AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
  1. 3.12 义乌coupang-文章页顶部banner
Item 1 of 1
首页
/
跨境头条
/
文章详情

大卖家年售3亿，投资人看不上，服务商一融资就上亿，为何？

亿观先生
亿观先生
2479
2021-02-21 22:19
2021-02-21 22:19
2479
亿观先生

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建，点击获取跨境合规解决方案>>>

春节期间，几个知名投资机构的投资人，不约而同地找到亿观先生，都来聊跨境电商投资的事。

   刚巧，跨境电商SaaS服务商船长BI近日传出消息，A轮融资1个亿。

图片

（图源：船长BI宣传海报）
   从2020年开始，跨境电商行业拿钱的好消息不断。
安克（Anker）上市了，致欧融资了，而跨境电商服务行业更是密集融资，物流、ERP、选品等方向的服务商，拿到了数千万美元至几亿元不等的投资。

这些年来，出口方向的跨境电商被视为草根行业，坐了好几年的冷板凳，一直无法进入正规投资机构的法眼。
早些年，确实也有几个投资案例，但卖家在资本面前很“孱弱”，不得不接受严苛的条件，比如价之链与投资方浔兴股份的对赌协议。


当初，浔兴股份砸10亿元给价之链，拿走65%的股权，同时要求它在三年内的利润达到投资款的一半左右，否则要赔10亿。
结果，价之链没有完成任务，又拿不出钱赔，大概率会拿出手头上剩余的股权去赔。
   此事是非，我们不论，因为高回报，必有高风险。
   亿观先生与价之链现任总裁孙汉山也多有交集，也非常理解投资方的处境。
如今，时移势转，跨境电商人终于昂着头，成为了“投资新赛道”，也可以更加自信地接受资本聚光灯的扫描了。
   这是我们跨境电商人的幸运，说明我们走在了一个正确的路上。
   没错，我们跨境电商行业至少还有10年的增长期。
   我们说的是至少。
   在我们行业成为香饽饽之际，众多投资机构的分析师，也开始恶补我们的行业知识。
亿观先生作为蓝海亿观网的创始人，一直专注跨境电商行业的观察和报道。因此，很多投资人跟亿观先生的互动也多了起来。
这些投资人最关心的是几个问题是，什么类型的卖家值得投资？除了卖家，哪些跨境电商服务企业值得投资？
实际上，从过往投资案例来看，跨境电商卖家获得大规模融资不多，似乎只有SheIn（希音）、致欧等几个案例。
我们熟知的一些中型卖家，每年销售额达到了1.5亿、3亿、10亿，利润也不错，想朝品牌化方向走，因此也接洽了一些投资人，但对方调研之后，最终兴趣不浓，不了了之。
相比之下，物流、ERP、CRM、选品、独立站SaaS、支付等服务商却频频传出融资消息，而且动不动就是几千万，几亿的大手笔。
比如，在2020年与2021年2月之间：
领星（ERP）获得7000万融资；
飞盒跨境（物流）获千万美元融资；
泛鼎国际（物流）获数亿元融资；
船长BI（ERP）获1亿元融资。
针对这一现象，亿观先生在此想探讨两个问题：
资本为何更喜欢投服务商，而不是卖家？
什么样类型的卖家，资本更喜欢投？
1
先说第一个问题。
资本为何更喜欢投服务商，而不是卖家？
资本的野心都是很大的。它们喜欢投的是“可以实现几何级增长”的、有可能成长为“独角兽”的企业。
1.它们喜欢投“平台”，不喜欢投“个体”：
本质上说，资本喜欢投“平台型企业”，而不是投“个体户型企业”。
说实话，大部分卖家，不管销售额多少，终归还是依托在亚马逊、eBay等平台下卖货的“个体户”，稍有不慎，可能被冻结、封号，库存积压，老本无归。
而服务商不同，以ERP服务商为例，它们打造了一个自成体系的一个平台，不需要在其他平台的屋檐下讨生活 。
