如何玩转PPC广告 【一】

关于亚马逊PPC广告的东西，平日在网上看到的PPC知识大多是碎片化的，成体系的广告培训大多价格不菲，贫穷帮助我锻炼出了能将碎片化的知识进行体系化梳理的能力，现在是一个知识付费的年代，但是我更希望能够有更多的人掌握PPC，甚至玩转PPC，然后分享出更多的玩法，最终促进这个行业的发展并形成良性循环。他人之所得未必是我所失，秉承这样的原则希望能帮助到更多初涉PPC广告的同行们，希望大家能少走些弯路，东西有些多，可能会分好几次说完。下面，开始吧

目前PPC广告中最常见的分几点

1：Sponsored Product

2：Sponsored Brand(头条)

3：部分有VC账号的卖家还可以接触到Display（DPA展示广告）

4：资金雄厚的还可以尝试下AAP和VIS广告。

由于平日工作接触到最多的就是Sponsored Product , Sponsored Brand和DPA广告，所以就只讲这三个，内容会由浅及深，由SP到DPA，由基础知识到广告底层逻辑再到广告策略。

PPC广告入门

目标人群：适合无PPC广告经验的亚马逊小白

学习目标：建立起PPC的初步概念以及认识PPC广告的重要性

希望能够让大家的旧知带动新知，所以在正式讲解前，先向大家提出一个问题：

自己平时的网购流程是怎样的？

就拿在淘宝上购买数据线为例，大部分人会直接搜索“数据线”。上面这张截图是在数据线这个关键词下第100页的展示内容，你会买这些产品吗？当然不会，因为你压根就看不到这些产品出现在你眼前，一般的人都不会一直翻到5页之后，更别提这100页了。既然看不到，那就更别提买了。问题就来了，如果一般卖家在电商网站上销售产品的自然排名过于靠后，如何破局？答案就是：PPC广告

一、PPC广告的常识

什么是PPC广告？

PPC（Pay Per Click）即按点击付费的广告。当亚马逊卖家或者买家在亚马逊上搜索产品的时候，弹出的带有Sponsored 的产品就是亚马逊PPC广告的一种。（下图是关键词cable 所展示的第一页~可想而知一个review只有2个带有PPC广告能展示在首页威力是有多巨大~）

PPC和CPC的区别

大家经常听到PPC广告或者是CPC广告，那两种有什么区别呢？

1. PPC（Pay Per Click）：PPC 是一种广告模式，也就是按点击收费的广告

2. CPC（Cost Per Click）：CPC 是点击收费广告的计费指标，也就是点击费用

其实真要说明，两者还是有区别的，一个是广告模式，一个是点击费用。但所谓的的“PPC广告”和 “CPC广告”对亚马逊的卖家来说其实是同一个东西，都是”点击付费广告”的意思，所以大家不用纠结。

亚马逊PPC广告的收费方式？

只要有亚马逊买家点击广告，亚马逊卖家的产品才会被收费，没有点击是不会被收费的。
PS. 同一IP地址在24小时内无论点击多少次同一个广告，都只按一次计费

1. PPC广告的作用

上图是一个买家在电商平台上的完整购物流程，这也再次解释了文章开头提到的在商品自然排名靠后的情况下，为什么不会产生最后一步的购买行为，因为压根连引起产品注意的第一步都没有迈出，没有开始自然就没有结束。

那PPC广告又会如何影响这个流程呢？

没错，就是从第一步进行影响，PPC广告可以在自然排名靠后的情况下对产品进行大量曝光，帮助大家迈出在电商平台销售的第一步。那PPC广告是如何增加曝光的呢？

这其实又涉及到了自然排名和广告排名的知识点。

2. 自然排名和广告排名

在关键词的维度下，排名越靠前曝光越多，而搜索页首页的第一位和第二位更是被称为“黄金位”（广告位），排名又分为自然排名和广告排名，不同排名的影响因素也不同。

从图中可以看到，自然排名和销量是挂钩的，在销量不好的情况下，自然排名肯定不会好。

那怎么办呢？

常规操作就是通过广告对流量进行影响。

而新开的广告质量分默认处于一个较高的水平，所以只要给出足够高的竞价，就可以获得大量的曝光了（看来有钱还是可以为所欲为的）。有了曝光，购物流程也就开始进行了，销量也就有了，自然排名也就提高了，最终就可以逐渐降低广告销售在总销售中的比重，让自然流量承担起更多的销售额，毕竟，广告是要花钱的。

今天就说这么多吧

观点中有哪些不对的地方，欢迎讨论，毕竟，道理是越辩越明的