Sunny 亚马逊线下交流收获-从亚马逊买家思维思考运营模式
12661昨天突发奇想，想着周六下午还没有其他的安排，就可以约小伙伴一起出来深入探讨亚马逊在实操过程当中遇到的一些问题，而和不同思维的人一起交流，又可以碰撞出不一样的火花。每次想到这里，就觉得挺有意思的。
于是今天下午在市民中心附近，五位亚马逊运营小伙伴，一起相聚在一起，交流了整整一个下午。而这次深入交流又从彼此的小伙伴身上学到了哪些可以用于亚马逊后期运营上的经验呢？
从学霸艳姐身上学习到最多的有两点，第一个是建立关键词监控表格，监控自己创建的Listing在不同的关键词下面，每一天，每一步优化所带来的位置展示改变。第二个是从亚马逊买家的心理思维去看下亚马逊的运营思路。其他三位小伙伴，真的很有缘分，都是通过最近做亚马逊了以后坚持日更，我的每天小总结的文章相互认识的。
一、.艳姐以她给北美超市供货十二年，还有深入研究阿里巴巴的的经验，提到了她对于亚马逊的SEO的一些想法。比如把后台能够填写的属性，都写上。
比如在一个Listing用心上传好了以后，一定要记得用自己标题中所包含的关键词、Search Term中所填写的关键词，还有类目去搜索，看下分别在什么位置。每天，还有在做了广告以后，一定要去关注下排名位置。
对于 Listing这一块，我之前也有总结类似文档，从周一开始，每天学习艳姐，做亚马逊Listing关键词排名跟踪记录，了解亚马逊最新的排名决定因素。
关于Listing的优化 :
1.亚马逊Listing：如何高效快速的准备好上传前的文案准备工作
2.亚马逊销量排行榜TOP 的优质Listing应该长什么样？（其中Listing，有助于曝光的填写因素，就是亚马逊关键词搜索界面的Refine By 和 同类商品对比的要素，只要填写了属性，Listing又多了一个参考值了）
二.从亚马逊买家的消费者的角度考虑，搜索结果出现的产品Listing，客户会做什么样的决策呢？
其实我们去做的每一个产品，都可以去用我们的关键词去搜索下，首页还要第二页，主要有哪些Listing,如果你是买家，你会怎么去思考？怎么去做购买决策？会选择怎么样的图片？做选择喜好哪一个产品组合？价格方面，同一页中那么多价格，哪一个才是你直接考虑的？
今后不仅仅是做好自己的Lising，更应该从市场，同行，平台的动态角度去分析一下Listing。
三、关于亚马逊产品测评
这个部分，我之前有亲自测试过四个渠道，总是有不少的朋友问我，哪里有靠谱的产品测评公司介绍呀？
其实产品测评，就是给自己的生意找托，那么既然是这样，怎么可能有靠谱的呢？比如说，大家都知道深圳有一家奶茶店非常的火，传说中的喜茶，排队几个小时，就只为喝上一杯茶，而后来也有报道，深圳有专业的排队公司，多少天一天。（是不是和亚马逊产品测评一样，可以被新闻报道了）
海外真实买家，可能因为太真实了，你可能会花钱买了个4星。
如果黑科技，那么有朝一日会被查到的风险，可是借助黑科技能够短期帮你排到买家更加容易看到的位置。
我们只能结合自己可以承受的范围，去权衡利弊。最近两个月，整理了不少黑科技联系方式。关于利弊，也有在自己的文章里面详细阐述。
有兴趣，可以详细阅读下：
1.不同的亚马逊产品测评渠道下的优劣势分析 （文中详细的分析了四种渠道的优劣势）
四、关于亚马逊推广运营时间节点的把握
其实要做好亚马逊，最最重要的是解决两个问题：
第一，让潜在用户看到（曝光量）
第二，让他们买到（转化率）
那么如何得到更多的曝光呢？
根据近期操作亚马逊的实战经验，发现亚马逊主要可以分为五个部分：
1.Listing 上架 （新品上架，有大量的流量扶持）
2.FBA发货 In Stock（从预售到正式开始销售，正式开始销售的Instock开始那天，有大量的流量扶持。）
3.广告 （能够花出去的前提下）
4.Review（ 第一个五星好评以后，流量真的很大，自然订单转化也比较高了）
5.秒杀等各种促销活动 （用于引流）
如果我们能够在亚马逊的流量扶持期，进行合理的操作运营，那么第一个让潜在用户看到的问题，就已经解决了。
那么这么多流量，如何才能更高效的提高转化呢？那就是产品本身Listing的问题了，假设能够在流量来临的时候，就已经有了不少流量，会不会更好呢？
而且亚马逊作为一个B2B2C（需要亚马逊卖家自己囤货备货的平台），肯定是谁敢给他的终端买家提供更多更好更优质的货品，更加愿意支持了。
这五个步骤中的无缝衔接，合理利用，将对成功运营亚马逊起到事半功倍的效果。
交流了近四个小时的内容很多，能够记下来的，只有这么一点了。不过印象最深刻的，还是分析关键词，还有监控Listing的排名位置，这个对于接下来，我的亚马逊操作运营非常的重要。