 “平台型企业”的魅力，在于它的开放性，可以汇集不同地区、不同类目的卖家使用它的服务，并积累到一定的用户基数，构建一个服务生态体系。
服务商一旦形成了一个“自足且良性循环”的生态体系后，就变得非常值钱了。
2.服务商的边际成本远低于卖家：
平台型服务商的利润普遍比卖家更高，尤其是边际成本可以做到越来越低，换句话说，他们把ERP 、CRM 、选品、支付系统搭建起来后，最大块成本支出基本结束了。
他们边际成本，即每多服务一个卖家的新增成本，会越来越低，到后面忽略不计，甚至接近于零，因此确保了其较高的利润——当然，物流平台等重资产模式的服务商，则应具体情况具体分析。
相比之下，一个卖家在销售额达到一定规模后，要实现倍级增长，是比较难的，且要支付各种硬性成本和面临各种风险，尤其是边际成本上，完全无法与服务商相比，他们每新增一个买家，依然要发出一件实实在在的商品，成本不会本质性地减少。
此外，卖家不管是亏钱还是赚钱，还是要用它的服务，因此服务商终归还是会赚到那份钱。
3.卖家数据，是无穷宝藏
ERP 、CRM、选品等平台，可以将卖家最宝贵的数据沉淀下来，比如什么产品好卖、售价、广告竞价、库存和成交率，全部收入囊中。
在所有数据中，电商数据最为宝贵，直接等同于真金白银。不管这些数据如何用，它本身就很有价值了。
正如资深跨境电商观察人士汪康强所说，服务商业务清晰可见，基本盘稳定，很多投资人愿意投。
2
第二个问题。
什么类型的跨境电商公司，才会让投资人舍得砸钱？
是不是销售额高，利润可观，投资人就感兴趣了吗？
不一定。
对于铺货型、精品爆款型和“品牌化+护城墙型”的三种类型的卖家，性质完全不一样。投资人态度变化也很大。
一、铺货型卖家，投资人绕着走
对于铺货型卖家，即便有很高的销售额很高，利润也不错，投资人一般还是会绕着走的。
铺货，大致分为泛铺和精铺两种模式。
泛铺的特点，就是海量的SKU，海量的账号，上人，上货，军团作战，几乎跟纺织行业一样劳动密集。
发货方式一般是国内自发货，然后以小比例的海外仓和亚马逊FBA打配合。
这些卖家找到能够出单的货，海量铺上去。一个SKU，一天出一两单，三四单也行，出10000单，可能要铺10000个SKU。
有些SKU上去，没出单，死掉就死掉了，能出单的，则继续留着并进行粗放式运营，因为实在没有太多时间管理。
这种模式看似有些过时了，但依然有一批卖家还在顽强地活着，还在赚着属于自己的那份钱。
精铺模式也是铺，但比泛铺模式，无论在SKU数量上，还是产品类目上，都更加克制。他们会精选几个类目，用FBA的方式囤积一定数量的货物。
每个SKU出单量也不会奢求大高，每天有几十甚至十几单就可以。因为SKU数量也不少，总体销售额也比较庞大。
这个模式也有缺点，FBA模式要积压许多资金，在SKU方面也有所“克制”，因此其总体天花板也比较低。
不管精铺还是泛铺，都需要大量的亚马逊等平台账号（店铺），因此，需要用大量公司来专门注册账号。
即便像赛维这样的计划上市的企业，也搞了800多家公司，不作经营，专门用来注册店铺，而有棵树，则是“店铺之王”，手头上有3000多家店铺。
对于投资人来说，铺货模式的卖家，即便销售额很大，也分散不到不同的店铺及其所属的公司上，这样均摊下来，单个店铺的价值不高。
几百几千个店铺的背后，是几百几千个公司，公司之间没有股权关系，工商登记表上的股东可能是亲属、公司员工，总体股权非常分散。
投资人如果来投钱，不知道这钱是投给哪家公司的，虽然有另外的合同约定，但只要有纠纷，就会非常麻烦。
不管哪种铺货模式，都是一种“克隆”模式，无法形成自己的门槛，投资机构最忌讳的是事情之一是，投了一个表面上蒸蒸日上，但没有自己“护城墙”、会被同行轻易复制乃至超越的公司。
二、精品爆款型卖家，投资人很慎重
