进；

如果你是有供应链优势可以做结构差异的大团队，可以考虑。

卖给宠物主人：Dog Shower Attachment

到了宠物市场，逻辑开始变了。

这类用户不是追求疗愈。

而是在解决一个更实际的问题：

「给狗洗澡太痛苦了」

于是这个产品的核心卖点，也从「放松感」变成了：

• 快速冲洗

• 防乱甩

• 单手操作

• 减少浴室灾难

这其实是一个非常典型的：效率型市场

所以它依然能赚钱。

Keble 数据显示：

• 新品成功率：50%

• 利润率：15.06% - 29.34%

咋一看数据还不错，

但是问题在于：

这类低客单价的「效率需求」，太容易被复制。

因为大家卷来卷去，大功率都会变成：

• 喷头角度

• 水压大小

• 是否带刷头

• 配件数量

于是市场会逐渐进入「配件化内卷」

所以Keble给到的结论是这个产品目前能做，

但会越来越卷。

卖给儿童：Kids Shower Head

而儿童市场，
是这几个里面最有意思的。

因为它已经完全不是「花洒逻辑」，

而是「玩具逻辑」。

很多儿童花洒，
底层结构其实并不复杂。

但一旦加入：

整个产品就会从：

「洗澡工具」变成：「洗澡玩具」

这时候，家长购买它，
也不是因为：洗得更干净。

而是：终于能让孩子乖乖洗澡了。

于是可以发现：

儿童市场最核心的竞争点，
甚至不是功能，而是：互动感。

KebleAI 的数据显示，

这个市场表现反而相当健康：

• 新品成功率：75%

• 利润率：29.31% - 36.79%

而且相比宠物市场，

儿童洗澡花洒还有一个非常大的优势：

它天然具备「情绪消费」属性。

很多家长愿意为了：

“孩子开心洗澡”

支付明显溢价。

所以这个市场虽然也卷，

但卷的方向，
不是参数。

而是：IP、颜色、玩法、互动体验、视频展示效果。

本质上，
它就是儿童玩具市场。

很多时候，变的不是产品，而是「身份」

这也是这次分析里，
最有意思的一点。

同样是洗澡相关产品：

卖给成年人，它是疗愈工具；

卖给宠物主人，它是效率工具；

卖给儿童，它又变成了互动玩具。

产品结构可能没有本质变化。

但当它开始服务不同用户情绪时，

整个市场逻辑就会完全不同。

决定一个产品怎么卖的，

是它被赋予了什么身份。

我也相信亚马逊上还有无数类似的产品。

它们可能已经存在很多年了，
只是还没人替它找到新的「人设」。