Item 1 of 1
亚马逊新卖家暴跌44%创十年新低：跨境电商的野蛮时代，结束了
33202026-03-20 11:00
2026-03-20 11:00
3320最近跨境电商圈炸出一个扎心数据：2025年亚马逊全球新注册卖家只有16.5万，对比2024年的25万，直接暴跌44%，创下了近十年的最低纪录。这个数字不是简单的行情波动，而是一个时代的落幕。十年前，随便一个人凑点钱、找个货源，在亚马逊开个店就能赚差价，那是跨境电商的野蛮生长红利期；如今，新卖家宁愿观望也不愿入场，老卖家不敢再开新店，甚至悄悄离场，亚马逊早已不是那个“人人能分一杯羹”的草根创业天堂，变成了资本、供应链、专业运营硬碰硬的角斗场。
很多人觉得，是不是跨境电商不行了？恰恰相反，数据很矛盾：一边是新卖家断崖式下跌，另一边是亚马逊第三方卖家GMV冲到5750亿美元，年销售额超百万美元的卖家突破10万家，破亿美元的头部卖家从50家暴涨到235家，2%的头部卖家拿走了平台一半的交易额。一边是新人望而却步，一边是老人越做越大，这种极致的分化，才是亚马逊卖家数据暴跌背后，最真实的行业真相。
新卖家锐减44%，绝不是大家不想赚跨境的钱，而是入场的门槛已经高到了普通人根本跨不过去的程度，每一道门槛，都在把小卖家往外推。首先是成本压得人喘不过气，赚钱还没花钱快。现在做亚马逊，早就不是上架产品就有流量的年代了，广告变成了刚需，CPC点击成本同比涨了15%，不投广告产品根本没人看，投了广告也未必能回本；平台佣金、仓储费年年上涨，再加上物流运费、包装成本，一笔账算下来，利润薄得像刀片。更要命的是关税和境外税务压力，美国频繁调整对华商品关税，政策忽高忽低，谁也不敢贸然备货，万一关税涨了，囤的货直接变成亏损；欧盟取消150欧元以下免税额度，美国取消800美元免税政策，原本的低成本优势彻底消失，而这还只是境外成本的压力，国内税务合规与报税的收紧，更是给中小卖家补上了致命一击。
以往不少中小亚马逊卖家抱着侥幸心理，用私户收款、不主动申报境外收入，靠着“灰色操作”省下一笔税费，勉强维持微薄利润，可如今这套玩法彻底行不通了。国家税务层面早已明确，亚马逊这类境外电商平台，必须向国内税务机关报送中国卖家的身份、交易流水、收入明细等核心信息，平台数据和银行、支付账户数据完全打通，卖家的每一笔海外回款都处于税务监控之下，零申报、瞒报的时代彻底终结。按照现行税务规定，卖家的跨境收入需要依法申报增值税和企业所得税，年销售额超500万会直接转为一般纳税人，适用13%的税率，即便符合条件能享受跨境电商综试区4%应税所得率的核定征收优惠，实际税负也会直接挤压本就不多的利润，若是违规不报，不仅要补缴税款，还要承担高额滞纳金和罚款，稍有不慎就会把前期赚的钱全部赔进去。小卖家大多没有专业财务团队，既不懂报税流程，也没法像大卖家一样做合规的成本抵扣、税务筹划，光是完成国内报税的基础流程，就要耗费大量精力，还得额外承担财税合规的人力成本，忙活一年下来，扣除平台费用、物流成本、境外税费，再缴完国内税款，几乎等于给平台、物流商和税务部门打工，这种入不敷出的生意，自然没人敢轻易入场。
合规门槛高到离谱，也是劝退新卖家的核心原因，一不小心就会血本无归。亚马逊的平台规则越来越严，产品认证、商标专利、境外税务合规，每一项都要花钱花精力，欧洲站要EPR、CE认证，美国站要美代、CPC认证，缺一个文件，产品直接下架，店铺直接冻结，再叠加国内报税的合规要求，双重合规压力让新手根本无从下手。光是搞懂国内外两套合规规则，新手就要花几个月时间，前期投入几万甚至十几万做认证、做财税合规梳理，还没开始卖货就先亏一笔，风险实在高得吓人。而且平台的资金预留政策越来越严，回款周期不断拉长，小卖家本身现金流就极度紧张，既要垫付备货、物流费用，又要预留资金应对国内外税务缴纳，资金链很容易直接断裂，之前就有不少卖家，因为合规问题被封店、压货款，再加上税务补缴压力，囤在海外仓的货卖不出去，直接一夜亏光家底。
行业竞争逻辑也彻底变了，普通人再也玩不过专业玩家。十年前做亚马逊，靠信息差、铺货就能赚钱，现在行业已经卷到了AI时代，头部卖家早就用AI选品、AI定价、AI优化广告，实现全链路智能化运营，选品能精准预测市场需求，定价能实时跟着竞品调整，效率比人工高十倍不止，同时他们还有专业的财税团队，统筹国内外税务申报，最大化合规降低税负，进一步压缩成本。而新卖家要么不懂运营，要么没钱买专业工具，更没有能力搭建合规财税体系，就算有好产品，也抢不到流量、拼不过价格，更扛不住双重合规压力。现在平台前1万名卖家里，60%都是2019年之前入场的老玩家，他们有成熟的供应链、稳定的客户群体、充足的资金储备，还有完善的合规体系，新卖家想在他们手里分一口吃的，难如登天。
亚马逊新卖家暴跌，还有一个核心原因，就是平台自身的赚钱逻辑彻底变了，从早年扶持草根卖家扩张品类，转向了收割优质大户，不再需要大量小卖家，而是要能持续赚钱、能交高额服务费的大客户。早年亚马逊为了丰富货源、抢占市场，对新卖家十分宽容，门槛低、费用少，鼓励普通人入驻；如今亚马逊的业务结构早就反转，2025年60%的收入来自广告、物流、佣金等服务业务，只有40%来自零售，平台的核心目标，变成了从卖家身上赚取更多服务费。这种转变下，平台政策自然全面偏向大卖家，大卖家销量高，交的广告费、佣金多，还能做到完全合规，能给平台带来稳定收入，平台就给更多流量、更好的资源；而小卖家订单少、利润低，既没法给平台贡献高额服务费，还容易出现合规问题，平台不仅不扶持，反而不断提高入驻和运营门槛，变相把小卖家清出去。说白了，亚马逊现在要的是“精兵强将”，不是“散兵游勇”，它不在乎新卖家有多少，只在乎留下来的卖家能不能让它持续赚钱，所以哪怕新注册量暴跌，平台GMV反而逆势上涨，因为存量的大卖家，远比海量的小卖家更有价值。