相比铺货型卖家，精品爆款型卖家，更能引起投资人的兴趣。
这类卖家的团队不大，可能就是五六七八个人，但营收额往往达到了几个亿。比如，深圳一个夫妻店模式的卖家，年销售额达到了2个亿，广州一个六七个人的团队，一年也卖到了4个亿。
这类卖家的特点是，手头只有几个店铺，每个店铺只有30个到50个SKU。
在选品方面，往往不会刻意去挑选“小众、垂直、利基”的产品，而是专挑热门、爆款但竞争激烈的常规产品，比如蓝牙耳机，香薰机、鼠标等。
只要选中了，就会集中所有力量和资源去构建供应链关系和打造店铺，一旦做起来了，出单量非常大，可以实现“四两拨千斤”的效果。
这种模式最大的考验的是对运营人的要求非常高，投这类卖家，就是投人。
因此，人不能出事，团队必须稳定。核心人员必须是老板自己或者持股股东，具有持续作战能力，而如果团队不稳定，骨干人员流失，或者老板自己出了人身安全或其他方面的问题，公司必受重创。
此外，这类店铺做起来之后，出单量大，需要进行大量的FBA补货，这意味着要积压巨额资金在里面。
此外，店铺数量本来不多，如果其中一个店铺出了问题，可能会积压了大量库存，存在巨大风险。
这方面，大卖家环球易购的母公司跨境通是一个例子，因为步子迈得太快，积压滞销存货兼计提减值就超过了20亿。
显然，投资的人钱，肯定不是投给卖家去买货卖货、积压库存的。因此，对于这个类型的卖家，投资人也是相对谨慎的。
三、品牌卖家，投资人的首选
投资人最喜欢投钱的，当然是“有护城墙的品牌化卖家”。这类卖家有三大护城墙，一个是品牌，一个是私域流量池，再一个是研发或设计能力。
SheIn（希音）与安克（Anker）被说了很多了，但还是非常值得我们用自己的视角来看一看。
很多人说，SheIn的SKU很多，上新非常快，也属于铺货卖家。
没错，但SheIn铺了很多货，但它的更大属性是快时尚品牌，影响力已深入欧美广大用户尤其是女性消费者心目中。
因此，品牌是SheIn的最大块的资产。
它的品牌，很大程度上源于其“私域流量护城墙”的支撑。
做生意都要流量。
你在街边开个小吃店，在万达商城搞一个服装店，来来往往的人群就是你的流量，你付的店租，就购买流量的成本。
你在亚马逊上开店，也是一样的。你支付的每月租金、竞价广告、报活动的费用，全是你的流量成本。
大街、万达商城、亚马逊、eBay、YouTube、Facebook上的流量，是平台流量，也是我们说的“公域流量”（虽然这些公司都是私人公司），而沉淀到我们独立网站、YouTube、Facebook、Instagram等账号上的流量，是“私域流量”。
SheIn自己的官网Shein.com，就是一个庞大的私域流量池和完整的生态体系。
Similarweb的数据显示 ，Shein.com网站月均流量在6千万 ，基本上每天至少有100万的独立访客来网站。
值得注意的是，这些流量中直接流量占了31%。
什么意思呢？
就是说Shein通过多年的品牌营销、站外推广和常规运营，积累本身的知名度，许多用户记住了它的网站，或者收藏到浏览器里。
另一部分，是通过SEO、内容营销等，实现了大量的自然搜索用户——通过谷歌自然搜索结果链接进来的，而不是通过竞价广告进来的访客。
这些用户频繁访问它的网站，给它带来了庞大的免费流量。
在流量成本越来越高，获客越来越难的情况下，Shein的免费流量就是一个巨大的宝藏。这是需要时间、耐力、资本砸出来的，是一个非常高的、同行不可轻易逾越的“护城墙”。
这正是投资人非常喜欢的。
SheIn另外一个护城墙就是设计能力，在其深耕多年的供应链支撑下，非常擅长高频率推出有特色、有个性而价格又实惠的单品。
以至于其网站跳出率不到40%，平均访问客户停留时间达了10分钟。这跟它的产品设计风格、产品丰富度有着巨大关系。
用户一进入网站，就像进了大观园，逛个不停，舍不得出来了，这就是构建了一个完整生态之后的必然结果。
