冰火两重天！有卖家喜提库里南，有卖家倒贴做慈善！

最近的卖家冰火两重天，

有入局跨境两年的卖家，

喜提豪车库里南，

另一方面有卖家变成跨境“慈善家”。

一、跨境也内卷，有卖家狂打价格战

这两天圆圆听到不少跨境人都说到内卷这个词，

事情的起因是现在越来越多的卖家进入跨境，

把国内的那一套玩法用到了跨境，

新进入的卖家把老卖家都逼到什么程度了呢？

跨境一开始是做赚美金的，

做的人多了，

就变成了为老外送福利，

被赐名曰：跨境慈善家。

万万没想到这么快内卷这个词也被跨境人用起来了，

一直在说内卷内卷，

圆圆大概知其意，

但是又说不出个所以然，

于是搜索之，

“某文化达到某种程度后，无法自我稳定，也无法转变为新的形态，只能使自己在内部更加复杂化。”

简而言之，

就是当一件事或者一种现象的发展进入平台期后，

内部就开始了无意义的消耗，

也就是恶性的竞争。

用在跨境大概就是价格战升级，

0.99美金不为赚钱，

只为出单交个老外朋友，

小白卖家的打法就是先以低于成本的价格出售，

想的是垄断类目后再提升价格，

事实是想多了，

价格想降可以随便降，

想涨确实可以涨，

但是买家买不买帐就是另外一回事了。

二、跨境内卷现象二三

这个问题现在已经不是小问题了，

最近也有卖家和圆圆聊起亚马逊上卖家越来越内卷这个问题，

圆圆总结了一下，

主要聊到以下几点

1. 出现内卷的根本原因，平台疯狂招商，疫情影响国外网购需求暴增，赶上跨境贸易大涨，国内资金疯狂寻求出路，就一窝蜂涌向了跨境平台。

2. 国内螺旋打造法盛行，所有新入局卖家一定是低价抢市场！

3. 更可怕的是人民币涨价的压力越来越大，对外还不敢降价，利润空间一再压缩

4. 玩儿法多样化，也不是说低价抢市场不对，但大家都这么玩，那就是一起互相伤害了

5. 美国cpi（消费者物价指数）已经涨了好几个点了，苦逼的跨境卖家却不敢涨价，CPI 上涨说明美国国内的产品是涨价的，别的都在涨，就跨境平台上卖的产品不涨，因为竞争太激烈。

目前来说，

不仅小卖，

大卖也是在硬撑，

卖家多了，同类目竞争大了，广告费支出也上去了，利润降低了。

卷来卷去，

没有人能独善其身。

三、大卖思路分享，利润是核心

大家也比较煎熬，

这个价格怎么搞，

对手动了我动不动？

圆圆和某大卖聊天，

大卖透露了他最近的一个思路，

圆圆发出来给大家康康~

1.库存多的就适当降价处理一些。

2.库存不多的打死不降价

3.降低广告支出，折扣支出，总体降低运营成本，以利润为导向

4.调整产品线，没利润的产品坚决不做

核心就是以利润为核心导向，

大卖家的资金实力比小卖家更雄厚，

坚守的底线都是要有利可图，

低价做慈善的卖家真的大可不必。

涌入的卖家多了，

这也算是一个必然的过程，

圆圆之前的文章就给大家泼过冷水了，

现在的首要目标是坚持活下去。

最近比较难熬的欧洲站卖家必须拥有姓名，

上周圆圆写到了欧洲站卖家面临的库容问题，

库容问题没解决，

欧盟代缴通知又来了。

做欧洲的卖家应该早就收到欧盟7.1号代扣代缴增值税的通知，

只是亚马逊官方又群发了一遍通知诸位卖家，

圆圆发文的今天，

距离欧盟代扣代缴还有36天，

英国站已经代扣代缴一段时间了，

英国站卖家的心声是：

从一月份开始收税，

大卖依然低价收割，

小卖涨价没单，

不涨价没利润。。。

祝大家在这代缴前的36天，

天天爆单，

不过也有卖家说不受影响，

虽然语气有些嚣张，

但是说得也是在理的，

欧盟全面开始代缴收税后，

越来越正规化，

卖家也不用担心长期低申报被查税，

圆圆看到这样一张邮件截图，

收到税局的邮件和警告，

要求卖家补材料，

具体内容可以看图~

如果税局真要狠抓，

是不会存在漏网之鱼的。

乖乖申报缴税才是长久之计，

现在欧洲VAT对欧洲卖家来说是刚需了，

圆圆今天就给做欧洲卖家带来了一个接近白嫖的福利~