在这次的数据里，还有一个值得关注的细节：中国卖家依旧是亚马逊的主力军，活跃卖家中占比超50%，新注册卖家中占比59.9%，但这个比例比2024年下降了2.4个百分点，是四年来首次下滑，这背后，是中国卖家的集体迷茫与尴尬。过去十几年，中国卖家靠着国内强大的供应链，在亚马逊上横扫市场，是平台最核心的卖家群体，可如今，供应链优势在不断弱化，人工成本、原材料成本持续上涨，产品价格优势越来越小，境外关税、平台合规的压力不断加大，再加上国内报税合规的全面收紧，多重压力叠加，让原本靠薄利多销生存的中小中国卖家举步维艰。这类卖家大多是小作坊、个体户模式，没有规范的财务制度，以往靠着低价走量、模糊报税勉强生存，现在成本涨了、利润降了、国内外合规要求严了，要么咬牙投入资金搭建合规体系、升级运营模式，要么只能直接退场；而那些有实力的大卖家，早就提前布局合规运营，一边优化供应链、打造自有品牌，一边配备专业财税团队，妥善处理国内外税务申报，摆脱低价内卷，反而活得越来越好，这种两极分化，正是整个跨境电商行业的缩影，草根卖家加速退场，专业卖家彻底主导，行业从“赚快钱”的野蛮生长，正式走向“做长期”的规范化发展。
亚马逊新卖家创十年新低，从来不是跨境电商行业的终点，而是行业深度洗牌的起点，未来的赛道，会呈现出清晰的发展趋势。草根创业的时代已经彻底结束，行业全面进入专业化、品牌化阶段，以后想做亚马逊，没有成熟的供应链、专业的运营团队、充足的资金储备，再加上完善的国内外合规体系，根本没有入场资格，靠铺货、投机、信息差、违规避税赚钱的日子一去不复返，只有深耕细分品类、做差异化产品、打造自有品牌，同时做到全流程合规，才能在平台活下去。行业的马太效应会越来越明显，强者愈强、弱者淘汰，新卖家减少意味着存量市场的竞争会慢慢缓和，2021年以来亚马逊单个活跃卖家平均流量已经增长了31%，但这部分流量只会流向有实力、合规完善的大卖家，小卖家就算有流量，也没有能力承接和转化，最终还是会被慢慢淘汰。同时，多平台布局会成为卖家的常态，亚马逊门槛越来越高，国内外合规成本居高不下，很多卖家开始转向墨西哥、巴西、沙特等新兴市场，或是TikTok Shop、速卖通等其他平台，这些平台门槛更低、补贴更多，合规压力相对较小，给了中小卖家新的生存机会，也分流了大量原本想入驻亚马逊的新人。
16.5万新卖家，44%的跌幅，这组冰冷的数据，彻底宣告了亚马逊跨境电商野蛮时代的终结。曾经，它是普通人逆袭的风口，是小作坊走向全球的便捷通道；如今，它变成了专业选手的角斗场，资本、实力、合规能力说了算。这不是行业的衰退，而是行业的成熟，任何一个行业走过红利期，都会从混乱走向规范，从粗放走向精细，跨境电商也不例外。淘汰掉那些投机取巧、没有核心实力、无视合规的卖家，留下真正懂产品、懂运营、懂市场、能长期深耕的玩家，整个行业才能走得更稳、更远。对于想入场的新人来说，别再想着靠亚马逊轻松赚快钱，没有合规意识和专业能力，入场就是亏损；对于还在坚持的老卖家，要么尽快补齐合规短板、升级运营模式，要么及时转型布局新赛道，否则下一个被淘汰的，大概率就是自己。跨境电商的钱依旧能赚，只是再也不是以前那种低成本、高回报、粗放式的赚法了，唯有合规深耕、专业运营，才能在这个成熟的赛道里分得一杯羹。
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！
已成功开通5000+账户
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商，一年卖了18亿曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。
改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款
亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！
拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
Item 1 of 2
第七届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）秋季展
【广州】从平台到品牌：打造Al商业新时代的品牌增长力｜Shopify品牌出海增长营
品类交流群
宠物品类交流群加入
扫码进群
家居品类交流群加入
扫码进群
母婴用品交流群加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包加入
扫码进群
TikTok运营干货包加入
扫码进群
跨境电商行业报告加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群加入
扫码进群
亚马逊卖家交流群加入
扫码进群
独立站卖家交流群加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