安克（Anker）的例子，也是大同小异。
虽然安克私域流量池无法与Shein并肩，但其品牌力非常强。
安克走的是DTC（Direct To Customer）品牌的道路，即产品直接面向消费者。
旗下品牌不多，包括Anker、Soundcore、Eufy、Nebula等几个，分别部署充电、音箱、耳机、智能家居、影音娱乐等几个领域，店铺数量也不多，主打精品。
图片
做的产品就是我们上文说的“精品爆款类的”，如移动电源、 充电线、车载充电器、蓝牙音箱、耳机等产品。
这类产品受众足够多，市场足够大，但竞争激烈。
跟“精品爆款型卖家”不同的是，安克成功地建立了自己的品牌，在欧美消费者中有相当的影响力。
安克的品牌，随着亚马逊的扩张而扩张。
依照安克自己的说法，在亚马逊覆盖欧美市场里，安克品牌知名度达30%，平均每3人都知道Anker。在欧、美、日有6500万用户。
对于这个数据，我们持保留态度，是否有水分，有待确认。但安克的品牌已经在欧美打出来了，这个事实。
安克品牌化道路在初始阶段，跟我们广大卖家一样草根，是分阶段不断迭代的。
第一个是渠道品牌阶段。
这个时候，安克跟我们普通卖家一样，只是力图在亚马逊上把货卖好，成为一个“亚马逊电商品牌”或“线上品牌”。
然而，“亚马逊电商品牌”的说法，有些牵强，大部分顾客买完即走，不会太重视品牌。只有品牌影响力达到一定程度，才会使用户产生一定的粘性，使用“品牌词+大词”的方法来搜索产品。
比如，我要买充电线，直接在亚马逊上搜索“安克+充电线”，要买蓝牙耳机，则搜索“ 蓝牙耳机+安克”等。
第二个是改良品牌阶段。
在亚马逊上赚到了一些钱了，有余力搞一些品牌宣传和营销了。安克开始在沃尔玛大卖场等线下渠道露露脸，刷刷存在感，同时也卖一些货。这个时候，安克从“亚马逊品牌”升级为“多渠道品牌”。
第三个是领导品牌阶段。
这个就是安克现在致力发展的目标，成为行业内全球领先的品牌。这个目前安克是还没有实现的。
除了品牌，那就是安克的私域流量池了。
安克有自己的独立品牌网站，通过亚马逊、谷歌等渠道引流，那么多年来，也沉淀了相当规模的用户了。
另外一个是，安克非常重视打造私域流量。
第三方数据显示，安克在YouTube的视频，播放次数超过了9400万次。
Instagram粉丝 13.8万 ，Facebook 粉丝36万，在推特、领英等渠道，也有自己的布局。全渠道加起来，达到了相当数量。（安克数据称，1000万级活跃用户）
大家知道，随着亚马逊等平台卖家数量激增，广告竞价成本越来越高，获客越来越难。安克庞大的用户群体和私域流量池，显然是支撑其价值的有力因素。
此外，安克具有另外一个强大的护城墙，那是它的研发能力，这是安克敢于做大红海产品，且可以从中杀出血路的最重要保障。
安克招股说明里说，研发人员占了一半多了（54.22%），有732个人，远远超过了销售人员的267人。
图片
这似乎说明，安克是产品驱动型的，而不是销售驱动型，主要靠产品打天下。
据说，安克还经常搞“产品自杀会”，一直研究如何做出新产品，“干掉”先前的产品。
这样的公司，即便不在跨境电商赛道上，没有出海的属性，也是值得投资人投的。
 结语：对于跨境电商卖家企业来说，体量不断增大后，库存量、物流、供应链、团队都会不断扩大，因此“钱永远不够用”。除了“小富即安”的卖家，要走品牌化，平台化道路，一定是要从投资人手中“拿钱”的。
此外，投资人带来的不仅仅是钱，还有上下游资源。比如一个投资人前面投了物流、后面又投了ERP、接着又投了工厂，再后面投卖家。那么，投资人将在这些产业链上下游牵线搭桥，让其所投的每个企业互相合作，实现最大化的利益。这毫无疑问，对于卖家也是有好处的。
另外，投资人还会为公司做大乃至上市，引入人才、政府关系、财税合规等加持等，对卖家带来许多帮助。


