Shein、Temu开始内卷亚马逊？
就在美国遭遇40年不遇高通胀之际，以SHEIN、TEMU、TikTok Shop为代表的中国跨境电商平台为所有美国人带来了“超实惠”购物体验。如今正在努力缩减开支应对“收支平衡”的美国人，只用花3.99美元就能在拼多多旗下的跨境电商平台TEMU上买到一条裙子，这个价格在亚马逊上是难以想象的。
除了服饰外，同样美国人在TEMU上可以用超低价买到各种生活必需品。譬如以0.49美元至3美元就能卖到鞋子、袜子和帽子，用6美元就能卖到一盏质量和外形都不错的台灯（比亚马逊便宜一半），花10美元以下就能网购到大部分家居日用商品。
截止目前，在美国表现“异常亮眼”的TEMU已经连续几周成为美国安装APP下载榜第一名，其实早在今年9月中旬时TEMU就已经超越亚马逊、SHEIN、沃尔玛“攻下”美国Android应用商店和谷歌play商品购物APP的单日下载量榜首。要知道这距离拼多多TEMU于2022年9月1日正式登陆美国市场仅仅过去了3个月和10多天时间，当然TEMU除了美国外，也在以“迅雷不及掩耳之势”快速拓展到非洲和加拿大等全球市场。据直击跨境了解，在11月初拼多多Temu一开始积极筹备加拿大站点，而Temu西班牙或将紧随Temu加拿大站后面上线。其实很多人并没明白TEMU的含义，其实TEMU的名字就蕴含着其未来出海的“主战略”和“主线路”。TEMU，其英文全称为“Team Up,Price Down”,这句英文翻译过来就是“拼着买，更便宜”，大家认真一看这不就是延续拼多多国内的玩法吗？通过引领全球快时尚的SHEIN，凭借上新速度、新颖款式、低廉价格，也给众多美国女性带来不同于亚马逊的“超值”购物体验。
SHEIN在欧美地区受欢迎的程度，甚至超过了亚马逊。如果你现在在欧美地区打开你的APP store，SHEIN这个软件毫无意外，一定会排在前10名的。在很长一段时间里面，它甚至在英国、法国这些国家长期霸占APP store的排名第一名。
▲图源网络侵删
上面直击跨境也提到了SHEIN用“上新速度、新颖款式、低廉价格”逐渐跟亚马逊拉开了在女性服饰上的距离，下面就给大家列举几组数字。
首先在上新速度上，SHEIN在“快”上也是做到了极致，一件衣服从设计到生产SHEIN只要3天。其次在新颖款式上，据说SHEIN每天要上新600多种新的款式，一年下来有15万件新的款式，你说女生喜不喜欢。最后在低廉价格上，你去Zara买一件衣服可能花四五十美金就可以搞定了，但在SHEIN上面一件衣服平均只要10美金。
当然了SHEIN作为中国跨境电商平台出海的“天花板”，不论其模式还是估值都是包括TEMU在内平台去深研的。
据说拼多多TEMU和此前字节发力的Fanno一开始都是仿效中国最大跨境电商独立站SHEIN模式，甚至团队部分成员都是从原SHEIN平台挖来的。
不过低价虽说能暂时赢得美国人好感，但随着美国消费能力逐步恢复、及部分商家抱着“去库存”来做TEMU，我们要认真思考未来TEMU是否会步Wish的“后路”。
因为Wish就是因为违规销售不安全商品被法国强制退出市场，Wish从此走向下坡路。
所以低价外，供应链、商品质量、平台合规、售后体验、社会责任感都是以SHEIN、TEMU、TikTok Shop为代表的中国跨境电商平台要重点考虑的。
与亚马逊在全球竞争，Shein、Temu杀手锏是？截止2022年第一季度，美国电商市场销售额首次突破1万亿美元！据美国商务部最新数据显示，在过去12个月(2021年Q2-2022年Q1),美国电商销售额达到1.02万亿美元,这一市场的规模在三年内几乎翻了一番。早前eMarketer发布的“2022美国电商预测报告”显示，今年美国电商销售额仍然有望突破1万亿美元大关，尽管美国面临着供应链危机、运营成本增加、通货膨胀等诸多挑战，2022年美国电商依然将同比增长9.4%。另外在全球互联网普及率方面，北美地区以93.9%为全球最高，2021年美国网购者将近3亿，而美国的Z世代在购物网站会比其他群体更快付款，愿意为此支付更多费用。美国今年超万亿美元的庞大电商市场和庞大的在线购物人群，让SHEIN、TEMU、TikTok Shop等跨境新秀们押注北美市场，在亚马逊大本营与Amazon“一较高下”。当下美国糟糕的高通胀，让亚马逊在第三季度营收仅增长了15%，营业利润下降了48%，而去过12个月中亚马逊自由现金流为负197亿美元，这给了SHEIN、TEMU绝佳的反超机会。
虽说亚马逊正面临令人失望的财务业绩，但亚马逊今年将占美国在线销售额的40%，市场份额是其竞争对手沃尔玛(WMT.US)的五倍多。外加亚马逊已经成为美国消费者搜索产品的首选工具，由此众多全球大品牌更是视亚马逊为宝贵合作伙伴和销售渠道，这是SHEIN、TEMU暂时无非撼动的。对TEMU而言，未来坚持复制国内社交电商模式、及走社交裂变路线、与Meta和TikTok等社交平台建立合作外，更要重视提升TEMU平台本身运营能力和整体提供平台产品质量尤为关键。未来TEMU想要与亚马逊一较高下，那么现在就要在供应链和平台全球顶尖品牌入驻方面“下苦功夫”了，换而言之在自己弱势方面多去研究下亚马逊核心玩法和布局。而SHEIN本身的“DTC独立站”模式成功，已经说明SHEIN正在凭借中国优质商品、跨境供应链、及花巨资投放海外社交平台和KOL引流之路是“切实可行”的。但all in 快时尚既是SHEIN的最大优势，又是跟亚马逊这一综合电商平台竞争的“弱势”，所以SHEIN未来能否在深度之余，推出其它业务和平台加扩自身在宽度上的“护城河”就“仁者见仁智者见智”了。大家觉得SHEIN、TEMU、TikTok Shop如何才能在与Amazon的竞争中“脱颖而出”呢？也欢迎大家评论区留言谈谈你的看法、及转发，最后关注我不迷路。
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