国产品牌出海，只能做平替吗？她靠黑科技征服德国、日本高端市场

十多年前，我在美国硅谷做研发，给苹果公司MacBook Air解决散热风扇噪音过大的问题，当时所采用的离子风技术，满足了乔布斯的所有要求，但是由于这项技术会造成金属吸附灰尘，所以被甲方否决了。

这次意外失利给了我一个创新思路：离子风技术，是通过高压电场形成的离子场驱动空气流通的，这项技术恰好能运用到空气净化器上：用“发生极”形成正电场，杀死空气中的细菌，分解甲醛，并使颗粒物带上正电荷；在“收集极”形成负电场，高效吸附带电颗粒物。不仅静音，更难能可贵的是，吸附了颗粒物的金属电极可以直接水洗，清洁之后循环使用，从而实现零耗材，解决传统空气净化器的废弃滤网成为新的污染物这一难题。

空净系统离子风技术工作原理 ↑

但在当时，带滤芯的空气净化解决方案才是主流。很多空气净化器都是由马达、风扇、过滤网（滤芯）等系统组成。马达和风扇使空气流动，污染的空气通过过滤网被清除和吸附，然后排出清新空气。这样的组成，马达会产生噪声、滤网使用一段时间需要更换。

为什么走无耗材路线的人少？我想，可能跟这个领域缺乏一个统一的世界标准有关。但我是天生不服输的，没人做，不意味着没有市场。没有标准，那就做一个标准出来。我们攻克了，我们的技术就是全球领先！而且我相信，理性的客户永远都会为价值买单。

贝昂科技旗下的主力产品↑

从2013年第一批离子风无耗材空气净化器问世起，我们不断开拓市场，不断升级产品，也锻炼出了强大的供给能力。2017年，我去美国参加了一次线上众筹，在没有任何宣传的情况之下，居然卖出了200万人民币左右，这让我有些惊喜。很多用过我们产品的客户，会惊讶这竟然是一个来自中国的品牌，因为在刻板印象里，德国或是日本制造才是空净技术的天花板。

带着足够的产品自信，2019年年底，我们以Airdog品牌的名义入驻了阿里巴巴国际站。果然，海外高端市场对空气净化器的需求量很大，对专业性要求高，并且对环保无耗材理念深以为然。我们在短时间内就新增了50多个合作国家，入驻第二年就实现了业绩900%的增长。

在新冠疫情蔓延的两年间，贝昂的产品更是经受住学校、医院等机构的严苛检验，成为多个发达国家认可的中国高科技产品。

贝昂有一款产品叫净化宝，研发的初衷是让人在雾霾天也能去户外运动，相当于一个很硬核的口罩。但是在疫情的背景下，它能解决一些人的大问题。

我们有个客户是美国一位紧急医疗负责人，他有哮喘，还是过敏体质，没有办法长时间戴着口罩，他找到净化宝后，觉得这个产品简直是神器，因为它的过滤效率99.99%，比传统N95口罩的95%净化效率更高，且可以输送清洁的空气，连续工作12小时都没有不适。他就推荐给了很多同事，大家戴着工作，没有一人感染。

但是由于贝昂的设备尚未通过FDA的认证，净化宝被院方停用，之后的两周时间，4名医护人员接连被感染，甚至有一名医生因为新冠而逝去，他去世前还在请求医院，允许医务人员使用净化宝。如今，这家医院的一位医生，依然在帮助我们的产品通过FDA认证。

这也给我们提了个醒，要进入一个市场的时候，需要把该拿的认证都拿到，因为B端的客户更看重产品的专业性，这样的背书可以方便他们更快地找到我们。在阿里巴巴国际站做投放的时候，我们也会拿这些认证、技术的术语作为关键词，可以更高效得匹配到精准客户。

有个意大利客户，当时他所在的小镇，有70%的人都得了新冠，他自己也感染了，治愈后，他觉得健康呼吸对人来说太重要了，他在国际站上找到我们，深入了解Airdog的产品和理念后，成为了我们在意大利的经销商，并且利用自己在当地的人脉和资源，全力推广产品。如今他的采购额已经超过100万美金，他说要用毕生精力推广这种可以健康呼吸的生活。

我们的产品，也出现在德国孩子的教室里。当时德国出了规定，所有教室需要摆放空气净化器，在巴伐利亚州，我们是竞标的品牌之一，最后凭借无耗材、静音等多重优势，通过层层比拼，打败了德国本土品牌，拿下了这个订单。第一批货值就达到了1100多万人民币。

德国客户采购的Airdog空气净化器（部分）↑

疫情期间，由于我们产品的特性，阿里巴巴国际站上询盘不断，为了方便采购商了解产品，我们开始尝试使用国际站上的直播、VR展厅等工具。

这些工具对我们而言很实用，因为一直我们强调产品环保无耗材、一键操作等特点，但是光看文字，你可能没有什么体感，那我们通过直播，给客户演示它的过滤逻辑，如何做到无耗材，如何清洗收集极等。专业对专业，采购商在感受到我们的产品自信后，双方才能产生信任，最终达成交易。这样就让我们在全球范围，拥有了很多自来水式的代言人。

章燕（上）通过国际站直播向客户介绍产品↑

你会发现，我们的客户，基本都是欧美发达国家，包括日本有10000多家医院和诊所，也是采用了Airdog的产品作为空气消毒解决方案；在家用电器最受欢迎品牌中，我们排到第一位。中国人生产的一个品牌，能在日本成为大家追捧的产品，我们感觉到非常自豪。

我还清楚地记得，一位美国客户曾发来一封热情洋溢、充满赞许的邮件，“我从没想过中国厂商也会有离子风这样的技术，Airdog竟然来自中国，这真是一件了不起的事情！”

我感谢他对我们的认可，用心回复道：

“我们的技术一直都很先进，很开心能在此刻与您相遇，也更开心能让您重新认识中国品牌与中国制造。其实现在的中国企业中，像我们贝昂这样拥有世界领先技术的不在少数。只不过没有一个品牌是一蹴而就的，也没有一个国家的制造业是瞬间崛起的。祝愿我们能一起，用技术实力让世界更加美好。”

不知不觉，距离我回国创业已经过去了11年。从回国创业，再到品牌出海，我的人生经历了一个圆满的圈。这个过程，充实又美好。后面的路，有国际站一起走，我觉得很有安全感，并且充满信心。