3.12 厦门coupang-文章页底部图片
Shein物流
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
美财长:加征关税不变，暂不调整；外交部回应
下一篇
航海日志第21天 | 这几种人不要玩TikTok，良心劝退！
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降
AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！
字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%
AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。
血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。
暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！
腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。
全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资
全球码头投资版图将重洗？
巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万
每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。
亚马逊竞品分析后应该做什么？竞品分析目标确定
对于亚马逊卖家而言，竞品分析不是一次性的调研动作，而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后，核心问题转化为：如何基于分析结果锚定精准目标，并落地为可执行的运营动作？本文将从目标锚定与行动拆解两个维度，为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值，在于从海量数据中提炼可落地的运营方向，需聚焦三大核心目标：量化差距，明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度，完成自身商品与竞品的量化对标，定位自身在竞争格局中的位置，识别核心优劣势，为后续流量布局与转化优化提供基础依据。
浙江永强与傲基合作宣布终止，双方亏损近500万！
AMZ123获悉，近日，据媒体报道，上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权，解除了为期两年多的交叉持股关系，最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月，双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时，浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验，突破品牌出海壁垒；而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能，以解决其产品开发与供货的痛点。
小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！
距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间，属于那段经历的回忆或许正在远去，但缘起的健康卫生意识，大部分民众保留至今。后口罩时代，民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”，TikTok上随处可见的卫生科普，敦促着民众深入微观层面处，在狭小缝隙间寻找清洁死角，这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉，并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期，TT123发现，一款主打超声波清洁的新品，冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
亚马逊英国推出银行账户支付方式
Fin123获悉，近日，亚马逊宣布，在英国站点 amazon.co.uk 正式推出全新的支付方式“Pay by Bank”。该服务允许消费者直接通过英国银行账户完成购物支付，无需使用银行卡，未来还将支持Prime会员订阅费用支付。据悉，Pay by Bank是一种无需输入或存储银行卡信息的支付方式。该服务通过在客户与其银行之间建立安全连接来完成交易。支付过程中，安全验证依托用户自身的手机银行应用程序，通过生物识别或PIN码验证完成授权。这种方式能够保护用户的财务信息，并让消费者对每一笔交易拥有直接控制权。在退款方面，Pay by Bank也提升了效率。
月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。
花费35亿！SHEIN在广东建设物流中心
AMZ123获悉，近日，据媒体报道，SHEIN计划投资约35亿元，在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成，预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往，SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心，意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽，旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外，此次物流中心投资，是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。
价值数千万元货物滞留美国仓库！跨境物流再暴雷
AMZ123获悉，近日，据媒体报道，一则关于跨境物流企业疑似暴雷的消息在卖家圈内持续发酵。据悉，涉事企业为深圳星*跨境供应链有限公司，其在美国加州、休斯顿和新泽西运营的多个海外仓目前已陷入停滞，导致大量货物滞留海外。初步估算，受影响货物总值达数千万元，其中个别卖家积压货值高达1500万元。当部分卖家前往该公司位于深圳的办公地寻求解决方案时，发现其已人去楼空，该公司的负责人及核心团队均无法取得联系。在此之前，该公司客服曾一度维持有限回应，声称每日处理约千笔订单，但卖家后续核查发现，实际仅有约30%的订单有初步物流信息，其余均无下文，最终连客服也彻底失联。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事，尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBA营销关键词LazadaShopeeFacebookeBay东南亚快讯独立站服装知识产权品牌出海英国AMZ123社交媒体GoogleShopify选品分析日本
首页
跨境头条
文章详情
大卖家年售3亿，投资人看不上，服务商一融资就上亿，为何？
亿观先生
2021-02-21 22:19
2478
春节期间，几个知名投资机构的投资人，不约而同地找到亿观先生，都来聊跨境电商投资的事。

