电商运营找不准方向？来看看千亿级大卖财报呀！

“眼红上市大卖千亿、百亿的2018年度账单，羡慕华鼎锦纶8.7亿元的Q1季度战绩。眼看着Q2季度已经跑完三分之一了，再回头数数我们账户中的收入，个十百千万，同为卖家，这差距我们能不焦虑吗？”

说这句话的，是一位深圳的卖家。闲聊时，小编常听他说，他公司附近盘踞着几个跨境电商行业龙头老大，通过研读这些公司的季度财报、年度财报，慢慢地他也寻得了一些运营门路和赚钱的商机。

几番周旋，小编总算取得“真经”，按照他的逻辑，为大家梳理了近期两个大卖的年度财报。学习参照实践出一套独属于你的“向亿级卖家进阶”的爆单打法。

拿好小板凳，做好笔记哦。

同是自营零售+第三方平台双向布局的模式，跨境通与你，有什么差异？

小编先拿跨境通的财报数据给大家看一看：2018年度，跨境通实现营业总收入 21,594,47.24万元（约215亿元），较上年同期上升 54.05%；2018财年跨境电商出口业务实现营业收入1,548,511.10万元（约155亿元），同比增长19.09%，该部分营业收入来自环球易购和帕拓逊，具体情况如下：

跨境通2018年年度报告PDF截图

215亿元！一般的中小卖家得奋斗几辈子，才有这样的成绩？可有适合中低阶卖家套用的打法？

敲重点！敲重点！敲重点！

跨境通2018年业务实现高增长的精华打法都在下面啦~

跨境通依旧专注于跨境电商业务，以自营跨境电商零售渠道运营为主、第三方跨境电商渠道运营为辅；借助互联网技术及大数据算法，提升供应链管理效率，有效降低业务运营成本；注重自主品牌建设，打造全球领先的跨境电商零售企业。

单就自营领域来看，报告期内，跨境通的跨境出口自营网站（含移动端）便斩获了812,884.96万元（约81亿元）的营业收入，占公司跨境出口业务营业收入的52.49%。

跨境出口主要自营网站（含移动端）营业收入结构如下：

跨境通2018年年度报告PDF截图

截至2018年12月31日，主要自营网站的运营数据如下：

跨境通2018年年度报告PDF截图

成功要素何在？重在提效、创新。

在自营网站综合运营效率方面，跨境通借助对注册用户的网络行为、用户特征进行分析，从而开展在线精准营销，有效提高了网站的综合运营效率。

依托供应链管理体系优势，实际上跨境通也在积极拓展海外第三方渠道平台。报告期内，公司跨境出口第三方平台营业收入达到735,626.14万元（约74亿元），占跨境出口业务营业收入的47.51%。

跨境出口第三方平台营业收入的具体统计情况如下：

跨境通2018年年度报告PDF截图

再来看看另一个亿元大户—华鼎股份，营收、利润均远超100%增长！

截至2018年12月31日，义乌华鼎锦纶股份有限公司（华鼎股份）公司总资产达964569.70万元（约96亿元），归属母公司所有者权益570605.71万元（约57亿元）。2018年度，公司累计实现营业收入660291.65万元（约66亿元），比上年增加132.97%；公司实现净利润27933.34万元（约2.7亿元），比上年度增加165.27%。

华鼎股份2018年年度报告PDF截图

过去一年，在保持业务规模持续扩张的前提下，更加关注财务状况的稳健性。通过采销模式的升级、自营平台向第三方供应商有序开放、备货算法优化、产品SKU分级管控、库存管理流程优化、供应商账期优化、现金管理等措施。

在自有品牌建设方面，重点将KOOGEEK、DODOCOOL等品牌打造成为多个国家和地区排名靠前的电商渠道品牌和产品品牌；加强与品牌供应商合作，适度提高品牌采购集中度，及时获悉终端消费者的评价和反馈提升自有渠道品牌的定位和影响力，增强消费者的购物粘性，提升公司综合运营效益。

以充分满足消费者的购物需求为核心，建立本地化买手团队，落实本地化仓储、客服、售后和运维服务等职能，通过本地化服务落地与本地产品的融合，获取本地主流用户群体的认可。

持续加大跨境电商研发团队建设力度，大力引进高端技术人才、大数据分析师与应用人才，完成研发体系升级改造的论证与基础性投入。与此同时，将研发应用领域集中在精准营销、智能选品、智能推荐、搜索优化、自动备货、智能客服等方面。

过去出口电商粗放式发展的“蛮荒时代”，或许卖家不精细的运营也可获利。而当下，随着跨境电商行业竞争的加剧，拼运营开始切换为拼合规、拼成本、拼效率，如此一来，卖家就不得不需要关注自己的利润分析了。

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