   刚巧，跨境电商SaaS服务商船长BI近日传出消息，A轮融资1个亿。

图片

（图源：船长BI宣传海报）
   从2020年开始，跨境电商行业拿钱的好消息不断。
安克（Anker）上市了，致欧融资了，而跨境电商服务行业更是密集融资，物流、ERP、选品等方向的服务商，拿到了数千万美元至几亿元不等的投资。

这些年来，出口方向的跨境电商被视为草根行业，坐了好几年的冷板凳，一直无法进入正规投资机构的法眼。
早些年，确实也有几个投资案例，但卖家在资本面前很“孱弱”，不得不接受严苛的条件，比如价之链与投资方浔兴股份的对赌协议。


当初，浔兴股份砸10亿元给价之链，拿走65%的股权，同时要求它在三年内的利润达到投资款的一半左右，否则要赔10亿。
结果，价之链没有完成任务，又拿不出钱赔，大概率会拿出手头上剩余的股权去赔。
   此事是非，我们不论，因为高回报，必有高风险。
   亿观先生与价之链现任总裁孙汉山也多有交集，也非常理解投资方的处境。
如今，时移势转，跨境电商人终于昂着头，成为了“投资新赛道”，也可以更加自信地接受资本聚光灯的扫描了。
   这是我们跨境电商人的幸运，说明我们走在了一个正确的路上。
   没错，我们跨境电商行业至少还有10年的增长期。
   我们说的是至少。
   在我们行业成为香饽饽之际，众多投资机构的分析师，也开始恶补我们的行业知识。
亿观先生作为蓝海亿观网的创始人，一直专注跨境电商行业的观察和报道。因此，很多投资人跟亿观先生的互动也多了起来。
这些投资人最关心的是几个问题是，什么类型的卖家值得投资？除了卖家，哪些跨境电商服务企业值得投资？
实际上，从过往投资案例来看，跨境电商卖家获得大规模融资不多，似乎只有SheIn（希音）、致欧等几个案例。
我们熟知的一些中型卖家，每年销售额达到了1.5亿、3亿、10亿，利润也不错，想朝品牌化方向走，因此也接洽了一些投资人，但对方调研之后，最终兴趣不浓，不了了之。
相比之下，物流、ERP、CRM、选品、独立站SaaS、支付等服务商却频频传出融资消息，而且动不动就是几千万，几亿的大手笔。
比如，在2020年与2021年2月之间：
领星（ERP）获得7000万融资；
飞盒跨境（物流）获千万美元融资；
泛鼎国际（物流）获数亿元融资；
船长BI（ERP）获1亿元融资。
针对这一现象，亿观先生在此想探讨两个问题：
资本为何更喜欢投服务商，而不是卖家？
什么样类型的卖家，资本更喜欢投？
1
先说第一个问题。
资本为何更喜欢投服务商，而不是卖家？
资本的野心都是很大的。它们喜欢投的是“可以实现几何级增长”的、有可能成长为“独角兽”的企业。
1.它们喜欢投“平台”，不喜欢投“个体”：
本质上说，资本喜欢投“平台型企业”，而不是投“个体户型企业”。
说实话，大部分卖家，不管销售额多少，终归还是依托在亚马逊、eBay等平台下卖货的“个体户”，稍有不慎，可能被冻结、封号，库存积压，老本无归。
而服务商不同，以ERP服务商为例，它们打造了一个自成体系的一个平台，不需要在其他平台的屋檐下讨生活 。
 “平台型企业”的魅力，在于它的开放性，可以汇集不同地区、不同类目的卖家使用它的服务，并积累到一定的用户基数，构建一个服务生态体系。
服务商一旦形成了一个“自足且良性循环”的生态体系后，就变得非常值钱了。
2.服务商的边际成本远低于卖家：
平台型服务商的利润普遍比卖家更高，尤其是边际成本可以做到越来越低，换句话说，他们把ERP 、CRM 、选品、支付系统搭建起来后，最大块成本支出基本结束了。
他们边际成本，即每多服务一个卖家的新增成本，会越来越低，到后面忽略不计，甚至接近于零，因此确保了其较高的利润——当然，物流平台等重资产模式的服务商，则应具体情况具体分析。
相比之下，一个卖家在销售额达到一定规模后，要实现倍级增长，是比较难的，且要支付各种硬性成本和面临各种风险，尤其是边际成本上，完全无法与服务商相比，他们每新增一个买家，依然要发出一件实实在在的商品，成本不会本质性地减少。
此外，卖家不管是亏钱还是赚钱，还是要用它的服务，因此服务商终归还是会赚到那份钱。
3.卖家数据，是无穷宝藏
ERP 、CRM、选品等平台，可以将卖家最宝贵的数据沉淀下来，比如什么产品好卖、售价、广告竞价、库存和成交率，全部收入囊中。
在所有数据中，电商数据最为宝贵，直接等同于真金白银。不管这些数据如何用，它本身就很有价值了。
正如资深跨境电商观察人士汪康强所说，服务商业务清晰可见，基本盘稳定，很多投资人愿意投。
2
第二个问题。
什么类型的跨境电商公司，才会让投资人舍得砸钱？
是不是销售额高，利润可观，投资人就感兴趣了吗？
不一定。
对于铺货型、精品爆款型和“品牌化+护城墙型”的三种类型的卖家，性质完全不一样。投资人态度变化也很大。
一、铺货型卖家，投资人绕着走
对于铺货型卖家，即便有很高的销售额很高，利润也不错，投资人一般还是会绕着走的。
铺货，大致分为泛铺和精铺两种模式。
泛铺的特点，就是海量的SKU，海量的账号，上人，上货，军团作战，几乎跟纺织行业一样劳动密集。
发货方式一般是国内自发货，然后以小比例的海外仓和亚马逊FBA打配合。
这些卖家找到能够出单的货，海量铺上去。一个SKU，一天出一两单，三四单也行，出10000单，可能要铺10000个SKU。
有些SKU上去，没出单，死掉就死掉了，能出单的，则继续留着并进行粗放式运营，因为实在没有太多时间管理。
这种模式看似有些过时了，但依然有一批卖家还在顽强地活着，还在赚着属于自己的那份钱。
精铺模式也是铺，但比泛铺模式，无论在SKU数量上，还是产品类目上，都更加克制。他们会精选几个类目，用FBA的方式囤积一定数量的货物。
每个SKU出单量也不会奢求大高，每天有几十甚至十几单就可以。因为SKU数量也不少，总体销售额也比较庞大。
这个模式也有缺点，FBA模式要积压许多资金，在SKU方面也有所“克制”，因此其总体天花板也比较低。
不管精铺还是泛铺，都需要大量的亚马逊等平台账号（店铺），因此，需要用大量公司来专门注册账号。
即便像赛维这样的计划上市的企业，也搞了800多家公司，不作经营，专门用来注册店铺，而有棵树，则是“店铺之王”，手头上有3000多家店铺。
对于投资人来说，铺货模式的卖家，即便销售额很大，也分散不到不同的店铺及其所属的公司上，这样均摊下来，单个店铺的价值不高。
几百几千个店铺的背后，是几百几千个公司，公司之间没有股权关系，工商登记表上的股东可能是亲属、公司员工，总体股权非常分散。
投资人如果来投钱，不知道这钱是投给哪家公司的，虽然有另外的合同约定，但只要有纠纷，就会非常麻烦。
不管哪种铺货模式，都是一种“克隆”模式，无法形成自己的门槛，投资机构最忌讳的是事情之一是，投了一个表面上蒸蒸日上，但没有自己“护城墙”、会被同行轻易复制乃至超越的公司。
二、精品爆款型卖家，投资人很慎重
相比铺货型卖家，精品爆款型卖家，更能引起投资人的兴趣。
这类卖家的团队不大，可能就是五六七八个人，但营收额往往达到了几个亿。比如，深圳一个夫妻店模式的卖家，年销售额达到了2个亿，广州一个六七个人的团队，一年也卖到了4个亿。
这类卖家的特点是，手头只有几个店铺，每个店铺只有30个到50个SKU。
在选品方面，往往不会刻意去挑选“小众、垂直、利基”的产品，而是专挑热门、爆款但竞争激烈的常规产品，比如蓝牙耳机，香薰机、鼠标等。
只要选中了，就会集中所有力量和资源去构建供应链关系和打造店铺，一旦做起来了，出单量非常大，可以实现“四两拨千斤”的效果。
这种模式最大的考验的是对运营人的要求非常高，投这类卖家，就是投人。
因此，人不能出事，团队必须稳定。核心人员必须是老板自己或者持股股东，具有持续作战能力，而如果团队不稳定，骨干人员流失，或者老板自己出了人身安全或其他方面的问题，公司必受重创。
此外，这类店铺做起来之后，出单量大，需要进行大量的FBA补货，这意味着要积压巨额资金在里面。
此外，店铺数量本来不多，如果其中一个店铺出了问题，可能会积压了大量库存，存在巨大风险。
这方面，大卖家环球易购的母公司跨境通是一个例子，因为步子迈得太快，积压滞销存货兼计提减值就超过了20亿。
显然，投资的人钱，肯定不是投给卖家去买货卖货、积压库存的。因此，对于这个类型的卖家，投资人也是相对谨慎的。
三、品牌卖家，投资人的首选
投资人最喜欢投钱的，当然是“有护城墙的品牌化卖家”。这类卖家有三大护城墙，一个是品牌，一个是私域流量池，再一个是研发或设计能力。
SheIn（希音）与安克（Anker）被说了很多了，但还是非常值得我们用自己的视角来看一看。
很多人说，SheIn的SKU很多，上新非常快，也属于铺货卖家。
没错，但SheIn铺了很多货，但它的更大属性是快时尚品牌，影响力已深入欧美广大用户尤其是女性消费者心目中。
因此，品牌是SheIn的最大块的资产。
它的品牌，很大程度上源于其“私域流量护城墙”的支撑。
做生意都要流量。
你在街边开个小吃店，在万达商城搞一个服装店，来来往往的人群就是你的流量，你付的店租，就购买流量的成本。
你在亚马逊上开店，也是一样的。你支付的每月租金、竞价广告、报活动的费用，全是你的流量成本。
大街、万达商城、亚马逊、eBay、YouTube、Facebook上的流量，是平台流量，也是我们说的“公域流量”（虽然这些公司都是私人公司），而沉淀到我们独立网站、YouTube、Facebook、Instagram等账号上的流量，是“私域流量”。
SheIn自己的官网Shein.com，就是一个庞大的私域流量池和完整的生态体系。
Similarweb的数据显示 ，Shein.com网站月均流量在6千万 ，基本上每天至少有100万的独立访客来网站。
值得注意的是，这些流量中直接流量占了31%。
什么意思呢？
就是说Shein通过多年的品牌营销、站外推广和常规运营，积累本身的知名度，许多用户记住了它的网站，或者收藏到浏览器里。
另一部分，是通过SEO、内容营销等，实现了大量的自然搜索用户——通过谷歌自然搜索结果链接进来的，而不是通过竞价广告进来的访客。
这些用户频繁访问它的网站，给它带来了庞大的免费流量。
在流量成本越来越高，获客越来越难的情况下，Shein的免费流量就是一个巨大的宝藏。这是需要时间、耐力、资本砸出来的，是一个非常高的、同行不可轻易逾越的“护城墙”。
这正是投资人非常喜欢的。
SheIn另外一个护城墙就是设计能力，在其深耕多年的供应链支撑下，非常擅长高频率推出有特色、有个性而价格又实惠的单品。
以至于其网站跳出率不到40%，平均访问客户停留时间达了10分钟。这跟它的产品设计风格、产品丰富度有着巨大关系。
用户一进入网站，就像进了大观园，逛个不停，舍不得出来了，这就是构建了一个完整生态之后的必然结果。
安克（Anker）的例子，也是大同小异。
虽然安克私域流量池无法与Shein并肩，但其品牌力非常强。
安克走的是DTC（Direct To Customer）品牌的道路，即产品直接面向消费者。
旗下品牌不多，包括Anker、Soundcore、Eufy、Nebula等几个，分别部署充电、音箱、耳机、智能家居、影音娱乐等几个领域，店铺数量也不多，主打精品。
图片
做的产品就是我们上文说的“精品爆款类的”，如移动电源、 充电线、车载充电器、蓝牙音箱、耳机等产品。
这类产品受众足够多，市场足够大，但竞争激烈。
跟“精品爆款型卖家”不同的是，安克成功地建立了自己的品牌，在欧美消费者中有相当的影响力。
安克的品牌，随着亚马逊的扩张而扩张。
依照安克自己的说法，在亚马逊覆盖欧美市场里，安克品牌知名度达30%，平均每3人都知道Anker。在欧、美、日有6500万用户。
对于这个数据，我们持保留态度，是否有水分，有待确认。但安克的品牌已经在欧美打出来了，这个事实。
安克品牌化道路在初始阶段，跟我们广大卖家一样草根，是分阶段不断迭代的。
第一个是渠道品牌阶段。
这个时候，安克跟我们普通卖家一样，只是力图在亚马逊上把货卖好，成为一个“亚马逊电商品牌”或“线上品牌”。
然而，“亚马逊电商品牌”的说法，有些牵强，大部分顾客买完即走，不会太重视品牌。只有品牌影响力达到一定程度，才会使用户产生一定的粘性，使用“品牌词+大词”的方法来搜索产品。
比如，我要买充电线，直接在亚马逊上搜索“安克+充电线”，要买蓝牙耳机，则搜索“ 蓝牙耳机+安克”等。
第二个是改良品牌阶段。
在亚马逊上赚到了一些钱了，有余力搞一些品牌宣传和营销了。安克开始在沃尔玛大卖场等线下渠道露露脸，刷刷存在感，同时也卖一些货。这个时候，安克从“亚马逊品牌”升级为“多渠道品牌”。
第三个是领导品牌阶段。
这个就是安克现在致力发展的目标，成为行业内全球领先的品牌。这个目前安克是还没有实现的。
除了品牌，那就是安克的私域流量池了。
安克有自己的独立品牌网站，通过亚马逊、谷歌等渠道引流，那么多年来，也沉淀了相当规模的用户了。
另外一个是，安克非常重视打造私域流量。
第三方数据显示，安克在YouTube的视频，播放次数超过了9400万次。
Instagram粉丝 13.8万 ，Facebook 粉丝36万，在推特、领英等渠道，也有自己的布局。全渠道加起来，达到了相当数量。（安克数据称，1000万级活跃用户）
大家知道，随着亚马逊等平台卖家数量激增，广告竞价成本越来越高，获客越来越难。安克庞大的用户群体和私域流量池，显然是支撑其价值的有力因素。
此外，安克具有另外一个强大的护城墙，那是它的研发能力，这是安克敢于做大红海产品，且可以从中杀出血路的最重要保障。
安克招股说明里说，研发人员占了一半多了（54.22%），有732个人，远远超过了销售人员的267人。
图片
这似乎说明，安克是产品驱动型的，而不是销售驱动型，主要靠产品打天下。
据说，安克还经常搞“产品自杀会”，一直研究如何做出新产品，“干掉”先前的产品。
这样的公司，即便不在跨境电商赛道上，没有出海的属性，也是值得投资人投的。
 结语：对于跨境电商卖家企业来说，体量不断增大后，库存量、物流、供应链、团队都会不断扩大，因此“钱永远不够用”。除了“小富即安”的卖家，要走品牌化，平台化道路，一定是要从投资人手中“拿钱”的。
此外，投资人带来的不仅仅是钱，还有上下游资源。比如一个投资人前面投了物流、后面又投了ERP、接着又投了工厂，再后面投卖家。那么，投资人将在这些产业链上下游牵线搭桥，让其所投的每个企业互相合作，实现最大化的利益。这毫无疑问，对于卖家也是有好处的。
另外，投资人还会为公司做大乃至上市，引入人才、政府关系、财税合规等加持等，对卖家带来许多帮助。


上一篇
美财长:加征关税不变，暂不调整；外交部回应
下一篇
航海日志第21天 | 这几种人不要玩TikTok，良心劝退！
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部